加盟京东、天猫、苏宁等零售巨头平台，家电经销商须坚守三条红线

大家好，今天小编来为大家解答加盟京东、天猫、苏宁等零售巨头平台，家电经销商须坚守三条红线这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

乡镇市场再次成为家电行业各大零售巨头争夺的新战场。从2020年中开始到2021年初，无论是京东家电卖场、天猫精品体验店，还是提升到战略层面的苏宁易购零售云、国美零售实体店，都瞄准了乡村和乡村。城镇。家电经销商正在展开新一轮的竞争。

对于过去10年面临电商和大型连锁低价冲击的众多家电经销商来说，是该庆幸还是该庆幸曾经“围攻”的对手变成了“利害联盟”？ “在战壕里？感到悲伤吗？对于众多已经加盟或即将选择加盟的乡镇经销商来说，面对京东、天猫等开放平台的这一轮“开门迎客、抢激烈竞争”，他们应该做哪些准备呢？苏宁、国美？

业务激增：零售巨头瞄准实体店

农村市场和农村经销商应该很难想象，但短短几年后，他们将再次成为家电市场的“热点肉”。

这背后最大的原因是大量零售巨头锁定了家电市场战略要地的农村市场；而掘金农村市场的重要焦点是掘金，掘金质量水平参差不齐，但数量巨大，急需升级。乡镇经销商。这正是零售巨头所谓“渠道下沉”策略的内容。

公开数据显示：京东家电通过“一城一店”计划向二三线城市扩张，并加大五六线城市京东家电门店的拓展力度，从而实现了目标到2021年，家电卖场数量将达到2万家，其中包括五星级家电万振通的门店数量。

今年以来，天猫精品体验店扩张明显加快。无论是产品还是政策，天猫优品都释放了全线抢占农村市场的态度。虽然天猫优品尚未公布具体开店目标，但已明确，到2021年，天猫优品服务站将覆盖全国1000个县、15万个村庄。从这个规模来看，乡镇店数量不会少于1.5万家。

大力发展农村市场专营店，成为苏宁、国美两大传统连锁大卖场今年的战略方向。其中，刚刚完成零售云店10亿元A轮融资的苏宁易购宣布启动“万店行动”，力争实现县乡全覆盖，并计划2021年开设零售云门店1.2万家。截至2020年底，苏宁易购零售云累计开设门店8000家，年销售额突破200亿元大关。

再次执掌国美零售大局的国美零售创始人黄光裕如今以大力发展线下加盟店为战略起点，提升线上平台的日活跃度和交易额。在本次国美散户投资者电话会议上，国美计划在18个月内通过特许经营将线下门店扩张至6000家，并通过线下渠道换取线上流量实现月活跃用户超过1亿。乡镇加盟店也被认为是黄光裕拯救因销量下滑而遭受巨额亏损的国美零售的突破口。

相信未来一段时间，一些区域性、本土零售巨头也会尝试通过开放平台发展线下实体店数量，从而探索零售业务之外的批发业务，从而进一步扩大订单。商店运营的规模和数量。这也将是未来一段时期家电行业竞争的关键。抢零售订单第一步，就是抢优质乡镇经销商。

选择困惑：加入哪个平台才能赚钱

面对众多零售巨头的竞争，对于很多在家电市场发展了30多年、20多年的乡镇经销商来说，选择成为零售巨头的加盟商才是正确的方向。

但问题在于：一是如何选择优质零售巨头加盟，才能做强做精。京东、天猫、苏宁国美都在争夺商家。谁最合适？二、成为电商平台加盟商后，乡镇经销商将如何应对新的商业竞争形势，独立自主、顺势而为？

当前形势下，零售巨头已进入争夺乡镇经销商的第二阶段：其中，京东已完成第一阶段量级抢商，基本都是当地市场的优质乡镇经销商。目前正在启动第二轮优化筛选；天猫、苏宁易购、国美零售从去年年底到今年年初开始突然加速农村市场业务的争夺。相对而言，天猫拥有更强的数字分销和大数据营销能力，而苏宁易购和国美零售都是从实体店起家，对农村市场有更深入的了解，但在线上客源吸引力和政策资源方面，明显较弱。

对于很多乡镇经销商来说，当地市场其实并没有多少选择“加盟谁”的空间。例如，京东已基本完成乡镇网点布局，天猫有品、苏宁易购也拥有多家线下加盟店。看来国美有更多的空白渠道机会，但商家还是要考虑各种平台。其产品、政策、资源无法在任何平台上轻易对接。更重要的是，众多乡镇经销商所在的市场专营店阵营已基本建成，新一轮“各大零售渠道专营店”洗牌已经开始。

可以预见，未来3至5年，农村市场的家电经销商将因零售巨头平台的开放和扶持力度的加大而再次开启新一轮的“强对弱”洗牌。

产业变革：经销商必须守住三条红线

无论选择加入哪个平台，还是继续独立前行，所有乡镇经销商都需要守住三条红线：一是市场经营的主动权；二是市场经营的主动权。第二，财务健康的生命线；第三，商业竞争的道德路线。

对于乡镇经销商来说，加盟加盟是为了从平台商家那里获得更多的产品、价格等资源，以及更高知名度的零售品牌美誉度。从这个角度来看，乡镇市场的最终运作还是取决于经销商本身和自己的团队。因此，牢牢掌握市场经营的主动权，而不是成为放手不管的掌柜，是所有经销商必须坚守的第一条红线。

无论零售开放平台的规模、强弱，最适合经销商的就是最好的。对于一些经销商来说，他们认为加盟苏宁比加盟京东更好，但也有人认为选择京东比加盟苏宁更靠谱。这个没有标准答案：首先要看当地市场是否有其他平台可以选择加入；其次，还得看自己的能力能否满足相关平台的要求；第三，也要看你和平台合作协商的结果。价值观一致，合作才会更加富有成果。

因此，无论是加盟加盟还是单打独斗，所有经销商都必须坚守最后一条红线：不能因为加盟而选择盲目扩张，必须解决与自身能力相匹配的资金链健康问题；这不仅仅是因为他们想与电商正面竞争。一味激烈拼杀，甚至在价格战中浪费金钱。相反，我们需要解决最核心的问题：我们能做多少工作就做多少。