jmsjjyl@com 作为一种“低成本”、“容易进入”的创业模式，SOHO是很多贸易销售人员向往的选择。但为了确定你是否符合尝试SOHO的标准，我想给你洗个冷水澡。 首先，问自己以下问题： 1.你真的想创业，愿意为之努力吗？ 2.你有足够的可支配资金，不用担心基本生活吗？ 3.你对你的产品行业足够了解吗？称自己为专家？ 4. 你有稳定的、值得信赖的供应商资源吗？ 5. 你有完全信任你、认可你的客户资源吗？ 6. 你有良好的独立开发能力和客户追随能力吗？提升能力？ 7.你有能力全面识别机会和风险吗？ 8.你能长期享受孤独和自我控制吗？作为交易行业的前辈，我想再三强调。不要因为公司的工作不理想，就冲动地辞职去SOHO。而且，你也不应该天真地想象SOHO的工作和生活环境有多么美好。如果你想开始SOHO，你需要仔细考虑并对自己说：“我准备好了。” 2003年我在SOHO工作了一年，但那并不是真正意义上的SOHO，工厂收取一定的费用，工厂负责进出口。正确的。今年的业务量相当不错，收入也很好，所以我们吸取了后来开厂失败的教训。三年后，我卷土重来，踩过每一个坑，跨过重重障碍，克服每一个障碍，终于有所成就。在这篇经验报告中，我将总结一下我做SOHO的经验和教训，希望对那些打算做SOHO的人和正在做SOHO的人有所帮助。
先说说启动SOHO的门槛。不要将客户直接送到您的工厂或在不熟悉的行业工作。我经常在网上看到很多朋友无法离开自己的SOHO。我以前的一个外贸朋友经常给我发信息说：“他/她必须离开SOHO，回去工作了。”发展，这是致命伤。 SOHO 有一些你必须能够克服的门槛。否则，如果脚抬得太高，就会绊倒。什么是“门槛”1？
很容易理解为什么供应商/客户将两者放在第一位。没有供应商的支持，拥有客户就没有意义。即使有供应商的支持，没有客户我们也无法生存。很多人都会忽略这一点，但是一旦开始SOHO，你就会深刻地体会到，甚至可能会发现开发供应商比开发客户更难。我们过去在客户开发方面有经验，但有多少公司正在与业务合作伙伴建立良好的关系以推动业务发展？通常，当担任贸易销售人员时，公司会限制销售人员与供应商的互动。所以，对于我们SOHO来说，开发供应商比开发客户更难。这一点只有玩过SOHO的人才能明白。很多订单都是因为工厂原因出现问题。只有合作好的工厂才能带来好的利润，这样的工厂才值得长期合作。不要为了短期的10、20美分的利润而更换工厂。每个人都希望获得更高的利润，但也必须考虑客户订单操作的风险。在SOHO的这些年，我严格遵守一件事。尽管如此，利润仍处于正常水平，工厂也没有发生变化。看看问题订单，很多都是工厂造成的。细分市场后，开发客户就已经很困难了。不要因为工厂的原因而扼杀顾客。 2
您的产品应该是专业的，而不是通用的。要专业化，您需要在一种产品上至少有2-3 年的经验，这会给您带来优势。如果您需要要求供应商解释客户发送的信息，请抵制这种冲动并等待数年才能公开信息。每个行业都有工作要做，很多人成功了，但当然也有人失败了。所以，不仅以前行业的产品很难生产，请问现在哪个行业比较容易生产？每个人都非常有竞争力。只有你专业，客户才会选择你。这是你的优势，也是客户选择你的原因。 3
找到切入点
我从香港的一位客户丹尼斯身上学到了很多东西，尤其是他的职业道德。他说：“不要总是抱怨。”如果是这样，请尽最大努力让它在这里发挥作用。或者早点离开。抱怨会影响你的心情和工作。你必须仔细考虑是走还是留。如果你觉得前面的1、2两点已经成熟了，你也应该考虑一下“切入点”。因为如果他们出现的话，肯定会和原来的公司争夺客户。那么，如何说服客户选择您而不是他们原来的公司呢？回答这个问题就成功了一半。如果与公司签订竞争对手协议，则可以利用公司的补贴来开发新客户。出发点是您的客户选择您的原因。四
您需要考虑SOHO的日常开支、定制订单的周转资金、样品费用等。计算每年总费用x 1.5=实际费用。如果你没有供应商的支持（订单积压问题），你的财务问题将会更大。开动你的大脑想办法“借用”它。但请不要租用它。 “租”：最好有人投资和你一起做。但最好的条件是合作长期持续，利润分成明确。如果有人只投资自己的钱并只获取利润，那么恭喜你。 “借贷”：如果你的家庭条件比较好，借贷会算作股票等。但即使条件不是很好，你也需要考虑如何弄钱。决心：决心成功，不要想“即使发生最坏的情况，我也会回去为别人工作。”当你回去的时候，你的思想就不再适合为别人工作了。当然，如果有业务经理/营销经理职位在等你，你可以考虑一下。提醒一下，如果您的公司遇到瓶颈，请突破它。如果你不能成为一名经理，你就不要走，如果你走了，你就会成为一个工具，你会被当作“拿下磨刀石的驴子”而被杀。我就像被杀了一样。这一次也是。五
请不要把你的运气扔给我。我相信你所做的一切都需要运气。但什么是好运呢？只要你足够努力，不放弃，幸运迟早会到来。
说说SOHO的成功条件
说到SOHO，成功人士的一个共同点就是拥有至少三年的商业经验。我想这也能让你在最短的时间内启动SOHO。那是我开始正式的SOHO的第六年。那么，SOHO成功的条件是什么？ 1
很多人认为，如果你有三年以上的贸易经验，一年的时间就很长了，你的技能已经有了很大的提高。说实话，三年过去了，我们只能说海外贸易才刚刚开始。按照我的标准可能有点高，但这实际上就是它的运作方式。第一年，学习基本操作和流程，熟悉产品，打好基础。第二年，学生深入实际工作，自行培养客户，在询价、估价、校对、定做生产等各种情况下进行沟通，熟悉操作和流程。第三年，学生迈向更高的层次，比如整体贸易规划，找到自己的定位，更深层次地学习如何响应客户、创造价值。如果你刚刚开始从事外贸工作，并开始满足于某些成就，那么你将很难再学到任何东西。当然是SOHO，但是做贸易业务员可能很难继续下去。因此，SOHO是优秀贸易业务人才的更高舞台。如果你还没有学会走，你就必须跑，这是可以理解的困难。在阶段性的情况下，你要执行很多订单任务，与不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，出现问题时你必须能够找到解决方案。为了确保客户的安全，我们还必须能够确保工厂的安全。只有这样它才准备好。 2
确实有很多人从事海外贸易三年以上，不仅需要时间，还需要结果，但他们不会在任何公司长期呆下去，基本上都是要求并不是我们在任何地方提出这个问题。我的老板不允许我从他那里赚钱。如果是这样，请等待。在你的新老板开始赚钱之前，你需要至少努力工作两年。而且只有这样你以后才能做到。这是因为你的“假设”越多，你离成功就越远。做得更好是没有意义的。我在SOHO工作时，资源比工作时少，条件和约束多。所以没有那么多“如果”。即使我在工作中专注于我的工作，我也没有任何成果。离开SOHO后，我的工作量基本上增加了一倍，甚至更多。很多人都说，为了自己，再苦也能忍。是的，当你出来的时候，无论你多么努力，你都不会觉得累，因为你是真正为自己做的。然而现实就是这么残酷，让你感到无能为力。努力不一定会带来结果。基本上，从SOHO出来的、有良好记录的人应该有更高的成功率。性能就是一切。当我开始第二次创业时，我意识到接收订单就是一切。不管业绩如何，或多或少都是为了赚钱。没有绩效，我们只是自满。如果你没有旧钱可以依靠，你就会被关闭。 3
从SOHO到私营公司，再到招聘销售人员和跟单人员，都需要中长期规划。在这三个阶段，不要强迫自己去做，顺其自然。如果你没有长期的担忧，你就应该有短期的担忧。您需要制定中长期计划和目标。既然你要创业，毫无疑问会很困难。而我们就会去享受这种痛苦的感觉，也许这就是创业。不要指望别人来帮助你，只有你自己才能帮助你。所以，只有你足够强大，你才能成功。稳定制定中长期规划。情侣是允许的，但刚认识的情侣或伴侣是不允许的，因为他们是一颗定时炸弹。合作时，需要一个人主导，另一个人配合。如果两个人想负责，最好每个人都做自己的事。很多事情并不是以个人意志为中心的。你可以控制自己，但别人只能影响你，而且影响的范围会很小。对于合作，我不是很乐观。吹嘘的人多了，但真正做到的人却少了。这就是为什么许多人觉得一起工作会产生无法一起解决的问题。一旦涉及到利益冲突，就算是如来佛也不能这么轻易说话。四
SOHO需要一年，甚至两年的时间才能出成果。很多人看到别人的成功，就认为SOHO几个月就能出成果，但这是错误的。如前所述，成功的SOHO 需要四年、五年或六年的时间来奠定基础。当前的成功只是将之前价值创造的受益者变成了他们自己。过去钱进了老板的钱包，现在钱进了自己的钱包。以前我没有帮老板挣钱，但当他因为输了而哭的时候，即使是我做的，我也只能一个人哭。我想建议的是，SOHO需要做好至少一年看不到结果的准备，所以他们需要计划一年内应该做什么。结果将在一年后公布，所以应该是在同一时间。五
当很多人开始在SOHO工作时，他们发现工厂里的沟通非常困难。如果这恰好是一个机会，你会怎么做？工厂很多，如果沟通好，客户就会直接去工厂。那么，这里我就介绍一下改造的过程。我需要谈谈一些在业务中1-2年无法学到的技能。大家都在做海外贸易，如果你做SOHO，或多或少都会得到客户。然而，要确保工厂的安全却很困难。许多人在工厂建设过程中丧生。工厂呢？与工厂经理成为朋友。比工厂老板弱一点并不一定是坏事。不要对工厂期望太高。不管多么简单，你自己尝试一下。我无法告诉你有多少次我因为一些简单的事情而跌倒。对于小订单，由于一天的差异，我的工厂不得不工作两天两夜来加快包装。由于我懒得看集装箱装载情况，工厂忽略安装计算器，将货物送到了接近码头的集装箱上。所以不要偷懒，多关注细节，多跟进。请展示一下好处。由于他们一开始都是小订单做起，赚的钱不多，又怕被工厂发现。事实上，利润透明度越高越好。这样工厂老板就会觉得你真的没什么收获。一旦完成，您就有最终决定权。即使他不能接受，他也必须接受。此订单将鼓励客户咨询VX更多外贸干货及获客工具：18970945254#外贸##外贸业务##外贸干货分享#
