如果你想投资开便利店,首先要决定自己要寻找什么样的盈利模式,而投资开店时需要在低成本、高周转率、高毛利之间进行选择。具备这三项的店铺,生存的可能性不大,具备其中一项的店铺,根基不稳,无法长期持续下去。许多成功的公司往往依靠稳定其中两个点来实现渐进式胜利。例如,山姆会员店、Costco等仓储式会员店放弃高毛利率,依靠精选SKU的高周转率和低成本来获取市场份额。例如,宜家依靠丰富的SKU选择来放弃高周转率,并保持低成本和高毛利率。 711等连锁便利店前期开店投入巨资,放弃低成本,转而利用便利性和自由品牌生鲜溢价来维持高毛利,合理化SKU数量,维持高周转率。进入成熟阶段后,开放式特许经营在保持高毛利的同时减少了开店成本的投入,增加了SKU数量以吸引更多顾客,消除了高周转率,仍然是三者中最好的。三选二,但如何选择呢?
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