服装行业破产潮，马克华飞却用这些招数提升销量|福建企业的见解

其实服装行业破产潮，马克华飞却用这些招数提升销量|福建企业的见解的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享服装行业破产潮，马克华飞却用这些招数提升销量|福建企业的见解的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

今天尚福建老师就跟大家聊聊“七狼”的好兄弟——马克华飞。

近年来，随着中国经济逐渐进入新常态，受市场需求疲软、电商冲击以及国外快时尚品牌进入等因素影响，我国男装行业一度陷入了“恶性循环”。经济低迷，不可避免地陷入“关店”魔咒。

但得益于“专卖店”战略的成功，七匹狼、与狼共舞、马克华飞等闽派男装门店数量已突破4000家，成为不折不扣的“冠军品牌”。男装行业。

在不确定和反对之中，马克·华飞坚决转型并“震惊”。然而，仅仅3年的时间，他们的电商部门的年销售额就从几千万增长到了7亿，如今已经成为互联网服装品牌中最炙手可热的新贵。 ……马克华飞是怎么做到的？

马克华飞的电动崛起：一切都源于阿米巴的力量

在服装行业，大量服装企业陷入库存问题。线上渠道是清理库存的方式之一，但很容易被拖入另一个漩涡—— 反正网上买比实体店便宜，那谁会去实体店呢？马克华飞CEO杨坤田很早就意识到了这个问题。与大卖场、便利店、百货店等传统零售业态不同，马克华飞拥有自己的工厂、产品和品牌。集成的“产品-渠道”功能，可以更方便地利用线上平台进行全渠道销售。

1、马克华飞有四个在线渠道：

直销，如天猫旗舰店；

分销，包括加盟商和其他平台；

特价销售，专门销售过季库存，官网相当于品牌的“橱窗”，不以销售为导向。

另一方面，杨坤田积极开发纯线上产品，小心翼翼地避开实体店电商的“老难题”：线上线下竞争。

2、从2014年开始，杨坤田开始将公司转型为阿米巴模式。

阿米巴管理的本质是将组织划分为小单位，通过与市场直接挂钩的独立核算体系进行运作。在阿米巴模式下，员工不再是员工，而更像是商业伙伴。

3、组织架构变化带动激励机制调整。

4、马克华飞利用KPI绩效考核调动业务骨干积极性。

事业单位负责人分享20%的利润，员工共同分享20%的利润。从阿米巴的运营结果来看，半个月内新增女装业务线上销售额从80万元飙升至800万元以上。

像马克华飞一样做电商：用阿米巴模型打造一个“马克华飞”

1、从专注男装到经营多品牌：电商思维的转变

从2008年5人组成的电商部门，到2012年作为独立公司运营电商，去年电商业务规模达到7亿以上。一方面，马克华飞充分利用天猫、京东、淘宝、亚马逊、唯品会等电商平台扩大销售；另一方面，他积极开发线上专属产品，小心翼翼地避开实体店电商的“老难题”：线上线下竞争的制约。你想不到的是，这个210多人的电商团队在2015年实现了超过7亿的销售额。

2、品牌化、平台化、生态化：电商战略三步曲

马克华飞并不将自己定位为在线销售商品的运营商。从孵化自己的互联网品牌，到全网推广产品，马克华飞想做的并不是简单地开设更多的零售店，而是打造线上购物和线下的体验。商业模式。马克华飞相关负责人表示，希望未来线上规模占比70%至80%，线下规模则以产品展示、促销、分销、服务、终端展示形象等为导向。

实现社会化全网运营、做大零售平台后，马克华飞的第三步发展战略是打通从品牌、渠道、用户到生产供应链、全网大数据等各个环节的全国通达。这一目标意味着整个服务业、整个相关产业、所有上下游产业链都将整合为一个体系。