jmsjjyl@com “南方姑娘”来福米来福米在兰州站旁的一家地下旅馆里，手里攥着车票和仅有的15元钱，擦着眼泪。这位25岁的福建女孩想取道兰州去另一个远离家乡的城市。但现在，如果她父亲的钱明天不到，她就会成为一个流浪者。 2009年冬天的一个夜晚，从厦门外语外贸大学毕业两年后，来福梅只身赶赴距离福建3000公里的甘肃酒泉。这一切都源于她的大胆决定，帮助父母赚钱分担生活压力，照顾弟弟妹妹。她想辞掉稳定的工作，去西部创业。后来出站后，他从“一无所有”，到在电脑城租用两个柜台，逐渐扩大到12个柜台，后来又开设了京东数码店，年销售额达数百万元。这位“南方姑娘”用自己坚韧的毅力和敏锐的商业嗅觉，在酒泉开创了属于自己的一片天地。西部电脑城的“南方姑娘” 2007年，赖福米从厦门大学毕业后，进入了当地一家外资公司。我的工作很稳定，收入也不错。然而，这份稳定的收入不足以支付家庭的开支。与父亲商量后，赖福米决定辞掉厦门的工作，自己创业。赖文女士大学时主修语言，后来加入一家外企从事生产工作，所以没有太多经商经验。她的父亲首先让她到东北亲戚开的一家数码店当六个月的学徒。 2009年，留学归来的赖美开始准备自己的创业项目。她想去的地方不是北京、上海、广州，也不是家乡福建，而是距离家乡3000公里的——甘肃酒泉。我之所以选择酒泉，是因为福建人的家乡文化。如果福建人已经在城里开店了，后来加入的人就不太可能陷入内部竞争。与来自全国各地的商人沟通后，父亲在地图上点击了一个位置，说：“我们去这里吧。”赖富米登上了开往酒泉的火车。当我离开车站，站在酒泉的那一刻，一种强烈的孤独感涌上心头。那时，赖福明口袋里的钱已经所剩无几了。然而，一旦你决定自己创业，就没有出路了。赖福梅从父亲那里得到一万多元创业资金后，在当地一家新开的电脑商场租了两个柜台。当时，在数码城做生意的门槛并不高。两个柜台每月的使用费为400元，每年不到5000元。刚到酒泉的赖福梅对这里并不熟悉，但她最大的优势就是与福建老乡的关系。将福建省生产的最先进的电子产品引入酒泉市场，来福美很快就赚到了她的“第一桶金”。最初几年，李福梅在数码城租了一个专柜，第一年，她在两个专柜销售了价值4万多元的产品，年销售额达到了10万元。次年，2 节计数器变成了12 节计数器。那一年，莱福米的销售额达到100万元。赖福梅在电脑城工作了七年多了，生意越来越大，口碑也越来越好。之后很多人来到电脑城就开始询问。 “哎，你知道那个卖电脑的南方小姑娘在哪里吗？数码专卖的新风潮越来越大了。” 2017年，赖福梅从电脑城搬来，开了第一家街边店。独自在酒泉打工的她，成为当地电脑城里有名的“南方姑娘”。赖文终于在酒泉站稳了脚跟。然而，商业市场瞬息万变，机遇与挑战始终并存。
由于行业形势的变化和用户购买习惯的改变，来福美的生意变得困难起来。两年来，和她一起购物的顾客数量已经下降到高峰时的80%，最低时甚至还不到原来的50%。虽然当时已经从电脑城搬走了，但赖福梅仍然和电脑城的老板保持着联系。她的老板告诉她，如果她不跟上行业变化的趋势，不学习如何使用新技术，她迟早会被淘汰。在密切关注市场行情的同时，2019年国庆期间，来富美收到了一条短信。信息主要是京东电脑数码事业部来酒泉开设实体店，正在寻找线下合作伙伴。 “你来酒泉吗？什么时候来？我们聊一会儿？”赖福梅一收到短信就打来电话。她觉得自己有机会。拥有近十年传统、线下、数字化业务经验的赖梅有着强烈的转型愿望。当时，她的公司已经是著名数码品牌的一级代理商，门店年销售额达100万元。但电脑城前总裁的一番话，以及她这几年所经历的市场变化，让她下定了尽快改变的决心。 “利用技术的优势，我们可以把线上资源和实体店结合起来，让线下的产品更广泛地上市，我们不知道能不能买到。”赖福梅说。但她仍然坚持这样做。京东来福米与京东电脑数码店寻找线下门店新机遇2019年12月12日，来福米变更原数码品牌代理机构名称，开设京东电脑数码店。这是酒泉首家京东网络数码店。此前，当我担任品牌代理时，雷文店只销售单一品牌的产品，但经过前几年的市场开拓，销售额增长，新客户数量增长放缓。自加入京东电脑数码店以来，丰富的产品种类和定制化的产品池成为赖富美店吸引新顾客的法宝。不仅如此，京东还拥有完善的支持基础设施，在库存、发货、安装、培训、售后服务等方面提供支持。 “‘可靠东方’是可靠的，”赖福梅说。有了这样的合作伙伴，您可以更有信心开设商店，京东将利用其技术和能力实现商店收入增长。从一个大学毕业后在酒泉市创业两年多、毫无经验的“热带女孩”，赖福梅现在已经成为酒泉数码界知名的女老板，实现了自己最初的理想。我开始了自己的事业并定居在树森。今年12月12日，正好是赖富美京东电脑数码店开业一周年纪念日。她粗略算了一下，现在公司年收入在500万到600万元之间，是之前的两倍多。但赖福米表示，她至今仍忘不了口袋里只有不到15元钱在兰州车站蹲过夜的经历。所以，这些其实并不是什么值得炫耀的事情，而是为了养活自己，帮助家人过上更好的生活。 “人生的路还很长，需要学习的东西还有很多。”赖福梅希望，未来能与电脑数码店一起，为更多的顾客提供更多更好的产品和服务。
