入局社区团购“打开方式”，连锁商超、便利店迎来新一轮增长

2020年给了我们很多“惊喜”。 比如因为疫情，我们的社区团购被提升到了C位。

武汉有一家小店，平时每天只有400-500个订单。 因为疫情，社区团购发展起来。 本来以为订单最多是平时的两三倍，没想到订单量接近19000个，这也是平时的数字。 40次。

疫情期间，连锁超市、便利店依托社区团购，迎来新一轮增长。 数据显示，2020年除夕至初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长149%，社区电商业态交易笔数增长149%。增加了322%。

对于连锁超市和便利店业主来说，更贴近消费者需求和线上增长是进入社区团购的两大核心诉求。 而随着越来越多不同业态的商家涌入，我们也看到了各种各样的“开业方式”。

门店营销模式

一些便利店选择利用微信社区来触达活动并根据店铺SKU销售产品； 同时，他们利用微信小程序+会员码+微信群来完成转化。

疫情期间，各类便利店小程序的送货上门渠道同比增长5倍。 社区接龙人来到商店促进交易。 一些单店通过社区每天可以销售价值1万至2万元的商品。

门店增收模式

今年3月刚刚入市的大型商超，依靠有别于实体店的优质选品策略，并利用社区团购产生增量业务。

目前，部分超市微信社区总数已达8万个，平均团购量达6000份，销售额达38万份。

开放式特许经营模式

一些生鲜便利店采用“小程序+微信社区”，还允许团长加入，以“店+团”的方式完成营销和履约。 春节期间，单店客单价较去年增长近一倍，用户数量增长近一倍，小程序总交易额较去年增长三倍。

一些企业认为社区团购只是一种获取流量的营销手段； 另一种观点认为，社区团购应该是降低成本、提高效率的一种手段。 连锁零售+团购，便利店作为最贴近大众的业态，也是最适合运用社区团购模式的业态。

对于连锁超市和便利店的核心业务来说，社区团购的目标定位如何确定？

社区团购在连锁店行业尤为受重视的原因如下：据业内专家分析，原因有以下几点：

首先，连锁便利店进入赛道后不需要购买流量，因为到店的顾客就是一个天然的流量池，所以不需要与团长分摊10%的流量费；

其次，连锁便利店就在小区门口，是天然的取货点。 除了不用支付提货费外，还可以为门店吸引流量；

第三，连锁便利店可以重用现有的配送系统。 因为他们每天从总店送货到分店，所以整体的配送成本比所有团购公司要低很多。

这三个方面的总和意味着，连锁便利店开展社区团购时，除了一套小程序和相应的管理后台外，基本上不需要太多的资金、设施、人员和推广资源的投入和调整。

综合以上总结，从便利店运营来看，营销成本逐步降低，小程序商城盈利能力得到保证，连锁店也完成数字化转型升级，真正进入新零售时代。 从便利店运营来看，营销成本逐步降低，小程序商城盈利能力得到保证，连锁店也完成数字化转型升级，真正进入新零售时代。