jmsjjyl@com 当自己创业时，首先找到自己的利基市场很重要。创业的足迹来自三个方向。第一个是客户需求和市场机会，第二个是你的优势和你擅长的事情，第三个是你热爱和热衷的事情。三个方向的交叉点，才是个人创业的最佳路径。
01 在创业路上，很多人常常陷入误区。他们总是在外面寻找所谓的“热门项目”，却忽略了发挥自身的优势和优势。他们总是想找到一个能让自己快速赚钱、一夜暴富的项目。因为“猪站在风上，它就能飞”。确实，当一个行业处于快速增长或繁荣时期时，积极乐观比拼搏更重要。然而，当一个行业进入衰退或者经济不景气时，企业的实力和优势就显得更加重要。这是因为在经济衰退期间，客户的消费行为往往变得更加保守，对性价比的追求增加，从而对企业提出了更高的要求。在行业低迷时期，通常只有金字塔顶端的公司才能生存。因此，个体创业者在经济衰退中生存最可靠的方法就是发挥自己的优势。不幸的是，许多个体企业家在开始时并没有了解自己的优势。个人的优势在于找到“客户需求”、“他们喜欢什么”和“他们擅长什么”的交集。这是成功的必要条件。
杉杉从小就喜欢让人开心，也喜欢看到别人开心。她最大的乐趣是计划团队活动并帮助她的朋友举办生日聚会。香香平时在公司工作，上班时间参与婚礼（酒会）请柬的策划和制作。杉杉将出售自己设计的喜帖作为副业，每个月都会收到一两次询问。直到有一天，我参加了一场与婚礼有关的活动，参加的人大多是即将结婚的新婚夫妇。许多朋友齐聚一堂参加这次活动。通过与同行的交流，香山发现自己设计的喜帖质量比同行差很多。杉杉意识到，以他现在的实力，根本无法与其他玩家竞争，而他唯一的优势就是便宜。因此，杉杉决定重新评估自身的“优势”，重新定义为客户提供的“价值”。杉杉分析了自己喜欢什么、擅长什么、客户的需求，画了下图。
杉杉认为，他的长处在于能够让人开心，在婚礼请柬设计方面，他为客户创造出有趣的解决方案，让人们第一眼就感到幸福和幸福。杉杉通过重新定位自己的优势而取得了成功。杉杉于2014年创立了自己的公司，现已成为业内知名且受欢迎的品牌，每月承接400多个喜帖设计项目。
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确定您的优势的最简单方法是询问您的客户。如果您是第一次创业，您也可以询问您的家人、朋友和客户。重要的是不要独自做出决定。这是因为对自身优势的判断往往过于自以为是，带有偏见，偏离了客户的需求。一位资深顾问曾经告诉我，他的优势在于解决客户问题的专业能力。但在与客户交谈后，他们表示，每次我打电话时，我都会立即接听电话，并立即回答任何问题或疑问，让他们感到最放心。我们提供解决方案。因此，我们感知到的优势往往不一定是客户感知到的优势。事实上，询问你的客户很容易。直接询问你的客户，“你认为我的优势是什么？”不过，在向客户提问时，有两点需要注意：首先是要小心你所问的问题。你需要考虑你和客户的关系，避开离你太近的客户，并找到能够“诚实回答你的问题”的人。第二，多问几个人。一个人的回答可能有偏见。你问的人越多，你就越接近真相。当然，你问的人越多，答案就越多样化。不过，虽然每个人的答案都会不同，但一定有一些共同点。如果你找到共同点，它可能会成为你的力量。作者| 亚莉拥有超过15年的管理咨询和培训经验，专注于从战略设计到实施的战略、组织和人力资源管理。
