jmsjjyl@com 已经流通了几千年了，不用担心断货。
文/蒋雪芬
编辑/范婷婷
十多年前，当郭帆还是一名大学二年级学生时，她收到了甘肃男友送的鞋子——。这是一种用麻绳制成的传统手工凉鞋。作为一个追赶时尚的人，当时她对这种麻布鞋了解不多，但她说：“这是古代人穿的鞋，是我男朋友家乡的特产，很多当地的人都穿这种鞋。”人们都戴着它们。”这就是我所知道的。但她却有过穿“不酷”、与时尚无关的亚麻鞋的经历，“即使夏天穿，脚也不闷。”从此，郭娟就迷上了手工制作的亚麻鞋，毕业后不久，她就和男友一起回到家乡，创办了“亚路人”，一家生产和销售被认为土气的亚麻鞋的公司。鞋品牌。
10多年后，她带领当地及周边村民制作了数十双新型麻布鞋，年销售额达2000万元。库存永远不够。对于他们来说，这门手艺已经传承了几千年，如果他们能自己制作的话，就不用担心卖完了。
郭帆的手工麻鞋仓库常年卖上百万元的货，只要她能做出来，但她仍然感到着急。她记得有一年有一次大减价，本以为自己会有3000多双某种款式的麻鞋可以卖，结果减价当天就卖光了。仓库缺货，客服告诉买家最快需要五到七天才能发货，但新订单仍在不断涌入，“我们没有足够的库存来出售”。据说
我们的业务已经超过10 年了，库存一直是一个巨大的挑战。手工麻布鞋制作速度慢，一个人制作一双要花很多时间。为了提高效率，她将工作分配给鞋匠，一些人制作鞋面，另一些人制作鞋底，另一些人将两者缝制在一起。然而，即使一个工匠负责一道工序，一天也只能做出几十双鞋。制鞋者都是来自甘肃省甘谷县的当地村民，农忙时务农，淡季时制鞋。通常情况下，郭娟会安装高压线来维持3万双左右鞋底的库存，一旦库存低于这个数字就必须立即补充。但鱼漂、苹果收获季节，鞋匠还要干农活，经常出现人手短缺的情况，库存依然紧张。一时间，郭川对手工麻鞋的批量订单既爱又担心。 “我没有勇气接太多的订单。我只是担心万一发生什么事情我就拿不到”来实现它。 ”
十多年前，郭娟和男友就断定，手工麻布鞋有前途。 2008年，还在读大二的她就穿着男友送的亚麻鞋，在淘宝上开了一家店，销售同款。当时，一双手工制作的麻布鞋要100多元，一时间每天都有很多订单，几乎“热销”。不幸的是，由于不熟悉销售规则，毕业前还要实习，抽不出时间和精力，这极大地影响了他们的订单，所以两人选择关店去北京做生意。实习。在北京，她看着“北漂”的儿时好友月入三万多元，却每天一起上公交车，郭暖和男友面临着巨大的买房压力。我的想法是在北京创业，不留任何钱。实习一结束，他们就回到男友的老家甘肃省甘谷市，重新开起了网店，继续销售手工制作的麻布鞋。由于他们没有制鞋经验，就向村里的鞋匠学习了技术。他们一边读书，一边投资租房子、买机器、雇工人。然而，辛苦工作了一年，他们却没有赚到钱。第二年，他们像往常一样，四处求师，学习手艺，并将麻鞋运到江谷县城外的集市上出售。
又一年过去了，钱依然没有赚到，但郭娟并不惊慌。原来，天水市的一些景区到了年底鞋子都断货了，因为甘谷手工制作的麻布鞋卖得很好，很多顾客从城外赶来订购。市场开放了，做生意就不难了。
每年都会推出新型号，订购时无需讨价还价。随着郭帆了解手工麻鞋的制作工艺，他对麻鞋的喜爱与日俱增。她还发现了手工亚麻鞋的更多好处。机钩麻鞋比较平，而手工麻鞋的鞋底要横放，前三圈，后五圈。凹凸变得更加柔和，即使鞋跟缩小也可以穿着而不散架。但如果想让现代人为古老的工艺买单，时尚的包装是必不可少的。
当时市场上流行的是最古老的麻布鞋，基本没有包装盒。不过，她注意到游客不喜欢景区里的鞋盒，而且携带不方便。于是，她和她的团队改进了包装设计，创造了一个亚麻袋，可以装下手工制作的亚麻鞋，方便游客携带。光有包装是不够的，还需要在风格上进行创新。除了亚麻拖鞋外，我们还逐渐增加春夏秋季的单品。男士麻鞋加入了中国复古风格的搭扣，显得更加优雅，并针对20多岁的年轻消费群体推出了网布麻鞋、小白鞋等个性化图案。正受到越来越多的关注。制作鞋子的工作量很大，需要一层胶水，一层布料，干燥后，剪出形状，缝制下摆，然后在上面钩编。为了吸引更多的年轻消费群体，郭娟每个月都会推出两到三个新款式，甚至放弃了部分生产，近十年来已经开发了几十个新款式。市场上，手工制作的亚麻拖鞋售价60多元，磨坊鞋售价200多元。手工制作的亚麻鞋并不比机制鞋便宜，但真正喜欢它们的顾客“很少讨价还价”。
年轻人越来越了解棉麻材质，意识到环保理念，也愿意为老式工艺买单。 2017年，甘邑麻鞋入选第四批甘肃省非物质文化遗产代表性项目，从此在市场上掀起了一股传统工艺热潮。郭娟发现，年轻消费者正在为全家人购买产品，作为礼物送给亲友，甚至为国外的朋友购买产品。就连年长的买家也对古老的亚麻鞋变得如此时尚感到惊讶，他们说：“如果我妈妈的毛羽鞋这么时尚，我小时候就不会被打这么多了。”Rouni，他开玩笑说。
爆款推出，新店开业，千年匠心年销量2000万双亚麻鞋是传承千年的手工艺品。据记载，甘肃省天水市甘谷市种植大麻已有5000多年的历史，盛产优质大麻。甘肃省生产麻鞋的历史可以追溯到东汉以前。过去，生活水平低下，亚麻鞋是大多数当地人春、夏、秋季节的唯一选择。如今，生活越来越好了，机制鞋随处可见，手工鞋已经不那么常见了。但郭川认为，优秀的传统工艺不应该被丢弃，他表示，采用传统工艺制作的江马麻鞋具有凉爽、透气、防潮、防滑、吸汗等优点。
为了将甘谷麻鞋推向更大的舞台，她每周发布两次视频，还主持直播。首先，她能够通过相机展示传承千年的工艺。其次，她可以测试风格。网友们通过视频讨论了很多事情，难怪它们都很受欢迎。她在网上发布了村民制作麻鞋的视频，观看次数超过300万，吸引了许多河南、广州的人希望成为她手工制作的麻鞋的经销商。一位买家来到郭帆的店里。她不仅将手工亚麻鞋业务拓展到全国各地，开设了多家线下门店，线上销售额也连年增长。最忙的一年，手工制作的麻布鞋卖到了2000万元。靠着手工制作的亚麻鞋，郭帆找到了爱情和事业。目前，她已婚并育有孩子，居住在甘肃省。手工制作的麻鞋不仅改变了郭先生的生活轨迹，也改变了当地很多村民的生活。目前，鸭绿江人民已在甘肃省建设了19个妇女扶贫车间，鼓励当地村民灵活就业，帮助村民快速增收。
我们祖先的手艺从未失传。只要更新快，不管多旧都有市场。郭帆计划今年再开五六家新店，增加销量，把自己的小麻鞋做大生意。
