jmsjjyl@com （2）58同城、赶集网、安居客形成集团整体利润捆绑。 2015年，58同城实现营业利润7.149亿美元，同比增长169.8%，并保持92.8%的高毛利率。
（3）2017年至2020年，京东、阿里巴巴等大公司也注意到这一点，成立了地产部门，进军流量市场。竞争非常激烈。
3、上游产业和下游产业（1）现有房屋交易市场出现“百方争夺”迹象，链家、爱我家等在北京成立的房地产经纪公司持续加速内部数字化。 有。线上获客有充足的需求和预算。
（2）链家作为工业互联网标杆企业，借力美国MLS体系模式和资本管理，持续推动ACN（代理商合作网络）发展，并通过中介品牌I am逐步渗透到非一线城市。用户心目中的第一类就是加盟合作。
（3）中小代理店和“妈妈友店”为了生存被迫投入更多的促销预算。
（4）资本打造“零经纪费”、“长租公寓”等新兴房地产O2O交易平台，成为新的“行业监管者”，引发媒体热议，促成流量增长。
4、合作伙伴由于住宅数据高度标准化，开发房地产SaaS平台边际成本较低，不需要深度定制，对数据安全要求不高。于是，市场上也出现了很多第三方。住房分配工具。主要是便宜又实用，让你一键发布房源信息。
虽然知名度不高，但价格优势明显，线下渠道渗透率较高，拥有众多中小型独立经纪商用户。
5、用户体验（1）B端：虽然新媒体行业发展正在加速，但房产中介仍然通过电话、微信将私域转化为公域获客领域。作为垂直地产SaaS及信息平台，我们的产品复购率较高，形成了用户习惯。
另外，房产中介行业流动性大，新用户不断增加，老用户流失，用户对平台的忠诚度一般，导致产品体验较差，获客效果较为敏感。
（2）C端：由于二手房和租赁房属于服务型行业，C端消费者总是希望信息透明、服务规范、查询、存储、合同、居住体验性价比高。它。
各类二手房/出租屋平台C侧接口
当时的北京无论是二手房还是出租房都是卖方市场，好房难找。然而，中介机构只能通过加速交易的流动性而受益。因此，帮助B方从C方获取线索，也是检验操作能力的一个标准。
6、城市差异：各城市现有住房和租赁住房市场总量差异较大。北京领先全国，房产经纪连锁化趋势明显，但市场份额链甲。二、三、四线城市渗透率不高。
此外，由于不同城市的主要客户有所不同，因此需要寻找能够因地制宜实施本地化运营的分支机构或城市代理机构。
4. 经营目标及策略1. 评估产品竞争力58 集团的优势在于对线下渠道的渗透。网易传媒的优势在于布局先行、品牌知名度高、流量管理。资源、人气、销售经验等都没有优势。
2、综合以上情况，运营战略目标是合理降低标的预期值，虽然初期不考虑利润，但以小预算“圈地”是可以的。提倡打造品牌意识。积累房产经纪行业的操作经验和范例，从而拓展链家、我爱我家、麦田地产等主要KA客户资源。
此外，我们还将把北京和广州打造成区域标杆，将我们的商业模式推广到其他城市。
3、项目价值评估：经纪人反馈收视率37%，网易自2017年起建立了开发房产经纪KA客户的口碑基础，将产品与网易传媒服务整合，出售给链家。 （后创立贝科之屋）），实现年收入800万日元以上，每年服务续约2-3年。
作者：金鑫YOYO 公众号：A Symbol Studio
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