jmsjjyl@com 幼年父亲去世，初二就辍学养家糊口，第三年就开始自己创业。经历过很多项目，对美容美发行业和互联网行业最了解的董先生，现在已经亏了200万了，他在做什么呢？
本文是《创业99》第19篇文章，长约5000字，阅读时间为10分钟。
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杨大爷@企业家99 董先生，绰号董旭斌，2011年就读于中国政法大学公共管理专业，但八年过去了，他仍未毕业。
他从二年级开始奋斗，三年级辍学，现在带领几位来自各行各业的精英发起农业互联网项目懂鲜和尚。
董旭斌做了很多事情，很难数清这是多少个创业项目。这已经不是他第一次在三年级的时候被停学了，上一次是在他初二的时候。
但那时候我不只是退学，而是退学了。
01 徐斌来自宁夏南部固原，有一个姐姐和两个弟弟。
不幸的是，他的父亲在他10岁时就去世了。他的四个兄弟姐妹都是未成年人。黄土高原的健康状况已经在恶化。想象一下，十年后，你的家庭陷入了困境。
终于读到初二的徐斌，只身一人去新疆探亲，在那里学习技能，并在家电维修店打工。之后，我去了兰州，在卷帘门厂工作。他想用自己微薄的工作收入帮助母亲养家糊口，供妹妹上大学，让兄弟姐妹继续学业。
他说，作为家里的长子，这是他必须做的。
工作了四年，直到姐姐师范大学毕业参加工作，他的压力才缓解。为了改变命运，初一的他回到学校重新开始读书。
那一年，他已经17岁了，比同班同学大5岁左右。因此，他比其他同学更加刻苦学习，因为他更加成熟，对上学机会的来之不易有了更深刻的认识。
三年后，他以州中考状元的身份升入市重点高中，并获得州政府和企业的2万元奖金。
对于最多只存了1000块钱的他来说，这2万块钱的奖金是一笔巨款，是他人生中的第一块金子。这只是一个小水桶，但对他来说意义重大，并开始了这一切。
02 得益于这几年的工作，他已经能够提前与社会互动，在心理上成为一名“社会工作者”，初中时的学习成绩也好很多，得到学校的认可并获奖。此外，中考的成功让他更加自信地展现了自己浮华叛逆的一面。她当时的发型非常标新立异，被说是典型的“不要脸”人物。每次我想要理发时，我总是去学校对面的理发店找到我常去的理发师托尼先生。 —— 不过，当时当地人仍称他为安西、托尼昂。
他与安吉有着深厚的渊源，被认为是同县人。经过一番商量，我们发现我们恰好同年同月同日出生，一拍即合。请立即删除。
徐斌拿到了2万元的奖金，心里一直想着如何赚更多的钱，赚更多的钱。而安吉现在是一名普通的美发师，想开一家自己的店，但她没有钱，也没有信心去经营。
徐斌借机合作，向安子提供资金，安子提供技术，两人分享一定比例的资金。
这立即引起了轰动。
第一家店很快就人气爆棚。当然，光靠洗头、剪头发、吹头发是赚不到钱的，但最赚钱的工作就是染发、烫发。他们的商业逻辑是，只收取染发费和烫发费，而且使用的染料和液体的价格都是同价，这一下子让染发和烫发价格变得透明，价格也明显便宜了。商店里很拥挤。
六个月后，第二家规模更大的商店开业，并迅速流行起来。他们成为当地理发行业的颠覆者，一下子让这个行业的价格变得更加透明和合理。原本500-600元的烫发、染发价格一下子变成了200-300元，顾客都用“头”了。他们。
生意很顺利，但他在理发店投入了太多的精力，随着高考的临近，他不得不面对新的问题：他无法实现自己的理想。该州的大学。
无奈之下，他请已经当老师的姐姐回来帮忙经营生意，而他则隐居一心，专心学习备考高考。
据透露，徐斌就读于中国政法大学，但未透露的是，与他同年同日出生的靖子，后来成为了他的弟弟。姻亲。
高考后的暑假，他租了一辆大卡车去卖西瓜。作为政法大学的一名学生，他承诺，如果买了新鲜的瓜，他会退货或换货，直到大家都收到为止。满意。这是我第一次卖西瓜，根据审美标准挑选的西瓜有一半是生的。然而，一些顾客用购买的东西交换了新鲜的西瓜。最后我也不好意思再去找他了。
从那一刻起，他心里的规矩就再也没有改变过：说过的话就重要，答应过的事就一定要兑现。
03 到北京读大学后，徐斌的视野开阔了，看到了更多的机会。
大一时，他就与当地一家团购网站合作，聚焦昌平地区当地商户，搭建网店获客，为商户和消费者带来双赢。该电子商务平台已筹集数百万美元资金，并通过团购连接卖家和消费者。很快，美团就赢得了一场千团之战，迫使徐斌等部队损失数十万撤退。
之后，我加入了一家网络安全组织担任营销经理，磨练自己的技能，开阔自己的视野，并继续寻找机会。
大二时，他在政法大学尚平校区附近开设了两家餐厅。后来，由于体力丧失，他将自己的管理才能传给了弟弟。最终，餐厅损失近40万元，并被要求搬迁。
大二、大三的时候，我组织了西北地区的高考短期培训班，培训的对象都是考上北大、清华的省高考尖子生。每期冲刺班为期7天，每期招收100名学员。一个暑假他可以在不同的城市开三班，这让他在一个训练赛季就能赚到不少钱。
但最终我们意识到训练模型很难快速规模化，标准化更难，所以我们逐渐开始关注互联网相关的方向。
04 从2014年下半年开始，大众创业、万众创新的热潮逐渐在全国蔓延，以O2O和资源共享为主的各种互联网创业在这期间开始遍地开花。在这个过程中，我整理了工作、创业、经营等各种经验和内容，渐渐地我的思绪开始集中在美容院上。当时，他利用标准化运营、透明定价、精简流程影响某一领域的行业，然后输出样板店方案，整合其他店。那么，借助互联网的潜力，整个美容美发行业能否得到重组，变得更加透明、流程化、标准化呢？
2015年初，他决定趁着文部科学省刚刚公布的允许大学生休学创业的新政策，他决定全心全意投入并将灵魂投入到一个新项目中。
于是他休学，创立了自己的mm+（音：Meimejia），立志成为日本最大的O2O美容产业服务平台。
Don Shubin 和他的mm+ 徽标
董树兵认为，自己是美容理发行业最懂互联网的人，也是互联网行业最了解美容理发的人。除了提供线上服务外，该公司还希望开设实体店。他曾预付10万元定金，在海淀庄商业街附近的黄金地段开了一家麦当劳店。他规划了第二家店的选址，并在望京SOHO附近物色了几家替代店。
商店的租金和运营人员费用每年总计400万日元。他的贷款金额至少可以支付今年的开支。
那年8月，一位投资者提出向他投资300万美元，当时他还没有准备好，但投资者的意愿极大地增强了他的信心。几个月后，当他觉得一切准备就绪后，他就开始寻找投资者。随着整个O2O行业的崩溃，大多数投资者谈及O2O时表示：你可能想再看看“我们现在对O2O模式更加谨慎或持怀疑态度”。 \'
董希斌疯狂联系了很多投资机构，但没有人愿意给他投资，最后他一分钱也拿不到。
在中关村创业街浩海大厦四楼，他仍在努力让自己的团队运转。幸运的是，他之前已经以较低的价格长期租用了创业街的两套房子，并将其转租成为二房东，并补贴了这个互联网美容行业的创业项目。
风口的一个特点是出现和消失很快，短时间内不会再出现。正如之前一位投资人所说，O2O模式受到越来越多的人质疑，而从业者也无法充分证明这种模式的价值，所以很快就沉寂了。
徐斌勉强活了下来，直到2016年初，他不得不告别了妹妹+。
在经营mm+的同时，他还推出了生鲜品牌“有鲜到”。利用闲置货车提供生鲜果蔬“到站提货”服务，比三鲜（西鲜，“一米鲜，天天新鲜”）更好。 ” “门店提货”更加方便、优惠。但规模扩大困难重重，最终徒劳无功。他总结了自己从失败中吸取的教训，其中最重要的是“贪多求全”、不够专注。
关闭mm+ 几天后，他加入了另外两个初创项目并担任顾问，帮助团队开发商业模式和营销策略。后来他加入了一家农业电商公司担任CEO，当区块链兴起时，他加入了一家区块链公司并担任短期职业经理，以更好地了解区块链技术和应用。
他还在宁夏注册了“宁夏紫药生物科技有限公司”，生产高档食用油，但目前这个项目的上限太低，所以他要等到敲定再说。既然他心目中的条件已经满足了，那我们就再次重启这个项目吧。
直到2018年10月，他重新焕发活力后，才开始了我在文章开头提到过的农业互联网项目“懂鲜和尚”。
05 点鲜森与其他生鲜电商的不同之处在于，我们不专注于SKU数量，而是深入探索农业产业链，从农业、养殖的生产投入入手，帮助农民提升品质。我正在做。打造您的品牌，让每件产品都成为受欢迎的产品。我们为每棵树或牲畜绑定终身二维码，以实现彻底的可追溯性，并利用流程经济学使用户能够看到其收养的果树和牲畜的生长和变化。它是实时的，让用户100% 放心。目前主要产品有宁夏丹阳、三亚芒果、泰国榴莲。
他们挑选三亚最好的果园和最好的芒果品种，比上年高出10%的价格出售，并在年初向果农支付10%的预付款。
我们与养殖户签订协议，制定统一的养殖操作标准。为确保果农使用符合要求标准的安全农药和肥料，这些原料在签订合同后免费提供给果农，果农不得使用其他未经授权的产品。
他们给每棵芒果树一个统一的编号，并开发了一个独特的二维码，记录每棵树的生长以及浇水、施肥、农药的施用过程。果农必须使用APP扫描并上传果树的二维码。用户可以在小程序或APP中查看。他们还在果园内设立了专门的气象站，向APP报告果园内当地的天气情况。
未来，当芒果成熟时，装箱、包装和二维码打印的整个过程将在摄像头下实时完成。物流将在24小时内到达目标城市，然后重新派送，然后交付给用户。
唐舒宾和他签约的芒果基地
宁夏滩羊是G20峰会和人民大会堂使用的羊肉原料，被《舌尖上的中国》评为最佳食材，核心生产鲜和尚偏爱散养农户地区。牧场饲养的羊与散养的羊相比，运动量较少，肉质较差，所以只有农民饲养的舌羊才是最美味的。
宁夏回族自治区盐湖的褐羊
他们为每只羊配备了带有计步器和位置跟踪功能的物联网设备，让客户可以查看他们的羊每天走了多少步，以及Lee和Lanley是否过着郁闷的生活。
项目初期，我们不求规模、不求速度，而是保证质量第一，发现早期运营中的问题，持续改进。其他农民也一样。签订合同的农户每年可以比传统方式多赚20-30%，而且预售模式降低了农户的风险，让更有经验的农户在第二次就能够率先找到农户。而三年级的学生则要求参加懂新鲜感的僧侣营。
当我们谈论溯源时，很容易想到不久前非常流行的区块链技术。经过深入了解，徐斌确信区块链成本太高，操作起来也很复杂。在目前的模式下，点鲜生平台通过科技手段，保证农民出口的产品始终在用户眼前完成。平台上的漏洞或故意欺诈可能会立即破坏用户的信任。不忘初心。
谈到商业模式，董旭斌似乎对各种电商模式了如指掌，他将最流行的社交电商模式分为三、六、九种。其中包括分销（多元）销售电商、陌生人社交电商、熟人社交电商。与拼多多不同的是，徐斌先生认为，他们做的是“五环路”以内的生意，“炫耀”经济，而不是拼多多乞讨的社交电商，而是100%熟人社交说的电商（他们更可能是陌生人），以国内新上线的“某集”为代表的转销电商是不会碰的。
他们的芒果树和晒黑的羊可以单独领养，也可以和其他朋友一起领养，也可以“赠送”给其他朋友。每一份礼物、每一个公益金、朋友圈里的每一次夸耀，都在宣传小和尚，帮助推销他们的品牌。
目标客户为20世纪70、80年代的高端人士，追求前卫、高品质的生活方式，希望通过展示自己的高品质生活方式来获得周围人的认可。此外，90年代和2000年代以后的一代很可能成为未来的主要客户群。这些新人类群体不像前两代人那样面临着买房或偿还抵押贷款的压力。此外，我变得更加关注自己的健康，并开始更加积极地饮食。
在融资方面，徐斌则比较谨慎。首先，他期望项目一旦运营就能够盈利，其次，他知道平台一旦上线，将会影响到所有签约的农民，所以他把自己的平台投入到资本中是不可能被绑架的。公司不追求快速扩张和退出，而是希望遇到与公司志同道合、能够长期稳定管理项目的投资者。
从我13岁辍学开始工作、“混社会”到现在，已经过去了大约20年。他看到了很多普通人生活在底层的艰辛，也看到了社会的很多阴暗面。但这一切都没有让他变得成熟或沮丧。他还是一个来自黄土高原的乡下孩子：积极、热情、梦想、诚实，有时也有些冲动。他休学创业，用了八年时间才大学毕业。他表示，文凭对他来说已经不再重要，但他希望自己的职业生涯尽快得到明显改善，以便能够回到原来的课堂，完成剩下的课程。
让我们一起祝福点香和尚和董老师。
—— 关于创业99—— 成功的创业需要你在整个创业过程中把每件事都做到100%，把每件事都做对。您可能已经完成了99%，但如何才能实现剩下的1%？我们采访了99 位仍在路上的企业家，聆听他们的故事并帮助他们取得成功。
【创业99】
