jmsjjyl@com 7月18日一早，“总统先生，除草剂怎么卖？”“总统先生，去年买的除草剂还有吗？”……廖成佳在天天，惠农市一家农资商店。丰农材料已经收到很多客户的咨询。湖南等地洪水消退六个月以来，雨后杂草突然增多，不少农民前来询问农药。
“非必要不要使用除草剂”“柑橘园杂草可用20%草铵膦除草”……廖成佳热情地解答了客户的所有疑问，我根据自己的需求反复指导。我是惠农网农资类高端商家廖成佳。
利用技术缩短供应链并降低优质农业投入的成本
2012年毕业于精细化工专业的廖成佳凭借扎实的专业知识成为了一名化工厂工程师。农业投入品是粮食中的“粮食”。种子、化肥、农药的需求一直都比较高，这些成本也占了农民生产成本的很大一部分。
不过，随着越来越多的地方开展产品和技术推广工作安排，工程师廖成佳认为，传统的农资代理销售模式已经意识到存在弊端。另一方面，产品销售链条过长，增加了最终农民的农业投入成本。另一方面，传统的销售模式是通过当地经销商和批量采购，因此需要区域经销商。大量资金投入，导致一些有效农业投入品难以进入市场。
因此，在在那里工作了几年并积累了一定的技能和人脉后，廖成甲决定在2019年尝试自己创业。基于对行业和产品的了解，廖成佳的目标是让中高档农药这个难点的“硬坚果”变得好用，并瞄准了最需要的实际用户：农民。好的产品。
确定了创业的基本目标后，廖成甲先生首先与关系好的工厂谈合作。没想到我和工厂一拍即合。作为工厂，我们不想成为“市场输家”，所以我们正在努力开发新的高质量产品。
在平台选择上，廖成佳选择前期广泛撒网，后期根据数据筛选优质平台。早期，他注册了所有能找到的电子商务平台。经过一番尝试，惠农网等垂直电商平台成为他经营的重点，其他平台也将同时运营。
廖成佳表示，他的模式一方面是基于独特的专业知识，其次是垂直农业电商平台利用互联网技术缩短营销路径，让更多的农民做到这两点，相信是可以实现的。质量和效率。
创建既有效又环保的“绿色”账本
作为化工行业专家，廖成甲先生对未来农业投入品的选择趋势具有行业敏感性。他选择产品的标准不仅是要有效，还要满足生态环保的要求。
草铵膦是廖成家店生产的最好的产品，也是惠农网排名第一的产品。他表示，当时这款产品的成功生产不仅在于产品的高质量，还因为友惠农网等平台拉近了农业投入品与农民的距离。如果该产品线下销售，可能会出现两种情况：要么是经销商因为成本问题无法进货，要么是有经销商愿意进货。这是因为转嫁给农民的价格太高，他们买不起。
“但其实这个产品真的很好用，是国内厂家，知名度可能不如海外品牌，但功效却和海外大厂相当，去除80%到90%的杂质它根据土壤的不同而不活跃，这意味着它对草有活性，但对土壤没有活性，这样就可以在尽可能保护土壤的同时杀死杂草。”
除了一般杀虫剂外，廖成佳还销售其他针对性杀虫剂，如火龙果除草剂、杀虫剂等。为了找到更多的客户，廖成佳不仅利用自己的专业知识来挑选产品，还自学了很多有关互联网和电子商务的知识。
例如，如何设定合适的价格、如何创建商店标题描述和内容页面的文字描述、如何在货架上排列产品以及如何在PC上交付产品等，都与原来的专业知识体系相去甚远。它们都需要重新发明。
刚接触互联网时，他基本上是个初学者，只能一遍又一遍地看平台的教程，尤其是涉及到实际的东西时。之后我们会在店铺运营中使用和调整。这期间我经常从早到晚地进行研究和探索。不过，还是以后慢慢摸索规则为好。 —— 例如，详情页应拍摄并上传清晰的产品照片，重要信息应在产品缩略图中突出显示，产品名称应非常具体。为了进行更有效的促销投资，您需要分析客户询问和订单发生的时间。
廖成佳表示，“对于我的产品来说，第一阶段获客是最困难的，国产品牌前期开始销售会比较困难。但更好的是，这样的农产品”复购率是高的。”除草剂非常昂贵，所以只要用了而且有效，很多顾客明年还会再次购买。 ”
廖成佳店凭借雄厚的专业知识和过硬的产品质量，好评率高达99.47%。目前，廖成佳仅惠农网店的营业利润就达到了近160万元。他店里的订单是一本完整的账本，记录了中国人农业投入品使用习惯的变化。未来，廖成甲先生将以新农民的身份不断更新自己的书籍，为绿野里的农民们继续耕耘良田，播撒希望。
