河南有这么一家超市，老板利用“全场免费不要钱”，结果……

今天我要给大家带来的案例是：河南有这样一家超市。 店主利用“人人免费”，短短一年就疯狂盈利88万。

【1】案例背景

李阿姨就是这家超市的老板，也是我今天要给大家介绍的案例的主角。 说起李阿姨，虽然已经60多岁了，但我也会觉得是个老太太头晕。 这个李阿姨很精明。 不然她开超市怎么可能一年赚88万？

李阿姨的老家在河南的一个小镇，家庭条件不是很好。 年轻时，李阿姨的丈夫生病了，家里没有钱给他治病，就突然病逝了，留下两个孤儿和一个丧偶的母亲。 李阿姨无奈，只能出去打工赚钱。 这些年来，李阿姨受了很多苦。

不用说，大家都能想象得到，在这个孤寡的家庭里，想占她便宜的人肯定不少。 儿子还小，李阿姨只能坚强。 久而久之，李阿姨成了镇上所有人都瞧不起的人。 为什么？ 正因为她精于算计、咄咄逼人，镇上的人都不喜欢她，因为他们认为她太邪恶了。

去年过完年，李阿姨突发奇想，想在镇上开一家超市，做点小生意。 她儿子很惊讶，说：镇上的人不喜欢我们家。 如果我们开一家超市，他们会来我们店消费吗？ 确实，我儿子是对的。 如果老板不喜欢顾客，那么顾客肯定不会来花钱。 毕竟，他们不想让你赚他们的钱。

但我们可以换一种方式思考。 如果顾客讨厌你，而且有机会利用你，你觉得顾客还会拒绝来你店里花钱吗？ 我不这么认为，因为如果客户占了便宜，他们就会觉得你赔钱了。 只要你赔钱，顾客就会高兴。 因此，如果“便宜”，顾客就不会拒绝来你的店。 你看，这位李阿姨只是给了顾客足够的“便宜”，吸引顾客进店花钱，一年就赚了88万元的巨额利润。

【2】项目介绍

1、活动期间，预计在商店消费5元即可获得10元鸡蛋；

2、凡参加活动均可免费享受免费福利。

以上两个招数都是李阿姨在超市推出的活动。 是不是看起来他们特别亏钱？ 不过，我告诉你，他们不但没有亏钱，一年还盈利了88万元，赚得盆满钵满！ 谁能猜出这是为什么吗？

案例中采用的“小技巧”只是本专栏所收录的营销智慧的一小部分。 如果你目前生意遇到困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨到栏目收藏中寻找一下，看看有没有。 适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

超市开业时，李阿姨推出了开业活动：顾客只要消费5元成为超市会员，就可以免费领取10元鸡蛋。

其实从成本上来说，李阿姨这次活动并不会亏钱。 只能说没赚钱。 但生意就是这样。 大多数时候，你会赔钱，也会赚钱。 前期不建立名气，后期怎么赚钱呢？

您认为，李阿姨用这种不赚钱但不赔钱的方式获取大量会员客户是划算还是亏呢？

获得流量之后，就要找到流量变现的方法。 获得会员顾客后，就要想办法让会员顾客进店消费。 李阿姨是怎么做到的呢？

她告诉会员顾客：以后在超市买东西，就有机会享受免费购物的好处。 每个月的最后一天，超市都会举办抽奖活动。 无论获奖顾客这个月在超市消费了多少钱，李阿姨都会将花掉的钱全部退给他。

想想看，镇上的人都互相认识。 只要有人中了彩票，用不了多久，镇上的人都会知道。 有做过宣传吗？

另外，人都有一个共同点，那就是都喜欢占便宜。 如果你今天中了彩票，你就不会停止。 相反，你会继续来李阿姨的超市花钱，因为你是受益者。 你觉得这是好事吗，你想继续利用。 如果没有赢，你就会不愿意放弃，直到赢一次！ 基于顾客的这两种想法，你认为李阿姨会缺顾客吗？

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最终，李阿姨就这样，利用“人人免费，不要钱”的优势，一年盈利了88万元。