jmsjjyl@com 经过五年的坚持和磨难，我于2008年大学毕业，2010年在农村的红砖房里结婚，没有彩礼，也没有积蓄。 2011年7月，也就是我发现女友怀孕的第二天，我辞掉工作开始自己创业，至今已经13年了。从2011年7月到2015年8月，我的主要工作是照顾宝宝。我独自一人，用我的三足猫技能在广州天河买了一个宝贝。 850元买了一台电脑，450元买了一套出租屋和网线。然后，勉强维持生计的他开始接外贸订单。有足够的钱买奶粉。这样的痛苦我忍受了五年，直到2016年5月。那时候我真的很坚强，以为自己一边养家，一边养孩子。 2011年到2014年我职业生涯最大的成就就是自学独立网站+Google SEO自然排名技巧+品牌定位策略。这为后来的创业打下了坚实的技术基础。我决定放弃，却愚蠢地坚持着。从2015年8月开始，我放弃了零售B2C模式，坚持独立B2B批发。我的结论是B2C模式不适合个人创业，因为投资回报太慢。 B2B批发模式更适合SOHO，能见效快。 2015 年8 月，我们开始建立一个与品牌无关的网站。网站建设并上线历时20天。在此期间，我们还获得了自然的谷歌排名和查询。三个月后，完成了非洲喀麦隆、蒙古的批发订单。一单解决1000个问题2016年是硕果累累的一年，我们获得了来自南美的优质客户。截至2016年末，存款余额为100万元。最后，您不必担心购买配方奶粉的费用。供应链，供应链，供应链我们怀着忐忑不安的心情进入2016年，时刻关注产品质量问题。 2017年以来，我亲自走访了河北省、温州市、重庆市的各种供应链资源。品牌之路——放弃短期利润，换取长期生产空间
无论是国内还是国际中小企业的品牌之路都是艰难的，他们为了长期的生存和发展而放弃了每年数百万的利润。 2016年之前，我的大客户主要从义乌采购产品。人气低价产品。我建议选择品牌之路，但客户多次拒绝了我的想法。原因很简单。通过走品牌之路，客户将放弃至少一年的短期利润，并且每年损失至少数百万甚至更多的利润。我是2017年开始申请品牌的，幸运的是产品品牌注册证在10月份左右就出来了。 2018年，客户意识到我的品牌理念是正确的，主动邀请我讨论品牌推广事宜。从单纯卖产品到推广品牌，这条路注定是非常艰难的。我的第一个挑战。这意味着我们和我们的客户都要放弃短期利润和数百万美元的年收入。 事实也证实了我的预测。从新品牌推出到推广，年销售额下降了50%。第二个挑战是在六个月内重新选择、重新定位数十家主要供应商并为其定价。河北省和温州市的一些低价小厂家的产品取代了一两家大厂家的产品。于是新厂参观和洽谈就开始了。更高质量的产品成本要高出10%，大多数产品的购买成本要高出30%。 2019年6月，客户非常困惑，销售额很低。今年上半年销售额较2018年下降50%。很明显，客户信贷销售和利润正在下降。但我却感到异常的平静和轻松。因为我们对我们的品质充满信心。
待续
