裙子越长经济则越萎靡，为何要抛弃代理商？

作者：刘海涛* 李荣辉* * 中国法学杂志2009年6月金杜律师事务所 1 在众多的时尚经济学理论中，最广为人知的可能就是裙子长度理论（Hemline Index）。 1926年，美国经济学家乔治·泰勒提出，女性裙子的长短与经济的繁荣程度有关：短裙流行，经济就会活跃，裙子越短，经济就越活跃；裙子越短，经济就越活跃；裙子越短，经济就越活跃。 如果长裙流行，经济就会活跃。 裙子越长越经济。 虽然金融危机下的四大时装周期间，不少奢侈品牌很少要求模特穿及踝的裙子1，但经济不景气带来的寒意难免让人担心换衣服。 这可能只是时间问题。 美国《华尔街日报》近日援引机构预测，今年全球奢侈品销售额可能下降12%。 但在中国，销量的增长依然喜人：2008年过去11个月，传统奢侈品消费市场日本和北美的消费下降了35%，而中国市场则保持了22%的强劲增长3。因此此刻，世界的目光似乎都聚焦在中国这个风景独特的市场。 当奢侈品试水中国市场时，由于对中国市场不熟悉、市场限制较多、市场前景不明朗等原因，多数品牌选择与中国代理商合作转嫁风险。 中国按照入世承诺开放零售业并消除制度性壁垒后，奢侈品牌和代理商正在争夺中国市场的开发权。 再加上当前金融危机的影响，这种竞争很可能会加剧4。 但以上原因并不足以完全解释奢侈品牌选择放弃代理商的原因。 在众多品牌与代理商之间的相关纠纷中，更让人意识到的是这种合作模式的先天缺陷导致了纠纷的发生。 通过代理商开拓市场，结果就是市场交给代理商。 品牌商对代理商的监督多体现在书面合同条款中，受限于监督人力有限，避免影响代理商的合作积极性。 原意。 代理人往往在上述模式中占主导地位。 特别是在市场开拓期间，他们的行为往往违反代理合同的规定。 例如，如果代理商在超出合同约定的地点开设商店，代理商将自行发展下级代理商。 为了商业利益，品牌商有时被迫容忍代理商的各种违约行为，甚至做出妥协、修改合同条款。 在合作的中后期，随着市场的成熟，品牌商收回代理权的愿望会越来越强烈，因此与代理商的冲突不可避免地会加剧。 通过考察众多相关案例，并考虑到品牌方的利益，品牌方在签约过程、合同履行过程以及争议解决过程中，有以下几点需要注意的地方。