jmsjjyl@com 为了增加贸易SOHO业务的成功因素，前期的周密准备和规划以及关键节点的决策深思熟虑，也称为决策权。这篇文章有点长，建议您保存下来，有空的时候再看。在开始这条道路之前要做的最重要也是最重要的决定是您是否想全职开展SOHO 业务。我见过很多贸易行业的前辈都在谈论自己的创业经历，共同的主线就是，那些仅仅凭着热情和激情去创业的人，最终都会输得一败涂地。而这些人也经历了自己创业失败的沉重打击和打击，为年轻一代的贸易企业家总结了血淋淋的教训。换句话说，开展贸易业务的最佳方式就是开展贸易业务。一边工作一边做生意。我也非常同意这一点。因为我一直认为，一个人要成就任何事情，有两个最重要的核心点：信心和信念。如果你没有自信，如果你不相信自己，别人怎么能相信你呢？不过，这种信心在一定程度上是有限的。因为，虽然你不太可能对自己很有信心，但也不可能对自己完全没有信心。信心是你取得任何成就所需的资本。在决定是否要在Soho创业时，我仔细分析并准确定位了自己的行业经验和资质，以及自己所具备的“资本”和条件，所以我决定去Soho一趟，选择了创业。作为“副业”。这条路比较辛苦，比较累，但好在我有勤奋、勤奋的品质。根据我自己的现实生活经历和心灵历程，我对是否全职创业SOHO有一些想法，愿意与大家分享。
Soho创业，外贸三驾马车：客户、供应链、启动资金。
1、客户首先我们来谈谈客户。客户是决定您在Soho的外贸业务能否顺利、长久的最重要因素。你的客户来自哪里？有两种情况。首先，我们都认识老客户，他们是我们多年来建立起来的、我们信任的、支持我们的、或者我们彼此很了解的。如果你有这样的老客户，而且有很多这样的老客户，那么恭喜你。首先，你的外贸SOHO创业之路已经完成三分之一了。第二，新客户从哪里来？这一类新客户是你主动获取的，只有在前期花费大量的时间和精力建立起相互信任之后，你才能让你的客户回头。并微笑。我决定创办Soho 是因为我没有任何老顾客。我也没有选择全职做这件事，因为我知道我的沉默期会比其他人长得多。
2、供应链行业资质和背景、产品熟练程度和专业知识、上下游供应商的分布和概况，这些我认为都是供应链资源。供应链资源中的这三点是非常重要的，至少在我看来是这样。尤其是当你从头开始做这样的事情时，你没有任何支持或信任，所以专业精神和产品和行业知识会让你在这个行业立足。起初我就是抱着这个想法来创作的，但现在我觉得这个想法是正确的。所以即使我有老客户或者手上没有订单，每次我和不同的供应商面对面沟通时，至少他们信任我，配合我，认为我是。一个有知识的人。很多从事传统B端贸易业务的销售人员对供应链上下游环节了解甚少，总以为跟客户跟进维护订单就可以赚取自己的佣金。 一切都会好起来的。不过，我想说的是，如果你内心深处有创业的愿望，你就不可能成为社会的普通一员。为了吸引客户和供应商的注意，你必须优秀、优秀。精通供应链的最佳方法是亲自处理每一个订单，从头到尾，从原材料来源到后端运输公司。您需要了解成本并收集和组织信息。此外，关注每一位客户并主动与他们谈论您的产品和供应链以了解更多信息。但如果你像我一样，没有客户，没有订单，你怎么能熟悉和了解供应链呢？探索和交流，久而久之你就能知道一些信息。我怎样才能在线学习？当您购买猫宝会员后，您可以搜索公司信息，使用关键字查找您所在行业的所有供应商，并按地区、距离和产品细分进行排序。然后我们进行深入调查并安排对指定地点的访问。如果你用心去做，比如在B2B平台上一一收集整理相关地区的供应商，从海关数据了解供应商的合作体系，久而久之，你就会知道你所知道的，你就能说出来响亮地。您可能想知道做这样的事情需要多少时间和精力。是的，这需要大量的时间和精力。但如果你没有客户、没有订单、没有资源、没有背景，你还想有所成就，但又不愿意花时间和精力，谁给你勇气呢？所以我认为，当涉及到供应链时，是否需要全职是一个非常明显的权衡。不，你怎么得到这样的东西？
3、资金：在苏豪区开办外贸业务，其实并不需要庞大的资金储备，但有句话叫“一分钱出英雄”。关键时刻，钱给你信心，钱给你勇气。前期如何才能让一个不熟悉的供应商提供重要信息呢？我花了几百块钱买了一些样品。此类工厂有可能不会被处理，因为它们所属的贸易公司只是想发送自己的样品。而且至少我是诚实的，所以我愿意主动先付几百块钱的样品费，不说别的。除了奢侈的生活方式和消费方式所需的所有财务准备外，我们真诚地建议您手头保留尽可能多的现金，以应对在您开始Soho 交易业务的过程中遇到的各种意外和费用。除了常规的办公场地租金、日常办公用品费用、学习和业务技能提升费用、购买一些贸易业务拓展工具以及其他预期费用外，您还会定期从自己的业务中收到资金，我们建议提取您的初始资金。生活费和娱乐费将支付与您以前的工作工资相同的金额。中心思想是，当一个人感到严重缺钱或财务拮据时，这可能是非常致命的，尤其是在初创阶段。这并不意味着我们可能会没有食物，或者我们可能无法生存，但在这种时候，一个人头脑中的所有感知和想法很容易出错，导致行动和决策的致命错误。有这样的可能性。目前，在资金储备充足的情况下，人们可以保持轻松的创业氛围，在面对创业的焦虑和压力时，可以培养平衡、平衡的心态，不用急于治疗，可以用一种方式来应对。那么，关于初始资金，你手头有多少钱，你打算用多少资金来维持创业阶段的生存和生活，能不能拿到，如果拿不到？我们来看看如何筹集资金需要很长时间。在开始创业之前，您需要了解如何筹集这笔资金。最后，永远不要借钱来创业。不信掉头就烧船。创业是真实的，也比你想象的残酷。当你从谷底恢复过来时，真正的结果可能是被石头压碎，再也爬不起来。烧船的真正后果可能是。我会淹死的。除了上面提到的三个重要的基本点之外，还有一些无形的因素，我认为也是非常重要的。
4、一定的心理承受压力我一直认为，一个人一旦走上交易创业的道路，压力和焦虑就会伴随他一生。在早期阶段，您可能会认为既然您没有任何客户，您只想获得第一个客户并将您的订单清零。一旦您有了第一个客户和第一个订单，您就需要第二个和第三个客户。当客户有了一定数量后，他们就开始寻找更强、更大的客户，他们希望公司发展到更高的水平，但如果公司在别人眼里发展得很好，他们可能会觉得我感觉就像它一样。你遇到了瓶颈，无法向上或向下移动。你开始将自己与其他同时起步的公司进行比较。你开始制定打造自己品牌的计划。你想加入的一流公司需要做俯瞰整个行业的王者。别告诉我你没有想那么远或者你还没有这个想法。人们在山脚下时，往往不会面向山顶，因此无法看到山顶的景色。当你的排名逐渐上升时，你所看到的与以前有很大不同，不知不觉中，你想再次攀登江峰。因此，它将成为你生活中正常的一部分，因为你可能每时每刻都必须面对压力、焦虑、预见和处理（致命的）事故。与自己保持一致。人生是一种修行，创业、工作更是一种修行。前一段时间，我已经建立了足够的心理预期，以至于我没有真正回复我发送的数百封开发信，更不用说订购或订购样品了。其实我自己的精神状态非常好。然而，一个又一个同时创业的朋友向我倾诉了不知道明天、不知道未来的莫名的焦虑和压力。渐渐地，我意识到自己受到了影响，同时内心深处也感受到了一种焦虑感，同时，一种自我怀疑、自我怀疑开始蔓延。但我的理性思维告诉我，我走在正确的道路上。别人说的是别人的情况。我和别人不一样。每个人的情况不同，不能用同一个标准来衡量。所以当时我经常在知识星球上写下这些关于自救的想法和想法，并依靠它们，我最终决定坚定地走自己的路。对客户、对公司业务、对现金流、对资金的压力和焦虑，对员工和核心成员的辞职、流失造成的自我怀疑和信心丧失，这些负面情绪是一个贸易企业家的老板一定会经历的。一次精神之旅。如果你经历了这一关，没有人能够逃脱。但。怎样才能释放自己、放松心情呢？我建议找到并发展你自己的爱好，让你心流起来，但如果没有，我建议从阅读、写作或运动开始。因为以上这些对于在你情绪紧张的时候缓解你的大脑和心理压力非常有效。阅读和写作可以让你平静心情，提高你的思维能力。运动后，你体内的肾上腺素会激增，大脑中的多巴胺也会激增。这些物质的大规模生产，给你一种无所不能、快感的感觉，久而久之，你就会对这种感觉上瘾、痴迷，这种感觉会减轻创业带来的后果，你可以抵消得足够多。对你的情绪负责。
5. 最近，我感觉与我顺利、有规律的日常生活形成了特别强烈的反差。几年前，当我打工，被折磨得要变成人的时候，我只想着创业，但我不知道如何创业，也不知道创业什么。我将创造的产品。生产什么，卖给谁，以及如何卖给别人。只有一件事吸引我：看来只有创业才能走上人生巅峰，获得财务自由。作为一个被严重睡眠问题困扰了30多年的人，刚开始创业的时候我想的最多的就是“我每天都要睡到自然醒！” ！然而，当我真正开始自己创业时，我找到了自己喜欢的产品或行业，从此我就继续在自己的专业领域工作，前两个月一直工作到快11点了。我每天晚上12点起床，第二天早上6点起床去上班。周末没有休息日，所以只能比平日晚睡一点，但起床次数太多，让早上无所事事地过去后，我开始给自己设定条件。Ta。确保周末最晚八点起床。我想很多人和我有同样的想法，现在我终于成为了农奴，继承了财产，我必须能够自由地睡觉，我才有价值。但我们建议您努力建立一个相对规律、健康的作息生活方式。这是因为它确保了能源和效率。创业后，熬夜看剧、玩游戏，毫无计划地浪费时间，假装轻松，也不是好主意。亲爱的企业家们，我们不是在谈论自律。我只谈一件事。问题是如何在这个创业者群体中生存。你所有的精力和注意力必须集中在给予你的东西上。那些带来好处的人必须有耐心，即使好处是遥远的、长期的。有一个笑话是这样说的：“如果你能打败你的朋友，你就赢了。”
6、对整个Soho交易业务进行思考和逆向验证的能力如果可以的话，对Soho交易业务做一些初步的演练和验证。因为人到中年，有太多东西是你无法失去的：时间、家庭责任、物质收入。当我决定开始走这条路时，整个联系在我的脑海中已经完全清晰了。当您决定要从事的产品和行业后，您就知道您的目标客户是谁以及他们来自哪里。找到了怎么办，找到了说什么，面对供应链这一端该找什么样的供应链，如何介绍自己和业务背景，我心里很清楚是否可以不错，如何获得产品，以及照片参数信息。有时候我和业内的Soho前辈交流的时候，我会告诉他们我的想法，然后问他们，“这可以吗？”最后得到的答复都很好，我鼓励他们尝试一下。我想我会尝试一下。现在一切都按照我的计划进行，我走得很慢，但每一步都很踏实、踏实。假设您需要为您的创业想法寻找投资者。假设你需要进行路演，在短时间内向投资者充分解释你的项目是什么，它将如何产生资金和利润，以及一切是如何关联的。我会讲解步骤，但内容并不重要，重要的是你是否能真正理解并开始行走。外贸SOHO创业的完整环节无非是：潜在目标客户的发现与挖掘；——如何与这些潜在客户建立关系；——信件、电话、网站推广、社交媒体开发？这些渠道？ —— 谁能帮我们做产品？供应链是谁？—— 供应链在哪里？—— 配合客户跟进和维护—— 订单跟进和检验—— 报关、检验和运输，—— 准备文件的完整付款并提交海关信息。这条路要想走得比较轻松顺利，脑子里就必须有这样清晰的观念和想法。当然，俗话说“不要等到准备好”，但没有哪一天是完全准备好的。先完成，再完善。但外贸SOHO创业的上述三要素，尤其是关于客户和供应链，至少需要一两点，考虑全职开始SOHO创业的可能性很小。资金不能作为唯一指标。当然，这是我个人的看法，如果您不喜欢，请不要评论。鼓励大家，祝大家外贸创业之路一帆风顺，希望早日接到订单。
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