jmsjjyl@com 毛发移植机构正在探索新的收费结构，——“一个价格”。
近日，红星资本局从永和医疗（02279.HK）获悉，旗下植发品牌将改变传统的根据毛囊数量的定价方式，开始“固定定价”。爱和医疗表示，调整定价方式后，大部分患者的消费与之前不会有太大区别，但之前的低价部分会变得更便宜，高价部分会变得更贵。
随着连锁植发机构变得越来越普遍，担心外表对于男性来说不再是一个不能提及的话题。在玻璃墙、消防栓柜门等反光透明物体前，可以看到正在进行植发手术的男性停下来，小心翼翼地甩动着自己的头发。
2月14日，红星首都管理局走访了一系列植发机构，并表示，经过简单检查后，医生提出了移植方案，大多数患者在咨询当天就接受了植发手术。
但值得注意的是，人均消费2万元的植发机构虽然常年忙碌，但其收入的30%左右进入了广告商的腰包。
资料图，图片来自土冲创意
永和智发推出新“一价”
最高20万元
红星资本局2月14日发布公告称，爱和医疗宣布，公司旗下植发品牌“爱和植发”和“法众”（专注女性植发）医院根据医生分级诊疗进行调整。我的定价方法同时。毛发移植的价格是固定费率制度。
以2500个毛囊单位为分水岭，调价后，上述两个植发品牌的收费按照“管理经理”和“管理总监”两个医生级别确定，价格从14600元到33800元不等元。如果患者选择“免刮毛”植发，费用将增加数千元，从1.88万元增至3.98万元。
永和医疗告诉红星首都局，在极少数情况下，毛囊单位数量低于1000个，医生只会收取一定的安装费，但如果选择高端定制，最低价格为8600元。说。价格维持在5.6万元至20万元之间不变。
英和医疗的“一价”定价方式，照片由英和医疗提供
英和医疗表示，改变定价方式后，此前低价的部件将变得更便宜，高价的部件将变得更贵。大多数“中产阶级”患者支付的费用比以前要少。此次价格调整的目的是强调医生的重要性。
但值得注意的是，实行“统一收费”后，患者不再能够像以前那样准确计算自己的消费情况，部分患者对收费结构的不透明表示怀疑。对此，英和医疗回应称，引入“统一费率制度”后，患者选择将变得更加简单、直观。其中，基础毛发移植的费用由医生的等级、剃须方法、毛发数量决定，美学设计的费用由医生的等级和设计场地决定。
红星首都局了解到，英和医疗并不是唯一一家声称“一价”的植发机构。
2月14日，红星首都局走访成都周边植发机构。其中，大麦植发医疗（深圳）集团有限公司（以下简称“大麦植发”）下属机构也向红星首都局表示，“精细调整（1000根头发以下）将花费”。毛囊单位）是根据设置费用来设计的，台湾的手术最低起价为6,000元至8,000元。 ”
与英和医疗不同的是，大麦毛发移植的价格标准并不是按照医生的水平来划分，而是按照移植技术来划分。 “微针植入最贵，咨询费和药品费8660元，而FUE更便宜，总共花费6660元。”
目前，日本的植发技术大多采用FUE技术，即从后脑勺提取毛囊，移植到其他位置。
大麦植发提到的微针技术在招股书中有详细介绍。微针技术采用独特的0.6-1.0mm植入笔将毛囊移植到皮下。与其他移植技术相比，微针技术可以缩小疤痕尺寸，显着减轻患者疼痛，并且术后24小时内可以洗头。
红星资局了解到，虽然“固定价格”更加方便简单，但根据毛囊单位总数计算的价格仍然是目前植发市场的主流。
植发机构诊疗存在漏洞。
泄露患者隐私、确定毛囊数量任意
2月14日，红星首都局走访一植发机构，现场发现该植发机构诊疗流程存在泄露患者隐私等漏洞。
当天，服务人员得知打电话者打算做植发手术，立即将打电话者护送至二楼。楼梯间的墙壁上贴满了各种宣传该研究所专利技术、医疗资质和全球影响力的海报。除了在中国有30多家门店外，——在美国芝加哥也设有分店。
落座后，前台向记者询问了一些基本情况，并让记者稍等一下，等待有人进行毛囊健康检查。
环顾四周，红星资本管理局发现植发中心的各个部门都有顾客。顾客大多是30多岁、40多岁的中年男性，但也有一些年轻人。手术室里的红灯也一直亮着，表明手术正在进行中。有趣的是，该组织亲切地称其客户为“法友”。在另一部短片中，一位十多年前在这里植发的“发友”出面宣传。
部分患者正在等待毛发移植图片提供：红星首都局
大约二十分钟后，一名穿着白大褂的工作人员从房间里出来，将红星首都局引到检查室，说道：“让你们久等了，今天病人太多了。” 。我们道歉。”说。 “检查室里还有其他几个刚刚植发的中年男子，微笑着坐在木椅上聊天，”作为他的助手，他说道。正在用他的单反相机拍摄客户的效果图。
检查开始后，工作人员分别用放大60倍和150倍的仪器观察头皮，并介绍了毛发移植的基本原理：“毛发移植就是将后脑勺的毛囊取出来移植。”
毛囊检测完成后，患者立即进入一对一咨询环节，主治医师熟练地用鼠标点击文档、PPT、短视频，向红星资本管理局展示毛囊检测对比毛囊测试。这是患者毛发移植前后的外观。无一例外，患者的脸部都没有被加密，在某些情况下甚至他们的姓名和出生日期都被公开。
医生快速检查后表示，只需对发际线进行细微调整，预计移植的毛囊数量不会超过1000个。
关于医生团队，“他们有的曾经在公立医院工作，有的刚毕业就来到这里，微针治疗是由5年以上经验的团队进行的，但FUE是3。我有多年的经验。”经验。''分院经验丰富的工作人员每天要进行5到10台手术，“其中大部分是当天检查和当天移植。”
2月14日，在大麦植发医院接受植发手术的患者告诉红星资本管理局，大麦植发的某些分店在确定毛囊数量方面比较随意，没有经过精确的计算。制定一个计划并用卡尺画出来。 外出时没有任何规则。 ”
患者最终能够识别出2,200 个毛囊，并说道：“每个（毛囊）有10 个。”
人均资本2万元的植发生意“不赚钱”
30%的收入用于营销
从植发医疗机构的证券报告数据来看，植发业务看似利润丰厚，但这并不意味着它“无利可图”。
作为植发行业的龙头企业，永和医疗和大麦植发均披露了详细的财务数据。毛发移植服务方面，近年来行业人均消费在2万元左右，两家公司的人均消费金额更高。
据大麦植发招股书显示，2019年至2021年、截至2022年7月31日，大麦植发患者人均消费分别为3万元、2.58万元、2.47万元、2.31万元。永和医疗患者人均消费较为稳定，超过2.6万元，2018年至2021年分别约为2.6万元、2.78万元、2.79万元、2.67万元。
聚焦毛发移植业务，2021年，大麦毛发移植的毛利润和毛利率分别为5.98亿元和74.2%，永和医疗的毛利润和毛利率分别为11.38亿元和72.7%。
招股书大麦蜂拥毛利数据
英和医疗2021年半年报毛利数据
据媒体报道，除了永和医疗和大麦植发外，碧莲盛和新盛植也是中国四大连锁植发机构，2020年单价分别为2.4万元和1.9万元。
植发医疗机构一度被认为是商业机构，因其高消费、高利润而被称为“男士美容院”。
然而，看看两大公司的净利润，就会发现植发业务并不像看上去那么容易。 2021年，永和医疗营收仅约21.69亿元，净利润仅约1.2亿元，而大麦植发营收为10.21亿元，净利润为6610万元。
那么这些钱去了哪里呢？
鸿兴资本局指出，2021年，永和医疗营销广告费用达到6.84亿元，占全年营收的30%以上。此外，红星资本局表示，爱和医疗在招股书中称，2018年至2020年，前五名供应商提供的产品或服务几乎全是广告，包括地铁、搜索引擎、社交网络平台、电梯等。值得注意的是，它明确表示这是一项服务。
大麦毛发移植也是如此。 2019年至2021年以及2022年前7个月，大麦植发前5名供应商几乎都是广告商，还有一些护发产品和医药耗材。
巨额营销支出的背后是国内行业渗透率较低。国家卫健委数据显示，2020年我国脱发患者人数为2.5亿，其中男性约1.63亿，女性约8860万。 2020年，日本毛发移植手术数量约为51.6万例，普及率为0.21%，预计2021年将小幅上升至0.25%。
病人花很多钱，机构也花很多钱。事实证明，植发生意并不像看上去那么简单。
红星新闻记者邓凌耀、实习记者焕勇
编辑于冬梅
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