jmsjjyl@com 如何写大学生创业计划创业是企业家通过自己的努力，优化整合自己所拥有或能够拥有的资源，从而创造更大的经济或社会价值的过程。以下是小编整理的大学生创业计划，希望对您有所帮助。请阅读并学习！
大学生创业计划1
茶作为一种保健饮品，是古代南国人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。现在很流行开一家奶茶店。
项目介绍
1.1 本计划的目的
为有兴趣投资该项目的人提供足够的信息。
我们将为该计划未来的业务活动提供基础数据和指引。
1.2 公司简介
公司以融合高端专业茶文化为目标，以“传承千年文化，普及民族茶饮”为理念，追求和传承“健康、美丽、和谐、尊重”的茶道精神。目的是致力于打造一流的茶文化企业，让您在优美精致的环境中体验传统的茶氛围，在快节奏的城市生活中找到一处安静的港湾。 - 服务水平。
1.3 行业背景
当今世界飞速发展，人们的生活水平逐渐提高，生活质量大大提高，但同时生活节奏加快，压力、孤独感和冷漠感也随之增加。我们很难寻找一个接纳我们疲惫灵魂的精神天堂。但随着问题的增多，需求也随之增多，机会也随之增多。
我们所做的一切都是以客户为中心，我们坚守中华文明，融合和传承传统文化，同时为客户提供一个可以在这里结识志同道合的朋友的地方。在这里你可以与更多的人交流，排解孤独，独自聆听音乐，沉浸在舒缓的音乐节奏中，放松你的神经、身心，与家人一起享受欢乐时光。在音乐氛围中感受家庭的温暖。所谓的代沟消失了，营造了温馨和谐的家庭氛围。在这里您还可以与朋友喝茶，谈情说爱。一个为您和您的客户提供舒适、愉快的场所，一个洽谈和交易的场所，一个没有冲突和噪音，只有平和与安静、和谐与安宁的环境，在这里我们提供一系列成功的便利服务。 —— 音乐器材、象棋、围棋……休闲方式，你可以找到音乐朋友、棋友，让生活变得有趣，让城市生活不再单调和孤独。我们的茶室就是在这样的历史背景下诞生的。
1.4 营销
市场由具有特定需求和愿望并且愿意并且能够参与交换以满足这些需求和愿望的所有潜在客户组成。我们的市场细分针对的是寻求宁静和舒适的消费者。我们带您游览茶叶市场，为您在繁华都市中提供一处休闲之地。
1.5 企业管理
公司发展初期，结构简单，规模较小，技术相对稳定，这不仅保持了集中化、统一运作的线性系统的优势，而且公司内部的生产流程包括以下岗位：建立公司的基本框架和运营方式、产品供应流程，制定直销渠道、出口渠道开发、营销网络实施计划。
1.6 结论
我们的茶室以休闲弘扬文化，具有很大的发展潜力。如果获得足够的投资，这个项目将为投资者带来丰厚的利润。
管理计划
1、定位
作为道教文化的承载者，名雅堂茶馆提供书画工作室和古筝。
茶产品和茶艺表演服务于热爱茶文化、文化品味的高端消费群体。
2、商业模式
1、产品组合
茶馆的产品组合包括茶具、服务设备等品牌元素、茶文化、服务餐饮、演艺和音乐。
茶叶：主要选用大红包、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质历史品牌。
产品供应来源可以通过与制造商建立长期供应机制来建立，也可以通过与当地制造商建立战略合作关系来获得。
器皿类型：茶具可选择质朴、自然的青瓷。
服务用品：桌布、夹子、杯垫等均为明雅堂茶馆品牌，通过OEM加工。
茶文化： 新坊茶馆的服务员不仅要为喝茶的客人服务，而且每个服务员不仅要有自己擅长的茶，还要有茶艺的表现和茶文化的内涵呀。茶艺人员通常提供茶和茶文化服务，然后可以举办外部茶艺表演来增加收入结构。
2、价格组合
一个茶馆的产品价格一定高于其他茶馆的价格。尤其是礼品茶价格，茶馆可以与固定供应商合作销售茶礼品。
产品名称部分价格可根据实际客流情况确定。
3. 促销组合
茶馆老板需要借助行业组织和媒体，定期举办茶文化沙龙活动，提高茶馆的知名度和氛围。
4、渠道组合
供货渠道：中国十大名茶产区及长春市区门店渠道、长春工厂办公相关资源及优质厂家成本优势资源
营销渠道：茶屋会员管理系统及公关活动、创业主题活动及人力资源
3、竞争策略
与已经著名的老舍茶馆、五福茶茶馆、一清泉、问天阁、更祥茶馆、五裕台茶馆相比，精艺茶馆是一颗新星。虽然位于会所内，但茶馆的特色我们是准备好了。要了解红楼梦的文化内涵，只有充分挖掘文化意识的优势，打造文化底蕴，实现低价低质的产品供应，才能取得绝对的优势。
4、管理模式
1、现场管理
场地管理的目的是为石嘴茶馆营造良好的经营环境，包括空间布局、灯光、BGM等。
茶室的浪费就是场地空置率的浪费，所以我们可以有效利用每一个角落，通过产品布局和产品结构，实现处处的营销感受、处处的茶文化。
2、员工管理
员工时间管理、员工职业成长和绩效管理是茶饮店管理的核心问题。会员管理机制和每个服务员都有自己的客户管理档案，帮助员工更好地利用时间。我们为每一位茶艺人员树立了茶品类专家的理念，每一位茶艺人员都学习专业知识，以职业发展和成长为目标。与绩效和利润相关的激励机制可以使他们受益。
3、服务管理
服务管理是指茶道中所要求的人性美（外表美、神态美、神韵美、言语美、心灵美等），通过顾客的接待、咨询、关怀首先体现出来。在茶水服务中。支持服务、支付服务、投诉处理和投递等方面。
4、客户管理
建立客户档案并提供客户沟通和店外服务。
最重要的客户公司成立后，由部门经理和T-Art员工一步步管理。
茶室管理还包括采购管理、仓库管理、财务管理等。
五、发展战略
1. 塑造你的个性
明贺堂茶文化名片说明
2. 多次移植
戏剧、餐饮、音乐、书法、绘画、古籍等多种文化的嫁接。
3.抓住长尾巴
互联网流行线下茶文化体验中心。
4. 振兴传统
融合时尚与传统茶文化，注入新能量。
大学生创业计划2
随着居民收入水平的提高，水果消费需求不断增加。水果产业是一个不断发展的产业。并且行业内没有大的销售公司。市场空间非常广阔。连锁经营也是热点。
项目介绍
建立社区水果店：在3000户（每户3人）的社区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，但中国人均水果消费量仅为其一半，而其他国家的人均水果消费量为85公斤。据对大多数家庭的调查显示，80%的三口之家每月水果花费在80元以上。 10%的家庭消费的水果价格在50至80元之间。只有10%的家庭消费价格低于50元的水果。
我国人均年水果消费量约为45公斤，距离卫生标准要求（70公斤）还很远，差额是发达国家人均年水果消费量（80公斤）。甚至大于考虑到未来人口增长，按照卫生标准计算，全国水果消费量将达到1.155亿吨。
选择理由
行业需求：中国缺乏大型水果经销商。
创业者需要： 进入门槛低，只需很少的投资即可运营。
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。其他行业的连锁店都处于利润微薄的竞争局面。
新颖的销售方式：开放式自选
服务多样化：提供自动榨汁服务。我们提供组合包装盒，介绍不同水果的特点以及店内适合的消费人群，诱导健康消费。
水果购买情况及消费心理：人们很忙，没有时间购买水果。超市或批发市场不常购买水果，因为人们主要购买其他产品。
市场巨大：国家计划2020年人均水果消费量达到48公斤，2030年达到53公斤。这意味着到2030年，水果消费量将增加2500万公斤。市场巨大。目前市场的40%
特别服务
1、果业是一个发展中的产业。并且行业内没有大的销售公司。市场空间非常广阔。连锁经营也是热点。
这也是大多数投资者创业的首选方式。南方的水果连锁店虽然规模较小，但都是区域性企业，所以虽然规模不是很大，但年销量已经很大了。一家店年销售额达到100万日元，利润开始显现。在南方水果连锁的成功经验基础上，将增加多项服务，使水果连锁更加方便使用，使水果连锁成为全国领先的水果零售、批发和连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者的水果消费。因为水果店通常位于当地社区（辐射覆盖范围：3000户）。在此之前，人们通常从超市、农贸市场和其他地点（流动商人和街头水果摊）购买水果。 2001年德国新鲜水果的销售渠道及状况如下。 3,336,025.5%通过消费市场，37.6%通过连锁店，11.1%通过果蔬店，8.2%通过周末市场。因此，连锁店将是未来水果销售的重要手段。
通过对购买地点的分析发现，该区域周边超市、直营店不多，居民购物不方便。而前往上述地点的居民购买的主要产品并不是水果，而是其他生活用品和蔬菜。果实的特点是重、大。没有汽车的消费者去超市或农贸市场购买其他产品后只能购买少量且单一类型的水果。在一个地区开设水果连锁店，可以让消费者购物更加方便，增加水果消费。
2.为顾客提供全新、品质有保障、价格实惠的放心消费场所
除了越来越多的顾客在购买其他产品时看到打折的水果并同时购买外，超市水果在产品外观、质量等方面都令人印象深刻，一个例子就是它是客观的。消费者感到安全。开放的自选系统也给了客户更多的选择。我们的水果连锁店采用统一装修、统一店面布局、统一进货、统一配送，所有产品在销售前均经过清洗、打蜡、分级、包装，可以充分给予顾客上述心理满足。
3、独特的消费指南
如今，消费者在购买水果时，只是根据自己的口味和喜好来选择消费水果，而忽略了水果本身的特点以及适合消费人群的特点。经过对很多消费者的调查，谁知道菠萝的特点、哪些人适合吃菠萝、肝病、胃病患者不宜吃哪些水果，以及哪些水果适合吃？不多。不适合人类食用。这说明大家都在盲目消费水果。如果没有关于水果摄入的常识，善意的人给糖尿病患者一根香蕉可能会被误解。作为水果零售商，我们的责任就是教会大家如何合理消费、吃水果。因此，我们会张贴海报，说明每种水果的特性、适合食用的人群、如何辨别品质的好坏，鼓励大家健康食用。
4、针对不同的消费群体提供不同的服务
水果消费者一般分为两类：自食者和送礼者。针对送礼者的心理和包装需求，我们专门设计了不同容量（3g、5g）的折叠包装和复合包装，并有偿提供给消费者。这意味着顾客可以购买任意水果组合。如果购买后需要包装盒，只需支付一定的包装费即可在店内获得包装盒（可分为生日庆典、病人探访、亲戚探访等）。您还可以收到问候。卡片。这样，消费者既可以了解消费情况，又可以避免从旅行商等商家那里购买礼品包装的、价格昂贵的水果，同时保证质量。
5.深挖水果特性及消费者需求
随着人们收入的增加，越来越多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对这方面的消费者需求，各水果连锁店都会配备一台免费榨汁机供顾客使用。购买水果的顾客可以免费用水清洗水果，并免费使用榨汁机将水果榨汁。如果顾客自带集装箱，该公司不会向顾客收取费用。如果顾客想把果汁带回家、上班或路上喝，公司会收费提供一套容器（包括塑料杯、吸管、蜂蜜、糖等），并帮助顾客密封。这样顾客就可以在其中装满新鲜果汁，这样他们就可以随身携带并在任何地方喝果汁。在卫生方面，顾客每次使用榨汁机时，我们的工作人员都会对榨汁机进行消毒，并存放在消毒柜中，确保卫生。
竞争对手
1、改变消费者观念：这种购买生鲜水果的方式能否被消费者接受？ 由于其他传统水果购买地点已经在消费者心目中形成习惯，消费观念需要在短时间内改变消费者的购物观念。时间。我们接受这种商业形式。
2大型连锁超市：大型连锁超市长期以来一直在销售水果，这表明水果消费在人们的日常消费中占有一定的比例，而这些零售商也对这个市场表现出了极大的看好。大型连锁超市的优势包括采购量大、采购成本低、客流量大、购物环境较好、产品质量和数量有保证。
我们的优势：随着水果连锁店的发展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，采购成本肯定会降低。我们还在招募下岗工人，并在当地开店时寻求政策支持。而且我们的购物环境、可靠性和价格可以与大型超市相媲美。我们还将提供大型超市可能没有的服务，例如榨汁服务、水果广告和介绍、礼品包装等。
我们还与好又多超市等中型连锁店合作，可协商水果项目合同、超市内开店、合同租金、销售利润分配等。在对方节省采购成本和经营风险，也保证利润的同时，我们增加销售和展示窗口。
3.农贸市场：通常位于户外。租一个小吃摊很便宜，所以可能很划算。但其购物环境、产品和服务较差，顾客选择较少，质量和数量不太可靠。
我们的好处：人们通常去农贸市场购买日常消费的谷物和蔬菜。所以，在买了很多其他产品之后，你买的水果就少了，因为你买的太多或太重了。操作变得不方便。我们的水果店通常开在社区附近，方便居民购买水果。我想没有人会步行20分钟去买一个西瓜然后回家。买这种水果的人都喜欢在离家近的地方买。
4、小贩：特点是机动性强，可以在小区楼下推水果车。由于不收取租金，价格可能会较低。缺点是，商贩和小贩出售的水果往往有缺陷或劣质。
