jmsjjyl@com 亲爱的同学们，上次我们讲了商业知识和三个商业板块。今天我们来说说业务运营三大线中的另外两条：资本线和人才线。在讲课之前，先给大家讲一下我目前为止的心路历程（笑）。写完一些商业课程后，我回头看了一下自己的写作逻辑，发现还是平淡无奇。至于理论部分，我认为没有那么出色。但我总觉得少了点什么，事后看来，缺的是情感和即时性。因为我本来是想先把底层逻辑讲清楚，然后再讲案例的即时性和独特的视角。现在看来有必要在理论章节中加入一些生动有趣的实时实例和体验视角，用案例教学的方式和模拟实践的方式来讲述故事。首先分享一下我对整合思维的理解。
这个世界上的一切，比如汽车、房子、工作、股票、公司，都只是工具。如果你想成功，你必须学会如何整合你的资源。请注意，您不必拥有这些工具，而是使用它们。
例如，您认为您需要办公室和空间来开展业务吗？完全没有必要。在你开始办事之前，或者如果你的工作量很轻，你可以在咖啡店（比如星巴克）工作。无需购买咖啡，只需自带一杯开水即可。做生意能不厚颜无耻吗？ ）把精力集中在市场上，专注于获客，省下这笔钱，不需要租办公室。小黑粉丝又想问，如果有顾客来拜访怎么办？只是从朋友的公司租了一间豪华办公室。如果你现在创业，如果你没有朋友，你可能就没有圈子，所以最好不要创业。什么？你就没有真正的好朋友吗？有很多共享办公室，但为什么不为客户的总部租一个小办公室或会议室呢？顺便说一下，说到共享办公室，如果你需要一个办公室而不是在家工作或移动办公室，你可以租一个工作站或小房间，然后搬进去，这肯定比租办公室便宜。很贵。只是成本低，不需要购买办公用品。如果租用办公室，还需要购买办公家具和办公用品，这也是一笔开支。这些是客户认为没有价值的防御成本，因此您必须控制他们的支出并将其分配给进攻成本。你租办公室了吗？如果您想购买办公家具和设备，如果可能的话，租用，如果可能的话购买二手的。必须降低和管理非生产成本。 无法购买租赁物品和二手物品。可以免息分期付款吗？第一次创业的人往往不明白这些事情。你确定你花的钱能拿回来吗？那么你真的应该花钱吗？也就是说，新手无论有多少钱，是五万、五十万、五百万，都会随心所欲地花。我20岁创业的时候都不明白这一点，更不用说其他人了。我们租了一个独立的办公室，购买了新的机器设备，包括所有新的桌子、椅子和设备。但当时阿里巴巴刚刚创建，还不为人所知，腾讯卖QQ即将失败，网吧还普遍存在，信息不发达、不对称。防御成本需要降低，那么攻击成本呢？当然，需求在增长，防御成本节省下来的钱必须用于攻击成本。让你的客户感到被重视，比如你需要开发渠道，你需要养活你的客户，你需要升级你的设备，你需要更多的资金来推广你的广告预算等等，一切能做的都是相关的。收入不能省略。聪明的同学们，了解了进攻成本和防御成本后，你有没有想过哪个行业创业不需要5万元呢？事实上，有很多行业这是不够的，只是企业家的资源和起点不同。要注意不要投资一些重资产、轻利润的行业，比如线下门店业务。比如一家餐厅，5万光是租金和装修都不够。因此，现在想要创业，首先需要打造网红等销售渠道。国内基础设施这么发达，只要你卖自己的产品，有自己的影响力和知名度，就不用担心工厂、物流。当然，随着年龄的增长和销售额的增加，你将需要提高你的武术技能，但这是另一个话题。当我说5万元就够创业的时候，这个资产贫乏的行业肯定不适合，也不适合你。
即使你赔钱，卖掉你的房子或汽车也是可以承受的。而且，你也会在这个过程中获得经验，信心也会增强，不会受到太大影响，以后也能重新创业。关于资本线的第二点已经出现并且引人注目。换句话说，始终保持现金流稳定。每家公司都有三张桌子。对于大公司来说，只有一张表是正确的。但如果你是一家初创公司，你需要确保你的现金流量表是积极且稳定的。一个公司规模小，并不意味着它就会破产，但往往迈得太大，资金链就会被切断。你知道吗，你这么小，供应商能给你多长的付款期限？银行会提供什么样的贷款？如果现金流出现问题，公司如何继续运转？具体方法包括，例如确保双面打印，避免浪费纸张；我不会过夜等。如果是商务出行，晚上也可以选择专线车。如果时间不够，就必须乘坐高铁。如果你有现金流，你就可以生活得更节俭。在设备方面，尽可能租用，使用可用的，并最大限度地提高租用设备的效率。应尽可能将员工外包。其他工作，如艺术家、撰稿人和电话营销员，不能减少。 ——五线城市长期合作。这些可以为您节省大量资金并节省您的现金流。在加入阿里巴巴之前，马云曾在一家翻译公司工作，但该公司经营业绩不佳。他白天摆摊，晚上卖袜子来补贴公司。他们非常务实，首先要确保公司生存下来，并确保资金留在账面上。即使翻译公司没有成功，但花钱的想法却在他的脑海中根深蒂固，而后来他创立阿里巴巴时，他把办公室设立在哪里呢？你有办公室吗？你知道重新开始创建淘宝需要多少钱吗？有兴趣的同学可以查找资料，了解人们如何花更少的钱去为这样的大公司工作。资本线上的第三点是税收成本。我就不说这么多了（笑）。接下来，让我们转向人力资源线。这个话题很长。任何企业的发展都离不开人力资源。大公司能够拥有竞争优势，因为他们创造价值的最重要资源始终是他们的才华横溢的员工。 20秒跑100米的人怎么能打败10秒跑100米的人呢？一群人跑100米10秒和一群人跑100米20秒差别就更大了。如果是一个庞大的公司，那将不是一群能跑10秒的运动员，而是一个几万、几十万人能跑10秒的移动堡垒……而马太效应，强者恒强当然你也会坚强。我不能再这样做了。这个话题非常广泛。这包括管理和业务运营的各个方面。事实上，企业运营的各个环节都离不开。例如，在做出判断和决定时，您应该考虑以下因素：多角度、多方位。战略、战术、时机和竞争都交织在一起，在信息缺失和前景不确定的情况下，你需要迅速采取行动，避免犯下大错误和陷入大陷阱。通过一次又一次的成功，你最终将能够摆脱重力，到达一个相对安全的境界。成功就是当许多点连成一条线，许多线组合成一个面时，才可以说这些面所构筑的围墙才能成为一定的竞争壁垒。
而且还有很多……其实经历过这些事情的人都明白，但是你不可能想什么时候就什么都写。这可能就是我说的，明白了就是开悟。我无法用言语表达，但我别无选择，只能记录下来，等以后想起来的时候再写下来。我将不再写关于人力资源的文章。我们已经讨论了选择合作伙伴时的一些要点。我还有很多其他的事情想写，所以我会稍后再写。如果你在这段时间再次跑步，你的六块腹肌就会再次显现出来。亲爱的同学们，我们下次再见。
