jmsjjyl@com 很多人可能想过开一家小店。顾客很多，生意兴隆，生活也日渐富裕。我开服装店、书店、音像店等小店已经10多年了，经营书店也快10年了。通过开店，我体会到了生活的酸甜苦辣，也积累了经验。多年来，开店一直是我们家的主要经济来源，为我们脱贫致富发挥了不可动摇的作用。如果我能写下我的开店经历来启发我的朋友，我会很高兴。
现在开个小店很容易，但在20多年前，不仅需要资金，还需要勇气。虽然这段时间开店的小企业主赚到的钱不像往年那么容易，但也还是做得不错。在苏南地区，乡镇企业的积极发展，引进了大量农民工，扩大了当地消费，各种小商店如雨后春笋般涌现。但当时的服装店基本销售大众服装，农民刚刚脱贫，还没有达到富裕的水平。而且，大部分工人来自贫困地区，工资相对便宜。工资也有限，重点是服装的装饰价值微不足道。
那时，我从代课老师转到镇文化站，管理录像室、游戏机室、图书室、会计、收税，工作很轻松。我每天有钱有时间的时候都会写一些文章，所以时间比较自由。我不想把时间花在看报纸或喝茶上。我打算利用空闲时间来做其他事情。那时我就决定开一家服装店。不过，由于我在工作，有时间打理店里，所以我不能坐在店里，所以我决定请弟弟来帮忙。
我当时租的店面位于一所小学后面的一条老街上，虽然称不上闹市区，但也算是C级店。它很好并且有它的好处。典型的商店是破墙的私人住宅，租金必须每年或六个月支付一次，但我租的商店是公共住房设施，我每个月来收取一次租金。您可以通过开商店节省资金并用它来购买产品。当时我只有1500元，爸爸给了我1500元，所以我的总资金是3000元。当时苏州的员工平均年收入近3000元，相当于我能承担开店风险的年收入。我哥哥是个好木匠，所以简单的装饰都是他自己做的。他靠在常熟招商商场购买衣架和批发服装起家。
我记得开幕那天，1993 年10 月8 日。我23岁。产业包括服装、书籍和塑料包装照片租赁，以及几家小型百货商店。我是合法的企业主，开店之前就拿到了营业执照和税务登记证，但是后来去收税的时候才发现营业税是每个月180元。一年300元。租书也是一种将人们聚集在一起的方式，不需要投资，只需将书架从家里搬走即可。事实证明，图书借阅项目虽然利润不是很高，但却可以结交很多朋友，间接带动其他收入。
其实我决定开店还有一个重要的原因，在正式开店之前我就已经尝到了生意的甜头，那就是因为塑料袋里的照片。自1990年以来，我在杂志《当代青年》上发表了多篇文章。当时，很多读者给我写信。其中有一位来自福建省的笔友。寄给我的物品是用塑料包装的，所以我很惊讶并有了一个想法。当时第一期国民身份证刚刚发放，如果照片也能用这种方式封存，不仅更加美观，而且不易褪色、变色。黄色会持续很长时间并且会很受欢迎。
我的福建笔友不知道在哪里买的覆膜机，只知道是在照相馆覆膜的。我问了苏州很多照相馆，都没有这样的覆膜机。那时没有互联网，查找信息不像现在那么方便。有一天，我在一张报纸的中间发现了江苏省宜兴市的一家塑料封口机厂，欣喜若狂。我找到了工厂的地址，编号是114。我去他们工厂花了1200元买了一台塑封机。该覆膜机不仅可以覆膜名片，还可以覆膜5英寸和7英寸的照片。
为了试探市场反响，了解人们对塑料封装照片的接受程度，我联系了镇上女工生活区，在她们家门前摆了几个摊位，排了好几个。封装在塑料中的样本照片。桌子。为了表达对住房社区领导的感谢，我们免费贴了数十张照片。他们对这种新的塑料封装工艺也很感兴趣。虽然我们的店只在住宅区开了两天，但不乏前来购买乙烯基密封件的打工妹。他们通常上班会拍很多照片，但保存照片并不容易。我喜欢它，因为它密封在乙烯基中，因此照片看起来更明亮、更清晰，并且不会发霉或变质。他们。第一天共有350多张门票被塑料密封，第二天共有280张门票被塑料密封。票价为1元/张。 （现在，照片编辑服务在影楼很常见，价格也很低，但当时很流行，因为看到新鲜的东西感觉很新鲜。）当我第一次尝试时，我做了一个小利润。信心满满。即使摊位被撤掉，仍有不少人问：“你什么时候回来？”我的服装店开业后，看到这项大头贴服务的人纷纷来到店里，不仅受到职业女孩的欢迎，也受到当地人的欢迎。六个月后，一家摄影工作室紧随其后，开始提供塑料包装服务。
我的书题材比较广泛，有爱情、武术、文学、生活等。每天可租借书籍约100本。费用为每天2美分。来借书的人有学生、工人、教师、商人、单位领导等，互相认识后，他们在我店里买衣服、塑料包裹的照片、相册、通讯录、音乐盒、 ETC。当时小型百货商店也很受欢迎。我通常早上工作，下午下班后回来。工厂员工胸前佩戴工牌。很多厂家的徽章都是用塑料封起来，然后由我制作的。我有一家与我合作的名片公司，名片被打印并运送给我进行塑料密封。事实上，当商店刚开业时，从图书租赁业务中获得的营运资金必须用于为未来的购买提供资金。服装店可能会继续增长。
店铺开业不久，就到了年底。大家知道，年末是服装销售的旺季，全年利润的一半以上是在一年中的最后一个月左右实现的。各门店都加大了进货力度，库存充足，我也不例外。我每周需要进货一两次，每次花费3000元左右，买西装、裤子、毛衣、内衣、皮夹克（不是真皮）等。我现在资金有点短缺。抱歉，我也花了几千块钱买货，因为年底影厅和游戏机生意很好。我一天能赚几千块钱，但当时店里每天的销售额也就1000块钱左右。也许是因为它的知名度和良好的服务，它的生意在镇上的商店中属于中上水平。
也许只是我的性格吧，但我做生意比较老实，而且带进来的衣服价格也比较合理，不会开出过高的价格。当时，“苏州人买半价”的说法在全国流传。这意味着，如果你在苏州购买的主要是服装，则必须退回商店价格的一半。店主一问起来，大概还是抱有盈利的形象。我店里的产品都有价目表，价格都写得很清楚。您可以偿还合理的价格，但不能偿还过高的金额。比如，40元的衣服售价65元，80元的西装售价120元。这个利润率是合理的，如果客户购买，部分还款是可以接受的。
令我惊讶的是，街对面开了一家新服装店。一件13元的上衣可以卖到85元，一件25元的人参羊毛衫可以卖到125元。人们虽然不了解内幕，但购物时也不是很理性，对服装面料的辨别能力也较差，所以不少人上当受骗。我宁愿每件衣服少赚一点，也不愿做这样的事，但顾客信任我，下次还会光顾我的店。
做记者需要新闻嗅觉，开店需要商业嗅觉。除了工作上看报纸外，我还订阅了一些报纸和期刊。其中《苏州消费报》给了我很大的启发。我曾在本报头版发表过《打工在苏州》的简讯报道。我及时关注报纸上的潮流信息，“乘风破浪”地做出市场决策，在购买新车型时力争先人一步。开店的时候，我带领同事进行了3次服装管理。
首先是苏州丝巾的销售。我店里的丝巾销量是城里最大的。批发市场上的丝巾以尺寸小为主，属于小围巾。其次，它们是假货，不是真丝材料制成的。直接从苏州一家丝巾厂进货。首先，面料质量有保证，产品价格实惠，其次尺寸大，门幅接近115cm。正方形。丝巾也有绣花，柔软、光滑、精美，深受顾客青睐。冬天气温低，几乎所有打工妹子都想买围巾，有的还得寄回去。佩戴这种围巾会给女孩一种优雅迷人的感觉。这个镇是江南著名的古镇，当时旅游业还没有开发出来，但他们看到我店里的丝巾，就赶紧买了所有的东西。一年冬天，他卖出了600条丝巾，每条净利润5元，总计3000元。
第二张照片是白色牛仔裤，也是我在这家店买的第一件单品。原本流行的是Apple、伟鹏品牌的海蓝色牛仔裤。其中大多数是蓝色的。今年冬天白色牛仔裤打折，我就买了几条，当天晚上就卖完了。第二天我又买了20个，但几天之内还是卖掉了。所以当我进来的时候，人们蜂拥而至，人们在购买产品，销售陷入低迷。然后吊带牛仔裤的款式出现，又刮起了一阵风。如果你有，我有，或者别人都有，销量就会很差。第二年春天，其他艺术学校的老师和学生来写生，买了我的几条吊带牛仔裤。囤积如宝。
第三种是纯棉短裤，比西装短裤亲肤感更好，可以单独穿着。我在报纸上看到，这些纯棉短裤，尤其是红蓝的，在上海和苏州很受欢迎，是街上一道亮丽的风景。这种趋势在我们城市还没有真正流行起来，为什么不尝试一下呢？除夕夜的前一天，我找遍了常熟的商场，只找到一家批发销售这种短裤的商店。屋檐。批发价21元，基本没有还价。我本来想尝试一下，输入了20多件商品，没想到当我回来发布它们时，高中生和上班族非常喜欢它们，几乎一夜之间就被抢购一空。除夕夜，我再次来到招商商城，再次进了40件商品。经营服装批发生意的不少人不仅是常熟本地人，还有来自浙江等地的商人，他们在除夕夜回老家，一直到正月十五才回来。如果你在新年之前没有准备好你的产品，你将无法在新年期间收到它们。这40 件商品在接下来的两天内就售空了。人太多了，只有我一个人卖不出去我的产品。我还没有收到任何钱。
过完年，我算了算，开了几个月的服装店，虽然生意不错，但我没有多余的钱，因为赚的钱滚雪球般地投入到了生意中。企业形成的良性循环，也是资金不断流动、产生利润的资金链条。不过，我开店时只投入了3000元，现在价值至少增长了好几倍，这让我很高兴。第一年，我很惊讶，如果不亏损，我竟然可以轻松盈利。
到1994年10月，我的收入已经有一万元了。这也是我们家赚到的最多的钱。如果你不开店，只去打工，三年不吃不喝，一万块钱都赚不到。开店能收获的不仅仅是金钱，还有很多人生的丰富，比如创业的经历，你对待别人的态度。 1994年11月，儿子一岁时，感染细菌性红热病，在儿童医院住院半个月，花费医疗费2200余元。我们把儿子送进了医院，并暂时关闭了商店。毕竟，1995年，由于店面开业不久，经验不足，对一些问题应对不力，服装店业绩恶化。
开店的利润来源于销售，但另一个经常被忽视的问题就是库存。如果库存处理不好，一年的利润都会积在库存里，一年的功夫就白费了。股票从1994年夏天开始出现，但当时我并没有太关注它们。例如，如果您购买了5 件某种类型的衬衫并且卖得很好，那么您下次购买时可能会再购买5 件或8 件，因为该衬衫被认为非常受欢迎。这样一来，这件衬衫就很难卖完，库存总有两三件，就算亏本卖掉，一周后也没有人要了。其他服装单品销量也基本持平。到1995 年初，库存服装越来越多，其中一些成本基本上被浪费了。其实我卖衣服的时候，把这次买的5件都卖掉了，所以我意识到下次不应该再买了。如果您确实购买一件，最多添加一到两件商品，可以有效避免缺货。时尚不是米饭。即使今年大米卖不出去，时装也是提供给顾客的旧衣服，需要空间。及时处理，比亏本卖掉要好。
门店数量快速增加，现有服装店正在向中高端店迈进。常熟商场的服装比较大众化，做工比较差。店主们前往无锡、杭州、上海、广州等地购买他们的产品。款式很时尚，面料也很考究。他们中的一些人会先富起来，买这么奢侈的衣服。可以买到的地方包括武汉汉正街、辽宁省海城市、福建省石狮市。我是个男人，审美没有女老板那么高。而且衣服的流行周期很短，一周左右就会换新。由于我已经决定转行，所以我对服装行业的精力和投入就少了。
照相馆都做黑胶包装工作，他们比我方便，所以我的黑胶包装工作比较安静。借书业务发展顺利，但赚到的钱大部分都投资到了衣服上，活钱变成了死钱。我知道自己不擅长穿衣，所以我必须适时改变。通过仔细观察，我找到了一个新的起点。在这个新的起点上，我将努力发挥自己的聪明才智。这将是一个浪漫的职业。只要你努力，你可能会成功，也可能会失败，但这并不重要。如果你不扇动翅膀尝试飞翔，你怎么能知道天空呢？你怎么知道你还能飞？
