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文| 冯仑（微信公众号| 冯仑峰马牛）经常收到粉丝留言，“冯叔叔，我不想上班了，我想自己创业，但我不想”想要这样做。”我不知道什么样的生意适合我。事实上，一切商机都源于消费者的需求。比如工业时代最适合吃穿住行，服务业最适合娱乐。教育和医疗保健。在考虑经营什么样的企业时，首先要考虑的是谁来经营企业。哪些群体或地区的购买力最强，他们需要什么？或者说，通过观察，我们可以知道什么需求最强，但哪些产品或服务恰好可以满足？这是一个机会。然后调整布局以满足该群体的特殊需求。为了了解消费者的需求，我想从三个比较宏观的方面来看：人口结构的变化、经济空间布局的变化、产业结构的变化。
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人口变化中国的人口趋势主要体现为人口总体增长放缓和人口老龄化。中国的劳动力人口从2013年开始下降，至今每年持续减少约300万人。同时，随着医疗环境的改善，人口的平均寿命不断提高。据预测，2055年将出现人口老龄化高峰，届时老年人口将达到近4.5亿。可见，老年市场未来发展潜力不可限量。在老年相关产业中，住房是值得关注的领域。中国养老地产主要有两个方向。一是像泰康家园这样的模式，在城市郊区建设养老社区、养老社区。另一种选择是将市中心的前酒店和公寓楼改造成老年住宅。除了住房需求，银发一代还有很多值得考虑的需求。即将退休或刚刚退休的活跃老年人逐渐从工作中解放出来，他们身份的变化催生了娱乐和社交相关产业，以及对健康的渴望。他们对护理、健康、医疗等相关产业以及体面的退休生活方式的需求催生了时尚、美容相关产业。另一方面，由于他们在经济上和时间上都相对自由，所以他们有强烈的消费和娱乐欲望。这些都是人口变化带来的人口红利。
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最近，我调查了经济空间分布的变化，近6个月累计了近100条飞行记录，但除了成都、重庆等少数城市外，从未见过东北方向的飞行记录。原来它并没有飞。我曾多次飞往海南、昆明和厦门，但主要来自浙江、广州、深圳和上海。我们还发现，从北京到深圳、上海的公务舱头等舱座位经常爆满。私营企业对市场变化最为敏感，公务航班目的地越来越集中并固定在一个地区。从实践来看，这意味着中国的经济增长和中国未来发展的区域优势日益集中。广州、深圳、江苏、浙江、上海是经济增长的亮点。还有福建、厦门等沿海地区，以及成都、武汉、西安等稍微好一点的内陆城市。今年我多次到访杭州，发现阿里巴巴所在的滨江区拥有全国第五大经济体，阿里巴巴企业平均每天纳税超过1亿美元。环境和吸引人显然是其他地方无法比拟的。我记得的数据是，2019年杭州的人口净流入是50万人，而北京同期流出了近50万人，而哈尔滨近五年的总净流出人数据说超过了20万人。 150万人。虽然经济强劲而人口在增加，但在人口减少的地区，人口增长成为最重要的指标，例如在房地产开发方面。其他行业也是如此，随着人口的增加，消费的增加，为企业创造了盈利的机会。今年，无论主要城市经济总量还是GDP排名，北京都将是北方唯一剩下的城市，未来经济发展区域间的不平衡很可能会更加严重。这意味着创业投资时应尽量选择经济增长较好的地区。
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产业结构变化新中国成立70年来，我国产业结构持续优化调整，2018年第一产业农业增加值占GDP的7.2%。第一产业农业增加值从1952年的50.5%下降到2018年的7.2%，但第三产业中的服务业占GDP的比重2018年为7.2%。这一比例已增至52.2，已超过总数的一半。也就是说，随着中产阶级的崛起和白银时代的到来，以娱乐、教育、医疗、护理为核心的服务业和大消费产业将成为经济增长的新动力。一般来说，一个城市或地区越发达，其服务业就越发达。当一个国家发展起来，农业和制造业足够强大时，第三产业的比重就会越来越高。发达国家第三产业比重基本在70%左右，这是因为发达地区的居民愿意把钱花在服务业上。相反，欠发达地区和城市的居民可支配收入较少，用于服务的资金也较少。目前，全国房地产行业比重大幅提升，该领域的机会和赚钱机会更加众多，真正做生意的机会也越来越多。以服务业中的房地产业为例，过去20年，中国房地产业主要做一件事：房屋的开发、建设、销售。截至2020年，中国约有8万家房地产开发企业，超过10万家大大小小的服务企业。美国等发达国家有超过40万家房地产公司，但开发公司不到10%，其余主要是服务公司。就中国房地产行业的未来而言，从企业数量来看，只有10%左右的开发企业能够维持下去，其余的都需要转型，其中大部分将迁往中国。服务业。一般来说，开展业务的第一步也是最重要的一步是找到正确的需求。那么如何发现需求呢？上面提到的这些地方的人口、经济、产业结构的空间变化，意味着这些地方的需求变化是比较快的，而且这些地方的需求变化也能发生在你的身边，说明它很容易被捕捉到。只有准确地了解我们的需求，我们才能走上正轨，只有走上正轨，我们才能取得成功。注：本文内容摘自音频节目《不确定时期的生存法则》。
