jmsjjyl@com 大家好，我是分享小哥。本文来自逆袭协会。现在我们正在进入全民创新创业的过程。只要有伟大的才华和想法，就没有办法实现。担心缺乏资金或支持。然而，当很多人在没有一定基础的情况下创业时，生意最终会失败。不完全了解您所从事的行业。今天我想跟大家分享一下我作为创业者的经历。
01 创业理由
2009年，我在一家国外机械品牌做销售，但当时市场正好，所以我完全不用担心销售的问题，同时也学到了很多自己所学的知识。至今仍在使用。那段时间，我一直工作到2013年12月，从一个小销售员一路晋升到区域销售经理。当时我的两次升职机会都被老板的亲戚夺走了。我雄心勃勃，但我并不觉得我的才能得到赏识。如果这些感觉是错误的，你将无法克服它们。随着时间的流逝，我决定自己创业。
我自认为自己很有野心，但我觉得我已经到了一个人能应战、万人无法突破的地步了。你需要资金来创业，如果你自己的资金有限，你只能招募合作伙伴来和你做生意来弥补资金的不足（如果你没有足够的资金，需要弥补）资金）如果你想找到一个能给你一些东西的合作伙伴，这个想法是完全错误的））。就这样我找到了我的同事Z先生，他一直想自己创业。当时我不确定Z先生是不是真的想创业，但我们每次谈话都会谈到这个问题，经过两轮讨论，我们终于完成了一份商业计划。
要创业，您需要做一些事情。这是关于寻找产品。由于我们从事的是机械行业，所以只能筹集资金。你是一个小代理。至少需要100万到200万的投资。否则，如果你太贪图一个办公地点，你连合适的办公地点都找不到。我们是最难组建团队的，正在寻找教学和咨询经验来吸引大客户。
只有具备了这五点，才能真正创业。
02 搜索产品
我们在中国设立了H工厂。 H公司的产品目前排名全球第五。我们想成为B 区的独家经销商。但H公司是一家大型品牌工厂。是ZL这样的新品牌，我去H公司的时候，经理M先生告诉我，如果我每年能卖200台左右，每台至少能盈利。年毛利润在8万到9万元之间，至少1600万元。我和我的搭档听到这个消息都很兴奋，但我看起来很困惑。我感到困惑的原因不是我不是一个懂得做事的经纪人，而是M总是在谈论好东西，而谈论那些一年只卖1或20辆车的经纪人就不会。他们会生存和发展吗？我一头雾水，向M先生询问，但还没等M先生回答，他的搭档Z先生就说了下面的话。
然而，在这次工厂参观中，我对这个品牌不是很满意。原因如下： 这个品牌的产品知名度不高，这对于成熟行业和新兴企业危害很大。 产品性能与领先品牌相比太高；没有独特的专利证书与竞争对手竞争；毛利计算较高，但市场售价低于中端售价，所以为什么？顾客买毛织物吗？ 政策支持和支持与竞争对手一样好。 为了正常运营，初始投资至少需要80万至100万日元。
结束了一天的游览，我们兴致勃勃地回到B基地开始筹划布置。这是因为H公司想派人对公司的销售和财务能力进行综合评估。十五天后，我们还没装修完，H公司就来了，但H公司却把我们当成了他们的代理（后来我才知道是他的品牌（没人代理他）。
03 资金
Z先生当时也是我的合伙人，他家很有钱，他的父母一直担心H公司不给他们这个品牌的代理权。于是他建议我尽快筹集资金，为代理商筹集50万元。我刚在B地段买了房子，生了孩子，经济上很困难。当时我以为需要家人的帮助，但父母不太配合，但这次因为创业资金问题给了我20万元。我和我老婆商量了一下。沟通中也出现了较大的冲突。但后来老婆被我说服了，但实际上她心里太混乱了，所以我就没有再做了。我担心这一切，但我想这一次一定是一个改变我的机会，当我尝试时，我的命运改变了，但并没有变得更好。
如果家人不支持你创业，就不要自己创业。否则，如果只有家人全力支持，一旦失败，你就会失去亲情。你需要仔细问问自己是否能承受失败的痛苦。甚至失败后能做什么，这些都考验着一个创业者的心理素质。
04 办公地点
对于我们的产品，从逻辑思维的角度来看，设立公司的最佳地点是离你的同行较近，这样你就可以轻松吸引竞争对手的客户资源。但是，在实际的项目管理中，如果销售人员想要赚外快或者客户对我们的设备不满意，销售人员可能会直接将信息卖给另一家公司，比如方便的时候。当然这件事我是后来才知道的。顾客不断地将产品与其他品牌进行比较，这使他们在谈判中处于巨大的劣势。所购买的配件是否合适以及一系列其他问题就会出现。
办公地点选择：尽量将维修场地与办公场地分开，方便销售、售后人员的管理。 前期不要选择同事聚集的地方。虽然处于创业阶段，竞争对手更便宜； 对员工来说是个吃饭的地方，但不方便，因为很多用户总是以为自己是上帝，想敲竹杠；交易完成后公司。
05 组建团队
团队是整个创业过程中最重要的灵魂。马云创业时需要十八罗汉的支持。他还需要十八罗汉有共同的价值观。当然我们也希望如此。当时，我们有两个同事一起工作。一个人负责售后，另一个人负责销售。已经是2013年的冬天了，距离农历新年只剩下一个半月了。邀请这两个人加入后，我们需要后台人员，所以我们又招募了一个后台人员。我们团队目前暂时专注于此。
春节过后，Z老师从家乡带来了两个表弟和一个同学。他们想为我们公司工作。因为他的家人一定会尽力做好。我很犹豫，但既然对方也在提供资金，此时拒绝只会破坏我们之间的信任关系，所以我决定最后做决定，考虑到Z先生的面子和心情。同意。我将在一家公司工作。
我们建议您在团队建设过程中注意三件事： 1. 不得委派股东或亲属到公司任职。 2. 不要任命非常嫉妒的前同事或朋友到你的公司。增加或减少员工人数的决定由主管在听取员工、中层管理人员、高级管理人员的意见后自行决定。 (b) 穷困总比不分皂白好。这对于公司用人来说是极其重要的。 人力资源必须具有相同的价值观。 团队之间应该无条件信任，不应该有任何疑虑。
06 市场研究
这是我们犯下的最大错误。我们以为自己有行业经验，所以没有做任何市场调研，也没有拜访行业内的前辈。后来我意识到这是最大的错误，需要详细分析。
之后我就对整个产品在B区做了市场分析。当时，2014年，市场已经处于低迷状态。当年B区ZL产品的年销量为： B区有15个品牌进行ZL产品竞争。如果你只有2%的市场份额，那就是在工厂回扣之前售出40,000台。年毛利润240万。支付员工、场地、运费等杂费后你可以盈利，但如果你只能占领1%的市场怎么办？换句话说，如果销量为30台，毛利为120万，那么公司第一年的整体亏损可能会在第二年翻一番，第三年翻两番。市场常识换句话说，如果一家初创公司不能生存到第三年，那么该公司将很难实现盈利。
在确定市场和预算时，不要计算得太精确。那是不真实的。研究完市场后，你需要评估市场、你的公司、你的产品和你的团队。这些尚未经过明确评估，并且无法让您做好最坏的打算。那么，我们可以说，最终的失败是不可避免的，也是意料之外的。
创业公司的成败取决于创始人，而不是市场或资金，也不取决于团队的优势或缺陷。今天我在这里要分享的是我们花了两个月的时间来准备我们的创业公司。
