jmsjjyl@com 嗨，大家好！我是老张，每天和你一起一点一点前进。今天我要跟大家分享的是如何筛选创业项目《认知红利》。
据统计，2017年，我国每天新登记企业数量达到1.6万家。这意味着每8 分钟就有一家新公司注册。而新企业的存活率还不到6个月。成功率不到千分之一。那么，为什么成功的创业公司如此之少呢？
1、项目仓促启动，未进行市场评估。 《孙子兵法》中说： “如果除了神殿之外没有战斗，你就必须多数。如果没有战斗和神殿，你就必须少数。如果神殿多，你就赢了，但如果神殿数量多的话，你就赢了。”拥有越少，你就不会获胜。”这意味着，在战斗之前你考虑得越多，你就越有可能获胜。例如，如果不提前计划，创业基本上就会失败。尽管道理大家都明白，但还是有很多新手创业者落入陷阱。 2、经验不足。企业家缺乏管理经验、营销技巧、运营经验。 3、竞争激烈。被竞争对手淘汰，最终退出市场。 4、缺乏资金。该项目资金链断裂，不得不破产。以上只是一些常见原因的列表。事实上，每个人都会根据自己的情况有自己的理由。失败的原因有无数，打算创业的人如何分析失败的原因，以便选择合适的项目？为什么不尝试适合自己的项目呢？本书从四个方面进行分析。
1. 客户终生价值。计算公式如下。 客户终生价值=（每个客户的成本-边际成本）购买次数什么是边际成本？边际成本是指增加每个客户的成本。例如，肉类产品的边际成本波动，每位顾客的价格也会波动。这个公式表明，单价越高，边际成本越低，购买的商品越多，获得的利润就越多。 2.获客成本。前几天，我和朋友参观了一个对孩子成长很有帮助的教育培训项目，但获客成本极高。很多家长没有这么高的认识，所以想要改变他们的想法，需要投入大量的人力物力。此外，一旦消费者意识到你的概念，他们可能会去其他地方消费你的东西。你在婚纱上的努力可能会被别人忽视。因此，获客成本越低越好。 3. 用户规模我们所做的任何项目的本质都是确保有足够多的人购买您提供的产品或服务。为什么很多餐饮企业选择在人多的社区经营？就是因为那里吃饭的人多，你不来，别人就会来。我的朋友两天前刚刚关门了，因为他所在的地区有太多老年人不愿意离开餐厅，而且没有多少人来花钱。如果我们能够提前观察整个社区的消费情况，我们可能会得到不同的结果。这里还应该考虑竞争的程度。如果其他人窃取了您的用户，您将无法继续运营。 4.风险成本。风险成本是您的项目失败时所付出的代价。例如，如果你开一家餐馆，在没有顾客的情况下经营六个月，然后最终关闭，这笔投资就是风险成本。所以，在选择项目的时候，量力而行，不要因为创业而毁了自己的生活。我身边有一些人生意失败，负债累累，入不敷出。事实上，这类人并不是软弱、倒霉，而是他们无法控制风险，盲目前行，最终酿成了自己的悲剧。如果以上四点都OK的话，我可以启动项目吗？事情没那么简单。自己作为一名创业者，也应该分析自己是否具备创业能力，创业项目是否符合自己的价值观。这些是决定你创业的驱动力。还要考察创业团队是否和谐。最后我们来看看创业项目是否符合社会潮流。稍后将描述这些的细节。创业并不容易，但却是个人实现人生价值的最佳途径。希望所有想要创业的伙伴都能找到自己喜欢的项目。思考与实践：你曾经想过创业吗？尝试有意识地评价自己。
