2022年中国折扣连锁品牌20强

其实2022年中国折扣连锁品牌20强的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享2022年中国折扣连锁品牌20强的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

《龙舟榜》取自中国传统习俗——赛龙舟。中国的连锁经营品牌正逐渐呈现出千帆竞发、百队竞逐的态势。其中，创新发展永无止境，也象征着根永远扎根。立足于中华文化深厚的商业传统和创新活力。

我们期待每年比拼、比拼，让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁企业核心价值观的榜单。

一、折扣店的定义及发展渊源

这两年，零售行业的同仁学习了德国的阿尔迪、美国的好市多、日本的唐吉诃德。行业内似乎每个人都在谈论它，但真正理解阿尔迪精神的企业家或创始团队却很少。很少。

作为欧洲经济的引擎，德国零售业高度发达。甚至可以说，德国零售业的发展史可以帮助我们推断出中国市场正在或即将发生的许多变化。

说德国的零售业很糟糕也不无道理。就连沃尔玛也遭遇了巨大的崩溃。 1998年，沃尔玛通过收购德国Wertkauf集团的21家商店进入德国市场。第二年，它从另一家德国零售商Interspar 手中收购了74 家连锁超市，打开了市场。直到2006年，沃尔玛正式宣布退出德国。它在德国很努力。经营9年，亏损65亿美元，85家门店全部被麦德龙集团收购，输给了德国。有媒体报道称“它的失败是由于令人窒息的竞争环境、不温不火的消费支出以及德国严格的劳工和贸易法律限制”。这显示了德国零售环境的激烈竞争。

由于德国零售业的线下竞争已经发展到非常成熟的阶段，竞争的粒度也变得非常细腻。就像阿尔迪和利德尔几十年来一直激烈争斗一样，谁也无法战胜对方。相反，他们生活得很好。德国的超市业态大致可分为四类：有机食品超市、大卖场、超级市场、折扣店。它对客户消费能力的要求正是按照这个顺序。

大卖场，在零售行业也称为GMS业态，代表为METRO、Kaufland、Marktkauf、Real等，当然Metro很特别。是极少数类似Costco的会员制大型仓储超市之一。这种大卖场对于中国人来说并不陌生。其特点是门店面积大、产品SKU数量极其丰富、适合自驾、品类齐全。

最著名的超市是Edeka和Rewe。全国有Edeka门店11000余家、Rewe门店3600余家，分别位居超市零售业态第一、第二位。不仅如此，他们也是德国中产阶级的最爱，提供各种优质蔬菜、水果和生鲜农产品，以及来自亚洲、拉丁美洲、非洲等地区的各类优质产品世界的。当然，还有很多Edeka和Rewe专属的自有品牌产品。

折扣店是这份榜单中最受关注的细分超市品类。德国代表性折扣店有Aldi Nord（北阿尔迪）、Aldi Sd（南阿尔迪）、Lidl（与Kaufland同属Schwarz集团）、Penny（与Rewe同属一家公司）、Netto（Marktkauf、Edeka同属） ）。同一组）和诺玛。这些硬折扣店的竞争非常激烈。他们不仅频繁调整常见产品（包括但不限于牛奶、面食、咖啡、黄油、饮用水等）的价格以与竞争对手的价格相匹配，而且还推出了一系列低价、高品质的产品。其自有品牌产品获得了忠实用户，成为德国民众日常生活中离不开的实惠超市。

有专家区分了两种折扣模式：“硬折扣类似于美国折扣店模式，通过减少SKU和运营成本、打造垂直供应、推出自有品牌等方式，降低渠道零售价格。软折扣则通过以下方式实现：出售缺货产品并抑制销售。”以产品本身不足为由，利用集装箱货物和金融抵押品来实现超低价，获得第一批客户。”

所谓Private Brand，就是指自己的品牌。事实上，德国阿尔迪超市约90%的销售额来自自有品牌。真正困难的地方是：自有品牌不能牺牲质量，而是不断降低价格，在保持高质量的同时提高竞争力，从而成为品牌产品的实惠替代品。

这部分最难的就是跳过所有中间商，直接跟工厂下单拿货，不用自己开工厂（阿尔迪唯一生产的产品是咖啡）；大多数中国的阿尔迪模仿者仍然从不同的品牌购买产品。如果您从类似经销商处购买商品，则只会是“软折扣”，而不是“硬折扣”。有兴趣的读者可以继续阅读本书《大道至简：德国零售巨头ALDI管理法》，你会发现德国阿尔迪的硬折扣模式已经在土耳其的BIM超市、波兰的瓢虫超市Biedronka、挪威的Rema 1000等世界各地开花结果。

2、硬折扣超市需满足四个要求

零售行业的竞争非常激烈，而且非常分散；因此，我们以德国当地的阿尔迪超市为模型，来了解一下中国当地的阿尔迪商店是什么。因此，我们迅速排除了以山姆会员店、麦德龙、好市多等为代表的超大型卖场，以及盒马、永辉、一品等生鲜超市，转而专注于1000平米以下的卖场。尤其是300-500平米的折扣店（可以是社区商业，也可以在商场内）。

我们期望硬折扣超市能够满足： 1. 自有产品比例非常高； 2、超越同类品牌产品的超高性价比； 3、SKU数量少但销量高； 4、极致的运营效率和成本控制。