xunaa 今天给各位分享《连锁干货》：直营VS加盟的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
直营，顾名思义，就是厂家直接经营。一些有实力的大品牌往往喜欢采取直营方式，直接在大型商场投资经营专柜或在黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌，如Armani、Ermenegildo Zegna等，出于品牌维护的目的，普遍采用直销方式。此外，为了形象宣传，不少厂家会在一些重要的市场区域开设自营旗舰店，建立品牌形象标准，为经销商提供参考样板店。例如雅戈尔在全国市场拥有200多家自营旗舰店，班尼路旗下几大品牌在广州北京路都设有大型旗舰店。旗舰店一般装修风格时尚，产品齐全，服务规范。它们更能体现企业的实力和整体形象，产生的广告效果甚至高于经济效果。在管理上，厂家一般设立分公司、办事处，直接管理直营店。为了保证物流配送的顺畅，他们通常会在分公司、办事处设立仓库，直接供货。这种方式投入的人力、物力、财力都比较大，所以通常只有实力雄厚的企业才敢这样操作。
加盟店是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。企业招募连锁店主要有两种方式。一是厂家直接寻找加盟商，如班尼路、真维斯等休闲服装品牌。另一种是通过代理商、中间商发展下级加盟商。前一种方式是扁平化模式，有效减少了中间环节，但辐射区域较广，管理、物流配送难度较大；中小品牌往往选择依靠前期资金实力等原因，而为了快速进入市场，往往选择依靠中介机构发展加盟商合作方式。通常加盟商要缴纳一定的加盟费或押金才能加盟，公司也会提供一些形象道具、设计、装修支持和概念指导。确保连锁店形象与经营的统一。
这两种方法哪个更好？
黛安娜内衣是南海盐步著名的内衣品牌。成功从加盟连锁店向直营店模式转型。该品牌定位高端，曾是内衣行业采用连锁加盟模式最成功的内衣企业之一。到2000年，其全国专卖店数量已达200多家，所有专营店均由公司总部直接管理。物流全部由公司总部配送。但随着市场的发展壮大，问题逐渐暴露：产品价格过高，终端竞争力不足；发货周期较长，客户需要的商品迟迟不能到达门店，错过销售期，造成问题。有很多抱怨；经销商素质参差不齐，统一形象和促销活动根本无法落实；很多专营店都在销售其他低端产品，品牌形象受到很大影响，逐渐偏离品牌定位。 2001年，公司下定决心，逐步终止加盟店经营，进行大规模渠道整顿，直接在全国设立十余家分公司，开设旗舰形象店，专注于大中型购物各地商场，规范品牌形象，经历了一年多的阵痛与沉寂，品牌终于在2003年重拾辉煌，成为行业领先品牌之一。
相反，服装行业巨头杉杉近年来成功将直营模式转型为加盟连锁店模式。杉杉的经营一度主要以分公司和直营商场专柜为主，但后来，杉杉进行了大刀阔斧的渠道改革，砍掉了很多分公司、办事处等分支机构，直接采用特许经营方式发展。区域加盟商，然后发展下一级加盟商。这次触及骨头的大调整，导致杉杉销量一度下滑。然而，经过近两年的努力，杉杉似乎又恢复了原来的魅力，销量稳步上升。
直营连锁店至少具有以下优势：
1 作为形象展示，尤其是旗舰店的形象展示，是非常有说服力和参考性的。能有效展示公司实力，提供形象标准。
2、抛开中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的经营利润。
3 直接面对市场有助于企业获得最有效的市场信息，了解消费者需求特征。
4 由于直接控制，易于操作和管理，能完美体现和执行公司的营销理念。
5 自营店能有效处理公司库存及特价产品。
使用特许经营连锁的优点包括：
1 可以加快入市时间，加快资金回笼速度，利用中介机构现有渠道，有效拓展网点。
2、节省资金投入，降低投资风险。企业可以专注于产品生产和品牌推广。
3、能够有效开拓市场盲点，尤其是二三级市场的有效渗透和开拓。
4库存可转让给中间商，降低市场风险。
然而，这两种方法也有其明显的缺点。直营店投资大、结构庞大、人员众多、组织管理难度大，投资和库存风险较高；而加盟店，由于利益的归属，很多促销活动、形象塑造等都很难落实到位。市场容易出现波动，市场价格体系也容易出现混乱，不利于品牌的整体发展。而且，服装行业是忠诚度最低的行业。在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向其他品牌。
直营与特许经营的矛盾
绝大多数服装企业都是特许经营和直营模式并存。尤其是在同一地区，这种共存的矛盾就会明显暴露出来。
A品牌是国内知名服装品牌，已进驻全国各大商场。 2001年，为了寻找新的增长点，A品牌大力发展加盟商。半年内，网点数量迅速发展，加盟商数量达到60多家。但随后问题出现了。加盟商对商场打折促销的抱怨越来越多，最终导致不少加盟商联手进行降价。反过来，商场经理也开始提出异议，称一些特许经营商在专卖店销售非品牌产品。扰乱品牌形象，随意打折扰乱价格，要求厂家退出市场。 A品牌的生产商开始四面楚歌，无法起身。最终只得丢车救老板，提前与所有加盟商解除合同，并支付一定金额的赔偿才了事。
一般来说，直营店在资源上享有比较优势，在价格上享有绝对优势。厂家为了维护自己的形象，会在装修、形象塑造、广告促销等方面投入巨资，而经销商则凭借实力在市场中占据一席之地。如果你在这方面有所欠缺，那么你在形象上必然会处于劣势。而且直营店可以展示更多的产品款式和种类。在服装需求多元化的今天，以雅戈尔旗舰店为例，可以直接销售：西裤、西装、衬衫、休闲装、T恤、毛衣等全品类，而加盟店通常不可能经营这么多品类同时，他们在产品展示方面也处于劣势。另外，自营商场专柜经常参加商场推出的一些活动，特别是降价促销，对经销商的影响很大。
例如，在杭州市场，银泰百货、杭州百货等主流商场的服装专柜经常在节假日推出买300送120（或以上）等促销活动，已经接近30%的折扣。这样一来，很多品牌加盟商只能抱怨，因为他们的进货折扣高达50折甚至更高，让他们的折扣空间很小。而且购物环境无法与商场相比，所有顾客都被商场抢走了。因此，很多加盟店都不愿意经营已经进入商场的品牌。
如何解决服装直营店与加盟店的矛盾？
既要保证自营店的利益和发展，又要考虑加盟商的情感，维护加盟商的忠诚度。毕竟对于很多大众品牌来说，二级市场主要是由加盟商完成的。作为企业或分支机构的市场管理者，我们如何保持两者的平衡？
1.制定合理的运费折扣（价格）。给予加盟商的运费折扣（价格）一般不能太低，因为如果加盟商利润率高，加盟商很容易利用降价、折扣等方式销售产品，扰乱价格体系。一般可以采用较高的返利作为对加盟商的奖励。服装行业的回扣一般在5%左右。
2、制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店价格进行严格管理和规范，保持价格稳定，保障自营店价格体系不受影响。
3、形象方面，为加盟店形象建设提供有力支持，维护连锁店形象的统一；定期进行经营理念指导，并经常组织监督和培训人员进行后续管理。
4、保持统一的促销活动节奏，通知加盟店在促销期间在商场或自营店同步开展促销活动，然后根据促销规模给予加盟店一定的促销补贴。还可以经常给加盟商提供一些有效的特价，以应对商场的特价促销活动。
用户评论
这篇文章简直是干货满满！我一直很好奇连锁店是如何运作的，现在终于明白了直营和加盟之间的区别，太有帮助了！
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作为一名创业者，我一直都在考虑要不要选择加盟模式，看完这篇文章，我更清楚地了解了两种模式的优劣势，谢谢作者分享！
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文章内容非常全面，分析了直营和加盟的利弊，让我对这个话题有了更深入的了解，对于想要开店的人来说，非常值得一看！
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直营和加盟各有优劣，文章分析得很好，不过感觉还是直营更适合我，毕竟掌控力更强，风险也更可控。
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文章有点偏向直营模式，感觉加盟模式也并非一无是处，比如可以降低创业门槛，减轻资金压力。作者可以再深入探讨一下加盟的优势，会更有说服力。
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文章有点枯燥，感觉有点像教科书一样，没有太多实际案例和经验分享，希望作者可以多分享一些真实案例，更具参考价值。
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看了这篇文章，感觉直营模式的运营难度更高，需要更强的管理能力和资金实力，我可能更适合选择加盟模式，毕竟风险更低，更容易上手。
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我个人更倾向于直营模式，因为可以完全掌控品牌和产品，打造独具特色的经营模式，更容易获得市场认可。
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这篇文章让我对连锁店的运作机制有了更深刻的理解，直营和加盟各有优势，选择哪种模式需要根据自身情况和目标进行判断。
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我之前一直以为加盟模式就是简单的“拿来主义”，看完这篇文章才知道，加盟也需要付出很多努力，需要严格遵守品牌方制定的规范和要求。
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作者对于直营和加盟的分析很专业，让我对连锁经营有了更清晰的认知，非常感谢作者的分享！
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这篇文章的写作风格有点生硬，感觉有点像论文，希望作者可以采用更通俗易懂的语言，让读者更容易理解。
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直营和加盟各有优势，关键还是要看你的个人情况和目标，找到适合自己的模式，才能取得成功。
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文章内容不错，但是感觉有点太理论化了，希望作者可以多分享一些实战经验，比如如何选择加盟品牌，如何进行店面运营等等。
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我一直都在关注连锁经营，这篇文章让我学到了很多知识，尤其是关于直营和加盟模式的比较，非常实用。
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文章内容很丰富，但是感觉有点过于概括，希望作者可以深入分析一些具体案例，比如某家直营店和某家加盟店的成功经验，更有说服力。
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这篇文章让我对连锁经营有了更深刻的了解，直营和加盟模式都需要投入大量的精力和资源，需要谨慎选择。
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文章内容很有参考价值，但是感觉有点过于理想化，现实中很多连锁店经营并不像文章描述的那样顺利，需要克服很多困难和挑战。
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直营和加盟各有优劣，关键还是要看你的个人性格和经营理念，选择适合自己的模式，才能取得成功。
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这篇文章让我对连锁经营有了更清晰的认识，我决定先积累一些经验，再考虑要不要开连锁店。
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