jmsjjyl@com 十多年前，随着互联网新经济创业浪潮的兴起，朱江涛也感受到了心中的一团火。当时，他还是武汉科技大学哲学系研究生二年级的学生，与其他期望毕业后能找到一份体面工作的学生不同，他在读大学的时候就已经踏足了商界。正在上大学。当时，他看到了三个有前景的“趋势赛道”：社区团购平台、微信商业应用、消费者健康。
此后，这三个赛道成为大企业数量众多、竞争激烈、资本市场和业界关注的热点领域。当时，朱江涛先生经过综合考虑，决定专注于消费健康产业。从2014年至今，他一直秉持着“这不应该是一时的时尚，而是可以持续10年、20年、30年的轨迹”的信念引导着“左点”品牌。 第一个10年。从最初的金条积累，到发展自研产品、打磨品牌，左点抓住时尚健康的机遇，通过行业证书、专利等壁垒的打造，加上消费者的崛起，迅速扩张。发展成健康意识不断增强，创新产品不断涌现以应对这一新浪潮。当艾灸成为一种不用烟、不用火的智能产品时，传统文化就随着后门技术而重生。左点首款中医艾灸仪在小米众筹平台一经推出，立即引起热议。 2022年，推出左电电动刮痧板。公司正在拓展具有多元化潜力的产品线，包括足浴蒸汽桶、睡眠设备、电子口腔喷雾剂、助听器……据朱江涛介绍，佐电的产品矩阵目前几乎覆盖了整个健康领域，已申请自主专利约3000项，并在武汉、深圳、长沙、许昌等城市建立了研发中心和生产基地，并将于今年继续扩大规模，入选企业之一。 “福布斯中国新兴品牌100强”。渠道方面，除了电商之外，我们也在向机场、连锁实体药店等线下场所拓展。今年年中，左电宣布完成A++轮和B轮两轮融资，目前左电已连续完成五轮融资，融资总额达数亿元。本轮融资后，左电估值达到数亿美元。回顾自己的创业历程，朱江涛先生始终感到，长远主义和持续创新是品牌生命力的基础。 “创业需要毅力，在瞬息万变的消费市场中，我们不是没有黑马，而是缺乏毅力和强马，只要我们在，就会看到成果。”随着“左电”越来越受到市场和资本的关注，该品牌将在产品、渠道、营销等方面面临新的攻坚战。 （以下是《天下网商》之间的对话实录，根据左店官方信息进行了一些修改）
贷款20万创业，进军“老小”行业，做世界级网商：佐店创立时的情况是怎样的？朱江涛先生：佐典正式成立是在我研究生二年级下半年，也就是2014年。那段时间，我一边上学一边开始了自己的生意。上午我完成了作业，下午就投入到商务活动中。做行业调研，拜访企业，完成京东天猫店的运营，客服，采购，发货等等……凌晨两三点，有时候会很忙。我不忙，所以1点以后才睡觉。该项目在毕业前的“青春创想”大学生创业大赛中荣获湖北省金奖。最初，左电没有自己的产品，主要依靠供应链上的工厂来销售产品。当时我们基本上走遍了全国各大工厂，包括厦门、广州、深圳，找到了几家愿意和我们合作的供应商。我公司主要销售鼻炎治疗仪、三光治疗仪、血压计等传统家用医疗设备，而这个市场的需求量比预想的要大，在业务的最初几年，年销售额就达到了数百万元。天下网：作为一名学生创业者，您是如何说服供应商洽谈合作的？朱江涛：您创业时没有太多流动资金，就借了20万元购买基本的电脑设备。并进行了多次多元化投资，但我手里只有几万元。当时我就坦白和生意伙伴商量，一次可能只能订20件，他们说：“没问题，如果你想要更多，随时都可以来。”所以前期我们就用这么小的金额一点点撬动销量。左电正式成立后，实际上第一个月就开始赚钱，并且利润不断增长。之后，我向我的合作伙伴下了一笔大订单。但我们不会吹嘘我们将向首次供应商进口多少产品，我们将相对有信心地采取一项可靠的计划。左电并不是一家从融资起家的公司，它花了近五年的时间才做到这一点。天下网：这是我第一次深入了解医疗器械行业，当时行业情况如何？朱江涛：“又老又穷。”相比数码行业，家电行业的整体产品力稍显逊色，但我认为当年医疗器械行业的产品比家电行业的产品力落后了10到15年。很多厂家的工厂都非常破旧，他们大多在参观当时的小规模生产线时意识到这是一个机会。当时，很少有公司投资于该行业的创新。销售资质也是很多中小创业者的限制。 2014年，根据国家新规，二类医疗器械经营者的准入标准由最初的许可改为工商登记，左电希望抓住这一机遇。当时几乎整个医疗器械销售市场还是线下，比如传统药店，线上基本没有存在。新规出台后，京东于2014年下半年开始销售医疗器械产品，天猫则于2015年开始销售。当时我公司参加了天猫首届医疗器械卖家大会。天下网商：卖厂家的产品赚钱固然很好，但是为什么后来又想做自己的产品呢？ 朱江涛先生：我们从来没有想过要做贸易商，一次也没有。这是我们自成立以来的初衷。早期，在积累利润的同时，其实更重要的是探索行业。一个品牌成长起来，可能会走很多弯路，但等到自主研发的产品正式上市时，根据经验，很多问题是可以避免的，为品牌上市扫清了道路，是可以做到的。
网站上全球受欢迎的健康和返老还童在线卖家：第一个产品是什么？我们为什么要做艾灸产品？朱江涛：决定做医疗器械之后，我发现太难了。对于我们来说，产品、研发、认证、生产、销售的壁垒都非常高，我们仍然需要做出战略选择，才能在这个行业继续稳定下去。当时有一个医疗器械目录，我发现中医器械包括拔罐、刮痧、按摩等几个传统产品，我就想着从中剔除几个类别，我发现艾灸。事实证明，传统艾灸有两大问题。第一个是明火问题，第二个是烟雾问题。事实上，我还是不愿意使用传统艾灸，因为有低温灼伤的风险。烟雾也是一个问题。艾蒿是一种草药。当草药被点燃时，它们会释放焦油和苯并芘等污染物，可能对健康造成危害。由于烟味弥漫，很多人只能在阳台或厨房里进行艾灸。发现这一点后，我告诉团队，我们一定要打造一款智能艾灸仪，既要遵循艾灸本身的原理，又要解决使用者的空间和时间限制。天下网：您什么时候觉得这个产品成功了？ 朱江涛先生：智能艾灸产品是2018年细化的，2019年3月在小米有品上架的。所有产品在商店发售第一天就被抢购一空，非常受欢迎。 2018年5月21日，我们的第二代智能艾灸产品在小米频道众筹，迅速火爆，让业界知道了佐点产品的强大。天下网：为什么小米有品会爆火呢？ 朱江涛：小米有品是一个优质平台，粉丝粘性很大，我们会开发出很棒的产品在这里取得成功，其实很容易。奇怪的是，小米有品的粉丝大部分是男性，但产品的主要消费者却是女性，而且年龄范围在25岁到40岁左右，这个年龄段是人们开始意识到自己身体护理的年龄，已经达到了。因此，保持健康和恢复活力的倾向特别强烈。天下网：当时市场上有好几种艾灸产品，为什么左点能在原来的“老、破、小”产品中脱颖而出呢？ 朱江涛先生：我已经做了10年了，我个人一直坚持做一件事：产品创新和产品研发。我很好奇，喜欢不断创新。我特别不喜欢模仿别人。当我看到一些东西时，我会思考我应该做什么并表达我的意见。事实上，我们一直致力于产品创新，多年来我们的产品不断迭代并发生了明显变化。天下网商：今年618最受欢迎的产品是什么？ 朱江涛：电动刮痧板。以前大家用的喇叭板不太好用。我们的产品从去年3月份开始就势头强劲，去年618增长了1000%，仍然在该品类中占据强势地位。就像智能艾灸产品重新定义了艾灸行业一样，我们在创造刮痧产品的同时也重新定义了行业。天下网商：另外还有哪些品类增长比较快呢？ 朱江涛：点击左边的助听器。中国的助听器市场基本上只有两端。一种特别便宜。价格在1到200或2到300之间的模拟助听器实际上效果较差，并且有很多缺点。客单价较低的产品将前移；另一类主要是线下渠道，基本以国外品牌为主，以助听器开始，客单价10000-20000-20000-30000元。这是两个非常极端的市场。该产品虽然非常便宜，但却不能解决用户的任何问题。一方面，情况很好，但溢价太高。
拥有100多项发明专利，可以以1990元的价格推出助听器，以1000元的价格实现价值万元的机械配置。您愿意把这款产品卖到1万、2万、2万、2万还是3万？我们相信，很多老年人不应该因为助听器价格昂贵而买不起。我过去看过研究表明，人们购买助听器平均需要4到6年的时间，这是一个特别长的决策周期，而且好的助听器太贵了。因此，2020年我们直接将价格提升至千元价位区间，直接推动了行业内众多品牌纷纷跟进并推出千元产品。
天下网商：佐店目前的主要业务布局是什么？ 朱江涛先生：我们其实分为两个领域，一个叫科技医疗，一个叫健康生活。医疗器械为少数人解决“大问题”，但健康生活为大多数人解决“小问题”。天下网商：养生、年轻化是新趋势。很多年轻人将保健品视为一种智商税。消费品牌可能会引起焦虑。您怎么看？ 朱江涛：人们说“智商税”实际上是认知下降的问题。许多人使用这个术语是因为他们不了解该产品。事实上，在研发艾灸这样的保健品时，我们研究了大量的文献，做了很多的实验研究，这不仅仅是打脸，而是非常严谨的。国家也有严格的管制和控制，并对具体的艾灸产品出台了专门意见。就我自己而言，我并不担心别人称之为“智商税”，因为我们只坚持做科学的事情。天下网：从您创业到现在，您认为家庭和教育的哪些方面对您产生了影响？ 朱江涛：一个人的成长很大程度上受到家庭的影响，但我也不例外。我的成长环境是传统的，所以我的性格比较谦虚，不会做出鲁莽的事情。我对学习的理解与此有关，包括我后来为什么提倡长期主义。我父亲于2008 年去世。我父亲去世时51岁。我当时很痛苦，但后来我意识到一件事。生命太有限了。你能在有限的生命里做一件好事吗？如果离开这个世界，去一场空虚的旅行，那就太无聊了。我父亲在30岁到40岁之间多次换工作，当过裁缝、厨师、司机、推销员。虽然我们家并不富裕，但从1997年到2007年，我只做了10年的裁缝。一是餐饮业，当时我们有机会从农村到城市去学习、定居，这是最大的变化。父亲临行前，给我写了这样一句话： “生命永无止境，奋斗永无止境！”这句话对我的创业生涯影响巨大。我相信，在同一条道路上坚持10年，全力以赴，一定会有所收获，而我用自己的经历再次证明了这个逻辑的正确性。 2013年什么都没有，但现在估值已经上亿了，至少在行业内得到了很多支持，还在影响着更多的人。天下网商：您对投资融资有什么看法？ 朱江涛先生：其实2016年我们在湖北大壮运动会上获得金牌的时候，就有一个投资人来找我们说，我想投资100万美元。 ”但当时，我们被一位投资者盯上了。但当时很多模型还没有定型，所以我坚持不谈项目融资，直到2019年才开始融资，当时我就认定这件事成功了。
想法：在一个不断发展的行业中，世界各地的在线零售商保持理智并不断创新。经过多轮融资，左电与合作伙伴、投资人之间有没有报复的时刻？ 朱江涛：我们大多数人一拍即合。创业10年来，我一直很幸运，遇到了很棒的合作伙伴，和我一起创业的20多人也成为了佐电发展的基石。无论我们如何“虐待”他们，无论我们如何争吵、打架，甚至与任双打架，我们都是一个不可分割的群体。我有一个非常不寻常的规则。这意味着创始团队必须每周日下午开会，直到下午1 点或2 点。这很常见。所有团队创始人必须出席，不得缺席。 “我们只针对高级管理人员，而不是员工。在Renso，我们每周有一次聚会的机会，我认为这样做可以让大家有统一的认识，保证信息的透明度，这是避免公司内部“内耗”的关键。左电在2019年正式募资，见到了各个投资人，但是当我们遇到真正想投资的人时，我们很快就达成了合作，其中包括海泉基金的第一轮，投资人都签署了正式协议。这是我第一次来我们公司。天图的第二轮投资人，在去杭州的高铁上给我们打电话，说是我们的粉丝，想谈投资。后来我们在深圳见面，下午他给我发了一份TS（投资信）。他们了解我们在做什么和我们的政策。没有激烈的冲突，很容易达成长期协议。我们投资人会提出一些建议，但是他们肯定会说这个事情还是要看你的判断。我们很幸运，我们的投资者愿意支持我们并分享我们如何思考、沟通和提出解决方案，而不是告诉他们该怎么做。天下网商：过去六个月，左电收到了1亿多人民币的贷款，这些贷款会用在哪里？ 朱江涛：我们决心要做的第一件事就是投入研发，就是继续下去。我们将继续寻找更多的人才，让他们与我们一起创造有价值的产品。二是升级供应链，建设社会化、智能化医疗器械生产基地。第三，品牌建设，我们是To C产品，消费者需要了解品牌，所以我们会持续投入品牌建设。天下网商：今年家庭医疗行业将如何发展？投资市场如何看待其潜力？朱江涛：今年一季度，增速同比将实现60%的增长。现在全家人一起吃饭，每个人都更好地照顾自己，积极的健康管理已经成为大趋势。我们这些年能够保持增长的原因之一就是我们的支柱产业的长期增长，今年医疗器械行业增长了15%。如果这个行业不断创造出能够轻松满足用户需求的创新产品，那么该行业未来就有进一步增长的潜力。天下在线尚：10年的创业经历，您认为对您来说最大的变化和剧变是什么？ 朱江涛：这几年最大的变化就是不断提高自己的见识，我想是这样的。我对产品、品牌、市场渠道的理解都在不断学习和成长。事实上，这一切的根源就是我们在建国之初所宣扬的六个字：“人是对的，事是对的，事是对的。”这不仅仅是口号，而是融入到我们的日常生活中。运营。作为一个公司的CEO，我认为这个角色极其重要。需要考虑的事情很多，但精力有限，所以需要对人的精准把控和快速学习的能力。
如果你看不懂但想搭建，一步一步做就可以了。从建立基础知识开始，理解找人试错重复组建团队创建系统即可正式搞定走上正轨的人，受到来自四面八方的压力的人会带头，之后，CEO重复下一个挑战。通过无数次的循环学习，快速进步并发现更多创新策略。我觉得个人成长和能力提升的过程也是巨大的。
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