jmsjjyl@com 每年节假日过后，业内人士都会上台谈论求职、创业、升职、加薪等话题。有些人厌倦了日常工作，开始新的生活，而另一些人则升职加薪。仍然有人感到高兴。或许只有这样，外贸界才能幸福地活下去。 当我看着夜空中绽放的绚丽烟花时，我感觉一切都有自由的一面。贸易SOHO行业每天都在真正创造传奇。这几天，我接到了几位涉外SOHO朋友的电话，他们的寥寥几句话让我感受到了这个特殊群体的坚韧和不易。通过2023年的发展，我不仅想到写一篇关于外贸SOHO是否有机会在2024年落地的文章。首先你要知道什么是外贸SOHO。 SoHo是Small Office Home Office的缩写，字面意思是小型家庭办公室，主要指自由职业者或自由职业者。当然，交易SOHO也很容易理解。我是一个想要摆脱日常通勤，自由追求财富的交易灵魂（笑）！贸易企业家、贸易冒险家、未来贸易企业家，多么伟大的名字啊！哈哈哈！这个名字很好听，但任何人都能理解这种感觉。
什么样的人适合在SOHO从事海外贸易工作？不愿意接受常态的贸易销售人员，不愿意整天看老板脸色的人，不愿意按部就班却充满自信的人，阳光向上的人具有较高的自我管理能力，因此SOHO有人怀疑自己是否能够胜任。要确定它是否适合您，请查看您是否可以回答以下问题： 1、能独立完成整个客户订单流程并完成发货吗？ 2.你能完成供应链整合和实施吗？ 3.你有足够的客户储备吗？ 4.你有足够的资金来度过另一个寒冷的冬天吗？ 5、你有学习能力吗？不断提升自己。 6. 您是否具有克服不可能挑战的创新精神和毅力？ 7. 您是否具有扎实的团队管理能力？事实上，正如人脑必须能够调动和控制其所有资源一样，一个行业SOHO也必须满足很多条件。不要因为对老板或同事不满意而开始SOHO。因为这个职位确实不是一个普通的贸易业务员能够胜任的。不要从事没有钻石的瓷器工作。这个解释是完全正确的。
工作两三年后，很多人想开始自己的贸易业务。建议外贸伙伴保持冷静。很多贸易型SOHO都熬不过严冬，所以每年都有很多熬不过冬天的人重新回到工作岗位。贸易SOHO的气氛看起来非常好。你可以随时来上班，想干多少就干多少，不会被老板骂，也不会打卡。但是，请记住，这是您成功启动SOHO的权利。没有客户、没有订单，你能早起谈生意吗？这些都是外贸SOHO面临的困难。
目前，很多外贸伙伴可能想创业、做SOHO，但他们可能觉得这样有点专业。确实，这个职业就是一个人孤军奋战，靠的是一个人、一把枪、一个灵魂、一份经历。如果没有灵活的思维和稳定的获客，就不可能承担起这个责任。
那么，开展SOHO贸易需要什么条件呢？接下来我们来分析一下。 1、成熟的外贸全流程经验。至少他是一名优秀的外贸订单专家。有了这些经验，我们将能够处理许多任务，例如寻找未来客户、谈判和交付货物。即使工作了几年，也不要在没有看到效果的情况下开始工作。迟早你要为你的失败付出代价。在开始创业之前，你们中的许多人可能独自负责在线或线下与客户交易的谈判，并由您关注的人独立完成交付和文书工作。如果整个过程都是自己做的话，在没有经验的情况下就得从头开始，而且会有很多风险和错误。因此，一个成熟的外贸代表必须具备丰富的外贸流程经验，才能够应对各种挑战。这是因为很多人在创业时都希望跳槽，而并不是所有人都在原来的行业，即使是不同的行业也总是存在挑战。
2、优秀的供应链。 SOHO没有货源，渠道广泛，擅长高品质，所以顾客追求的是高品质的产品，它擅长打造供应链。说起来容易，很多人在创业之前就和老供应商关系融洽。因为直接与他们打交道的是公司，而不是你。一旦你自己创业，你原厂紧张的供应链资源是否给你面子，就完全由你决定。偶尔偷工减料很正常，但你永远不知道谁会保证这个质量。如果没有良好的人脉关系和关系维护技巧，这是很难做到的。毕竟，没有任何大的或足够的订单让工厂紧张，尤其是新推出的SOHO。
3、客户开发能力。每个人在创办SOHO 之前可能都是开发大师，因为SOHO 提供付费平台、贸易展览、社交媒体和其他资源。您所要做的就是花时间开发它并下订单。目前，我们正在空手培养客户，但并不是空手的节奏。如果您没有客户开发经验，尤其是跨行业客户开发经验，请谨慎行事。这对您来说并不困难，因为客户开发需要大量的资金投入。你要把每一分钱都花到极致或者完美。不然的话，大笔的钱也承担不起这个麻烦。
4、财力雄厚。创业涉及多种成本，包括电脑、打印机、网络、各种独立网站、各种付费平台使用费、办公室租赁费等。有人说SOHO前期省钱，只搭建免费的社交媒体和BTB平台。但如果现在可以免费生成订单，那什么时代还会有人花钱促销呢？确保您有足够的钱支付至少一年的开支，并做好最坏的打算。这是创业的必要性，并由战略驱动。人们常说，拥有一辆穷车，就能过上富裕的生活。你永远不会饿。
5. 广泛的人际交往能力。 SOHO之所以能够生存并彻底分手，是因为经营关系绝对是一门艺术。人际关系的重要性无处不在，所以与工厂打交道需要机智，与客户谈判需要艺术手段。如果没有适当的网络管理和表示，处理这些复杂而微妙的关系就会变得困难。事实上，很多创业的生意高手都缺乏这一点，有的专注于生意，尤其是厂贸SOHO，把大部分时间花在了内部事务上。由于与外界接触很少，这项技能尤其重要。
5.不要过度表达自己。对于每个行业SOHO来说，创业并不容易。没有人知道第二天晚上会发生什么。他们可以赚取巨额利润，有的开始开宝马、奔驰来展示自己作为企业家的成功，有的则花大钱购买品牌和奢侈品。这没有什么问题。毕竟，做SOHO的目的是为了实现经济效益和社会价值。也许你富有的父母真的很高兴并祝福你。但你的同事、同事、领导、厂长是这么认为的吗？答案未知。
恨穷人爱富人是人的本性。很多人看到你有钱就会打你的脸，给你大量的劣质产品。取得成功固然可以，但不能助长骄傲或自满。人们常说：“月满则输，人满则输。”越富有、越谦虚的人，越受到赞扬。这并不是反对广告，而是规范广告。
以上，我们分析了成为合格外贸SOHO的条件以及需要规避的风险。那么如何打造一个好的外贸SOHO呢？本文将给你最后的提示。 1、拥有成熟的全流程外贸业务经验，特别是客户开发和跟进能力。 2、具有良好的供应链管理能力和良好的网络管理能力； 3、具有良好的时间管理能力、项目管理能力、人力资源管理能力。 6、性格开朗，有永不服输的精神。由于条件有多种，我就不一一列举了。我们始终相信钢可以锻的道理。我不怕你迟到，但这是我个人的诚意。面对2024年的外贸发展形势，所有外贸人员一定要研究大数据，洞察行业发展，明确自己的方向，规划自己的人生。否则，不要冲动行事。你必须自己承担后果。人们常说，创业之路是一条不归路。当然，贸易SOHO作为贸易人的创业方式并不适合所有人，所以大家还是要谨慎。如果你真的想做外贸SOHO，我不会阻止你。也许读我文章的人已经落地了。因为落地并不代表安全。只要你创业，你永远不知道什么时候会出现危险，但不要害怕冒险。你安全了，但你失去了自己，甚至失去了机会。成功。
