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i黑马讯：据9月5日消息，2018全球创投峰会今日在西安正式举行。知名天使投资人、黑马营领军人物58集团CEO姚静波出席峰会并发表主题演讲。他在演讲中表示，冷门行业更适合白手起家的创业者。
姚静波建议：
普通创业者不宜追逐热点、追随泡沫潮流。
用户总是关注好的产品，所以即使资本市场变冷，创业领域也不会变得冷漠。
企业家需要进行调整，市场好的时候积累资金，市场不好的时候减少资金。
以下为姚劲波演讲内容，黑马企业家编辑。
我很高兴今天来到这里，但我想代表创业者谈几点关于投资者的意见。
过去的五年是中国风险投资的大发展时期，很多行业和地区由于企业家的存在和投资者的支持而快速发展。资本市场非常活跃，现在越来越多的企业设定了千亿美元的发展目标。过去五年，中国资本市场相对全球来说比较火爆，但经过几年的发展，很多投资机构都意识到，直到今年，其表现并不如预期。
每年冬天到来的时候，大家都在尖叫市场即将进入回调，但普遍的共识是，随着时间的推移，市场确实已经平静下来，直到今年，市场仍不断创下新高。
我身边有很多企业合伙人和投资者，他们可以很快改变并成为基金的老板。以前我看到企业家都会心生敬畏，但近年来，我发现身边没有创业或投资成功却赚了大钱的人越来越多。市场过热，需要调整。
创业者如何度过寒冬？
对于创业者来说，无论市场好坏，用户、客户都不知道自己的行业是否受到外界关注。他们只关心他们提供的服务和价值。因此，企业家在市场好的时候积累资本，在市场不好的时候收缩，努力在内部创造真正的价值，这与在泡沫市场中挣扎的企业家有所不同。
我经历过2008年、2009年的金融危机，当时风险投资行业的情况是怎样的？ 2008-2009年，一年没有像样的投资或贷款，只有一两次超过1000万美元的投资。
所以，成熟的创业者，真正想把自己的事业长远发展的人，需要在市场不好的时候抓住机会，让自己与普通创业者区分开来，让自己脱颖而出。没有经过金融危机考验的企业家不是成功的企业家。
有好的资本和坏的资本，有成功的资本和失败的资本。优秀的投资者更关注公司的长期价值，而不是当前的季度或月度业绩。一个好的投资人真正了解一个行业的挣扎和酸甜苦辣，在创业者需要鼓励时给予温暖，在创业者成功时给予赞扬，在创业者所做的事情上给予支持。我们明白，有些可能短期有害，但长期有益。长期来看。如果企业家需要资金，该决定会导致额外的投资.
一旦投资意图显露出来，投资人也会慢慢观察并做出一些对创业者有重大影响的决定。我们身边有很多新的品牌，但一些新的投资公司和个人却在做杀鸡取卵的事情，对行业造成损害。我对企业家的建议很简单。选择有品牌、有长期支持、对行业有深入了解的投资者。
对于创业者来说，如果业绩不佳，又得不到足够的资金，他们就会过于在意估值，觉得未来会更好。比如说，三个人在追一个创业者，创业者就失去了理性，过了一段时间就觉得自己更有价值了。你收到的钱应该总是更少，而不是更多。然而，市场瞬息万变，概念和热点可以快速切换。
当投资者试图收购一个项目时，你越不愿意见面，他们就越早扑向你。不出意外的话，如果此时你没有足够的钱，下一步就很难了。
不好的事情总是会发生，比如大合同没签，应收账款没收回来，你想并购的公司无法达成协议，你想雇的人可能招不到。
作为企业家，我们需要做好最坏情况的心理准备。从2008年和2009年开始，我在那一年的两个月内就认识了大多数企业家和投资者。无论你多么有才华，无论你所在行业的前景多么光明，如果时机不好，没有人会投资你。当时大部分投资者都表示很感兴趣，想看一看，但之后就没有任何动静。因此，当市场强劲并且有人相信你的故事时，企业家需要获得足够的资金。对于创业者来说，真正值得投资的行业、创业者、团队是有限的，因此获得优秀投资人的资金就显得极为重要。
希望投资人能够深入了解行业，了解创业团队做出的决策，而不是依赖PPT和路演。通常，一段关系必须经历磨难才能持续，但从长远来看，足够投入的投资者会支持企业家。这是亘古不变的真理。
冷门行业适合白手起家的创业者
也证实了一些投资者追求短期热点，半年前他们主要关注区块链，但过了一段时间，行业已经不好了，他们主要说他关注AI。
当我们收购安居客时，我们在房地产领域排名第二和第三。并购后，通过产品经验、市场经验和持续投资的结合，安居客现已超越搜房网，成为房地产领域最大的房地产公司。 最大的二手房市场平台。当时有投资人打电话给我，问老姚，你买安居克多少钱？如果这是一个成功的故事，请将其写在您的筹款文件中。否则，他不会认可你的成功。
当前，区块链、人工智能等市场热点不断变化。任何一个热门行业，总有一些“白马创业者”跳入其中并赚得盆满钵满，他们对很多普通创业者和创业者来说都是一种鼓舞。像“白马企业家”这样跟风进入这个行业，希望得到投资人赏识的人。
仅仅因为“白马企业家”在热门行业取得了成功，并不一定意味着其他白手起家的企业家也会成功。为什么？那是因为白马企业家往往有自己的声誉和行业积累。因此，当热点话题出现时，很容易获得明显高于公司现阶段的估值。无论一个行业是否是热点，能够成功的企业家和公司的数量都是非常有限的。我们不建议普通创业者去追热点。当“白马企业家”在热门行业创业时，往往是一场“阴谋”。热点一旦被封，很多人和资金就会立即涌入，加剧投资者之间的竞争，但如果没有时间做出“真正”的东西，热点就会结束。
58 年前，当我们开始创业时，我们花了10 年的时间磨练我们如何销售以及如何产生流量的秘诀和细节，以使我们能够在竞争中脱颖而出。但在热门行业，创业者并没有这样的时间和空间去探索。
作为一个普通的创业者，你可以预测未来什么会火，当它成为未来的热门行业时，普通创业者就会成为白马创业者。因此，冷门行业适合普通创业者和白手起家的创业者。
区分优秀投资者和普通投资者的一个很重要的一点就是不追热点，而是提前预测下一个热点，早布局。
选择一个冷门行业是很容易的，什么是美丽的，什么是社会需要的，什么行业在美国做了而在中国还没有发展起来。而且，今天中国几乎每个行业都可以通过互联网和人工智能的结合来重新定义。美国有太多行业达到80分、90分，但中国只有40分、50分。这些公司尚未被重新定义。
未来中国将会出现新的团队、企业家、资本。 58仍然专注于中国的民生服务领域，这些传统领域有太多的机会，也有太多的短板需要结合人工智能和其他技术来改善。
走出北京、上海、广州。
我还想分享我的一项发现。 —— 目前，中国创业集中在北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等部分地区。中国投资者也集中在北京、杭州和深圳。相比美国，互联网初创企业主要分布在硅谷，生物科技初创企业主要分布在波士顿等等。但美国几乎每个城市都有很多伟大的公司。例如，西雅图是波音、微软、亚马逊等公司的所在地，但中国其他地方除了北京、杭州和深圳外，没有那么多大公司。
未来，中国创业不会集中在北上广、杭州。这也是我国当前适时向西安集中资源和人才的战略指引。近来，西安成为网络名城，房价飞涨，人才回流，创业投资要素向西安转移。这是因为在北京、深圳这样的城市，各种资源太贵，创业氛围也很冲动。在每家餐厅，你都会听到人们谈论人工智能和区块链。太急躁就意味着心胸太狭隘。我想只有离开北京、深圳之后，我们才能安定下来，建立我们的产业。
为什么选择西安？我认为西安是中国大学最集中的城市。我将向永康书记提出调查建议。西安的工程师比例绝对是全国前两名。无论工程师是在硬件、发动机还是军事行业工作，如果要求他们编写代码，他们就可以轻松学习编程。工程师有一个共同点：他们理性思考。
工程师的数量对于城市创业有很大帮助。西安政府也很开放，以永康书记、高市长为代表，可以把西安打造成一个创业型城市。无论用户遇到什么问题，每个人都有一个可以解决的店员心态。这是企业家最重要的心态。
我们还想通过西安了解整个西部地区，了解整个一带一路国家的全球战略。
58 除了创业，我们也在建立自己的基金，会投资很多生活服务领域的创业者。 58 作为一家投资机构，我们可以负责任地说，我们对标所有优秀投资机构的标准。我们本身就是企业家，所以我们理解企业家，也不会伤害他们。我们不仅为创业者提供融资支持，还为创业者提供运输、管理等方面的支持。
谢谢你！
*本文由i黑马创作，朱丹撰稿。欢迎您关注i黑马，帮助创业不再孤独，提高普通创业者的成功率。
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