jmsjjyl@com 点击此处查看2023年修订版第46期合作伙伴故事专栏《华为合作伙伴100强面貌》
上海恒跃网络科技有限公司（恒跃科技）CEO王桂华先生在讲述自己的创业经历时总是非常谦虚。在IT行业的25年里，他不仅经历了创业公司“老板”的艰辛，还曾在一家大型上市科技公司担任高管。王桂华先生还清楚地记得2015年12月18日，他正式加入恒跃科技。王桂华先生凭借丰富的职业经验，不仅深谙管理企业的大局，也对业务第一线面临的艰辛感同身受，但他仍然谦虚地说：换句话说，我仍然是一个学习型企业家。我刚加入恒跃科技时，公司业务主要是海外某类产品的代理销售。分销渠道包括商店、网上商店以及向小型企业客户的直销。该公司业务模式较为简单，整体业务规模在1亿日元左右。目前，恒跃科技强烈希望构建新的业务增长轨迹，推动公司业务持续正向增长。王桂华先生将自己在系统集成领域多年努力积累的经验，包括项目管理和产品设计能力融入到恒跃科技。 “我们和盛先生一起，开启了恒跃科技的新篇章。”王桂华说。 2015年至2016年，恒跃科技聚焦政企客户，业务大幅优化。在业务转型的过程中，特别是在实施系统集成项目的过程中，恒跃科技意识到需要在很多方面补充自身的能力，特别是在解决方案服务能力方面。为实现这一目标，恒跃科技重点投资参与服务业务转型的人才和技术。经过三年的业务转型和精细化，到2018年，恒跃科技营收从1亿增长到4亿。即使面对如此快速的增长，王桂花仍然保持着非常理性的心态。恒跃科技成立了恒跃网络、恒跃云计算、恒跃安全、恒跃交通四家公司，实现公司的可持续增长。
业务战略转型与华为从相遇到“相识、相聚”的转变2018年以来，恒跃科技注意到，在企业级领域，客户对信息技术独特创新的需求日益强烈。有。公司董事会认识到，仅依靠自身的技术研发能力很难满足政府和企业行业寻求自主创新的数字化转型需求。面对市场需求的新变化，恒跃科技在推进现有服务型业务的同时，开始投资技术创新和技术自主。正是在这一时期，与恒跃科技有着长期合作关系的华为开始在该公司的成长中发挥重要作用。知名IT公司恒跃科技很早就与华为建立了业务合作关系。截至目前，恒跃科技与华为的合作尚未形成系统性合作，仅主要针对单一项目进行。这种相对宽松的合作模式自2018年以来发生了质的变化。恒跃科技与华为建立了较为系统的合作模式，不仅包括产品、集成等业务，还为客户提供相应的服务。王桂华认为，这种模式为未来两国深化合作奠定了坚实的基础。基于此，恒跃科技与华为展开了密切合作。公司对自己的定位是——，“在华为与客户之间建立良好的服务纽带，持续为客户提供各类IT服务”，尤其是近两三年，恒宇在技术领域已经具备了技术的业务规模。已经成长。总服务成本达到近亿元。在产品方面，恒越科技在推广华为智慧屏解决方案的过程中取得了不错的成绩，而在风电领域，恒越科技基于华为鲲鹏服务器的解决方案正在进入用户年度采购量范围。行业。框架。
从早期的业务接触到如今的深度合作，感受“诚信”赋能合作伙伴的力量。给王桂华带来最深的感受和收获的是华为“真诚地”践行“以客户为中心”。他表示，“华为努力确保我们的销售同事无论处于什么级别，无论是对终端客户负责还是为合作伙伴提供服务，他们都是真心实意、真诚地支持我们的合作伙伴，我真诚地感到，我支持该项目的实施。” “华为的‘诚信’让恒跃科技感受到真正的合作伙伴文化。在具体的合作过程中，特别是在合作伙伴赋能层面，王桂华认为，恒跃科技的同事，从华为合作伙伴的销售经理到产品经理、客户经理、服务经理，我注意到都是一家人。王桂华表示，“华为利用其凝结的行业、产品、市场知识，系统化、持续化地提供指导和培训。这种对合作伙伴的赋能”，对于正在发展的企业来说，将有很大的好处。他们的合作伙伴。”业务转型升级对于恒跃科技尤为重要。从产品代理到技术服务，再到恒跃科技提供基于自主创新的技术、解决方案和服务，我们深知华为的赋能给我们业务增长带来的价值。虽然恒跃科技是华为政府和企业合作伙伴大家庭的新成员，但华为提供的支持丝毫没有减少。王桂华表示，华为希望支持恒跃科技快速成长，华为对恒跃科技的支持将会持续下去。 “一旦我们了解了哪里需要弥补我们的错误，华为就会继续跟进并帮助我们，这非常令人印象深刻。”
自2021年恒跃科技开始与华为紧密合作以来，我们展现了价值融合，面对市场不断涌现的新需求，我们坚信：恒跃科技自身的研发和基础能力还不够。公司需要与华为在一些市场领域、一些新的需求层面、以及彼此创造融合效应的能力形成互通。为了满足政企客户对独特、创新的数字化转型解决方案日益强烈的需求，恒跃科技意识到仅依靠自身的技术能力很难满足这一新的蓝海。面对新的市场增长点，王桂华表示，相信恒越科技将重点加强与华为的合作，在数据通信产品、鲲鹏生态等领域进行联合拓展。在联合扩张的过程中，恒跃科技与华为将扮演不同的角色，展现各自的价值。首先，华为在自主创新领域拥有成熟的产品和解决方案。通过多年的实践，恒跃科技不仅拥有一定的客户资源，而且积累了丰富的客户服务经验。 2022年，恒越科技研发的基于DevOps的开发平台工具成功获得基于华为鲲鹏架构的服务器认证。该平台底层硬件架构基于华为鲲鹏，为客户提供具有DevOps能力的软件开发工具。借助该平台，恒跃科技有能力满足用户的各种应用开发需求，提供一体化、一体化的解决方案，并快速交付。此次技术认证是华为与恒跃科技合作共赢的典范。从最终客户的角度来看，该认证有效保证了客户选择自主创新的硬件平台时整个应用解决方案的最终实施。
对技术研发的重视体现了志同道合的合作伙伴面对新兴市场需求以及恒跃科技独特创新的强大优势，我们也在适当优化和强化我们的组织架构和人力资源。面对市场环境的变化和挑战，恒跃科技这几年持续投入技术研发。相比2022年，恒跃科技今年在技术研发方面的人力资源投入实现了近300%的增长。目前，恒悦网络、恒悦安防、恒悦云、恒悦运通四家企业被认定为“上海市创新型中小企业”，恒悦安防、恒悦运通两家企业被认定为“上海市专精特新”。被认证为公司。获得新中小企业“企业”资格！恒跃科技大力投入技术研发的主要动力是市场对自主创新信息技术的强劲需求。王桂华认为，华为本身在该领域拥有强大的产品研发能力和非常高的专业客户服务能力。 ——恒跃科技作为华为的重要合作伙伴，必须在这方面进行配合。这就是王桂华强调的“志同道合”和“共同成就”的伙伴关系。
