盒马 加盟，求盒马加盟方式及电话

盒马NB奥特莱斯店测试特许经营

盒马终于上市了。

6月15日，盒马第110家NB直营店在上海崇明宝镇正式开业。

宝珍店面积约700平方米，提供各类冷冻即食食品、饮料、零食、水果、蔬菜、海鲜、预制食品和烘焙食品。该店注重性价比，产品价格是大型超市同类产品的50%。

上海崇明宝镇折扣店盒马NB奥特莱斯的开业，是盒马NB奥特莱斯首家加盟店，或许意味着盒马NB奥特莱斯开始扩张。

盒马NB宝珍店来源：上海崇明公众号

根据盒马NB小程序官方信息，盒马NB提供了三种加盟方式供有意向者选择。

第一个是独立合作，即自己租一个店面，开设盒马NB自提店，第二个是跨行业合作，即在现有门店中加入盒马NB项目，实现业务增长。团店的合作主要针对没有钱、没有时间、想兼职的自由职业者。

而且，仅需6万元即可加入盒马NB自助店。根据盒马NB自助店招聘启事，开设独立的盒马NB自助店只需缴纳3万元押金和平台使用费。装修及设备预计费用10000元。

盒马NB自提店招聘信息

据《第三只眼看零售》，接近盒马的业内人士透露，盒马的NB门店开设计划分为三个阶段。

未来两三年内，盒马NB Outlet计划在盒马鲜生已进驻的19个城市开设800至1000家门店。之所以选择这些城市，是因为这些城市的消费者对盒马品牌的认知度更高，也更容易接受盒马NB门店的新业态。

第一阶段，盒马NB奥特莱斯将把门店拓展至省内19个城市及周边城市，并进行大规模特许经营。

最后，盒马NB奥特莱斯计划10年内在全国开设1万家门店，全面覆盖城镇。对于偏远地区，盒马NB奥特莱斯可能会通过招募区域总代理的方式进行扩张。

新开业的宝珍店虽然采用加盟模式，但盒马NB奥特莱斯全面开启加盟还需要一段时间的测试和市场验证。

不过，今年早些时候，盒马创始人侯毅在朋友圈发文称，盒马NB直销店将于2024年在全国正式开业。 “这种模式已经在2800多个地级市采用。”在290个地级市开设10000家盒马NB门店不是梦想，但一定会实现。 ”

下沉血马

多年来，盒马主要瞄准一二线城市追求高品质生活的中产阶级。

侯毅还表示，由于盒马最初被定义为“奢侈品线”和“新零售业”，需要产品管理和质量取胜，因此盒马是一条“高端产品线”和“新零售业”，要求产品管理和质量取胜，他公开表示不会参加。双十一“.618”就是这样一场价格战。

但到了2023年，盒马突然转变方向，打响了“价格战”。

2023年7月，盒马推出移山价，与山姆会员店竞争。当时，侯毅先生在接受采访时表示，“翻山越岭的价格”背后本质上是盒马的生死战，需要通过价格竞争力不断施压和改革。

三个月后，盒马对线下门店超过5000种产品进行了降价，同时店内SKU数量也减少了20%。此外，我们还设置了“仅限线下价格”。

侯毅表示，未来盒马将实现“753”价格体系。也就是说，“KA产品比基准市场价格优惠30%，自有品牌比基准市场价格优惠50%，未来产品比基准市场价格优惠30%”。 ”

来源：盒马公众号

虽然盒马的折扣改革对很多消费者来说绝对是个好消息，但盒马“线下限价”却引起了线上付费会员的不满。

盒马的“线下独享价”不能与会员折扣同时使用，部分产品的“线下独享价”甚至比会员价还要便宜。

为了继续低价策略，盒马于2023年12月悄然关闭了付费会员申请入口。盒马相关负责人表示，取消会员资格的最终目的是确保盒马鲜生店的“双倍折扣”。

要知道，2022年盒马的付费会员预计将达到近300万，仅会员费每年就可以为盒马带来5.88亿元的收入。

盒马随后在北京、南京和长沙三个城市启动试点项目。这三个城市的包邮标准将调整为99元，不足的则加收6元。此前的包邮标准为北京49元，南京、长沙39元。

这份财报或许可以解释盒马为何能实现如此大幅的扭亏为盈。

自2016年在上海开设第一家门店以来，盒马主营业务盒马生鲜于2023年1月首次实现盈利。其中，盒马仅2021年一季度的亏损就达到了约30亿元，这一数字相当令人意外。

2023年5月，阿里巴巴在发布2023财年全年财报时确认盒马鲜生已正式启动上市计划。然而六个月后，阿里巴巴推迟了Luma的上市计划。

对此，阿里巴巴表示，正在评估市场状况和其他必要因素，以确保项目成功实施和股东价值提升。

今年2月，阿里巴巴发布2024财年第三季度财报，显示盒马及其他N系业态（高鑫零售、银泰等）营收同比为470.23亿元。亏损减少7%至31.72亿元，较去年同期增加87%。

在随后的业绩发布会上，阿里巴巴集团董事长蔡崇信表示，“我们的资产负债表上还有一些传统的实体零售业务，这些业务不是我们的核心业务，我们已经完成了退出。”如果可能的话，那将是非常合理的。”

过去一年盒马大力推进折扣低价策略，虽然2023年财报业绩有所改善，但盒马仍需加速调整。

盒马NB门店责任重大

盒马为了“折扣”做了很多“试错”。不过，盒马很快就开始“纠正”偏差。

今年4月，盒马宣布恢复会员卡开卡和续卡服务，并将包邮标准金额调整为49元。此次调整是在盒马取消会员资格四个月后进行的。

与此同时，盒马部分门店悄然取消了“线下限价”，恢复线上线下同价。不过，这并不意味着盒马将放弃低价策略。

目前，盒马打折改革的重担似乎都落在盒马NB门店身上。

可以看到，盒马奥特莱斯是盒马旗下的硬折扣店品牌。奥特莱斯（Outlet）是指由商店组成的购物中心，出售过季、绝版、绝版商品，尤其是知名品牌的商品。盒马鲜生正是利用这种商业模式，专注于最后一刻的产品。

在盒马鲜生成立之前，盒马鲜生不得不扔掉一些接近保质期的产品，以保证产品的新鲜度。盒马鲜生还因扔掉过期食品而登上新闻头条。

2021年盒马首家门店开业后，迅速扩张，成为盒马进军下沉市场的主力军。同年7月，盒马业务集团第三事业部盒马NB事业部正式成立。

2022年盒马组织架构重组后，盒马奥特莱斯和盒马街区划归盒马NB部门，专注于水下市场。时任盒马CEO侯毅亲自挂帅，表明他对下沉市场的高度重视。

2023年，盒马NB奥特莱斯店在上海开设多家门店。与之前的盒马直营店相比，新开的店招牌强调了“盒马”和“NB”的元素。

值得注意的是，罗马奥特莱斯是继迷你店、邻里店之后的第十次业态创新尝试，也是第三次冲击下沉市场。

目前，盒马NB由自提模式盒马邻里和折扣店模式盒马奥特莱斯组成，是盒马在下沉市场的中流砥柱。

数据显示，上海地区400多家盒马NB自提店日均销售额达到8000元，最高日销售额达到2.6万元，超过60%为NB自提店加盟店，其中大部分为NB自提店。占据.我们正在盈利。

盒马NB奥特莱斯店采取的“硬折扣+社区团购”的商业模式已经在上海得到实践和验证，看来该公司可以开始向全国扩张，以实现万店的梦想。

不过，近年来，除了Luma Store之外，Woomart、潘东来、永辉等其他超市也如雨后春笋般涌现，纷纷投资这一领域。

其中，永辉同步在全国门店和线上渠道设立“全面折扣区”，发东莱推出“批发市场”……

沉陷市场的争夺才刚刚开始，在盒马战略动摇的情况下，盒马NB门店能否完成进军沉陷市场的重任，取决于市场和时间。

作者| 悦雅

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