jmsjjyl@com 根据新东方的故事，导演陈可辛在2013年拍摄了一部名为《中国合伙人》的电影。创业之路充满坎坷，兄弟俩一起走过坎坷。
小企业可以单独经营，但大企业必须合伙经营。伙伴关系始终是创业的重要主题。
成功创业企业中，阿里巴巴有“十八罗汉”，腾讯有“四大金刚”，新东方有“三剑客”，王童有“六君子”，小米有“六君子”。是“七个伙伴”。
数据显示，51%的企业在创业初期失败，90%的企业因找不到合适的合作伙伴而失败。棒哥今天推荐的书是《不懂合伙，必定散伙》，里面描述了腾讯、小米、联想、微软、伊利、罗辑思维、新东方、西师傅等101个真实生动的合作案例。了解创业所需的实用合作伙伴策略。
本书的要点可概括如下。
1、新东方人，团结激情
从徐小平的讲话中，我们可以看出他是一个充满激情的人。因为他的演讲总是引起阵阵欢呼和掌声。正是这位充满激情的演讲者，给新东方提供了很多策略。
俞明洪的激情不亚于徐小平，他曾宣称，没有激情，没有内心的火，人类就像行尸走肉。事实上，对于创业者来说，没有创业激情，很容易变得自满、不进取，最终对企业的发展产生负面影响。
新东方另一位创始人王强在接受采访时表示： “他在新东方所做的一切都是问心无愧、几乎毫无保留的，十多年来他将自己的才华和激情倾注其中。”
新东方的三位创始人虽然性格截然不同，但确实有一个共同点。这是一种激情。因此，我们三个人在创业路上可以互相支持、互相尊重。
2.非常勤奋，亲自灌输股票危机。
真功夫是中国知名快餐品牌，但近年来存货纠纷的热度可能已经超过了快餐品牌的热度。
真功夫成立以来，随着业务越做越大，创始人之一潘玉海先生解决了中式快餐无法标准化的问题，真功夫日益壮大。塔。但在公司发展后期，负责门店拓展的蔡大彪（蔡大彪是潘宇海的前姐夫）的角色变得更加重要，并产生了很多矛盾。
在纠纷中，蔡玉海甚至将潘玉海逐出真工夫核心管理团队，但潘玉海不愿解决纠纷，并指责蔡玉海恶意挪用公款，而他的前姐夫蔡玉海则亲自派出蔡玉海先生。最终，蔡大彪被判处14年有期徒刑。
这一切背后的噱头，正是全球最糟糕的股票结构——。这意味着真功夫的两位核心创始人各持有50%的股份。两个伙伴之间没有重量或限制。这样的持股比例，不出现问题固然是巧合，但我们可以得出结论，问题是不可避免的。
3、海底捞将如何逐步调整股权结构
1994年，四个年轻人在四川简阳开了一家只有四张桌子的小火锅店。这是海淀澳第一家店。海底捞现任董事长兼总经理张勇先生当时没有提供任何资金，其他三人共同出资8000元，各持有25%的股份。随后，四人组成了两对夫妇，各持有50% 的股份。
随着公司的发展，张勇意识到其他三位股东已经跟不上公司发展的步伐，于是无情地将他们陆续赶出海底捞，只剩下股东的地位。张勇先是要求妻子离开，2004年他又要求施永红的妻子离开。
2007年，海底捞成立13年后，公司进入快速发展阶段。此时，张勇决定将公司委托给老朋友施永红，施永红在股票投资、时间精力投入上与他平起平坐。海底捞也离开了。
在逼迫施永红退休的同时，张勇以原投资价从施永红手中回购了18%的股份，使张勇成为海迪拉的绝对控股股东。
当被问及此事时，施永红是这样回答的： “如果我不同意怎么办？总是他（张勇先生）说了算……我后来才意识到，所以我会更加关心公司，公司也会发展得更好。”
海底捞以惊人的方式解决了股权结构不理想的问题。完美解决这个问题的办法是，一方面，海底捞从一开始就由张勇为主力、施永红为辅经营，但另一方面，施永红的气质和大度也必不可少。否则，没有他的配合，事情就无法彻底解决。
如果股权比例对等，我们要想保证企业的可持续发展，就必须向海底捞先生和张勇先生学习。资本结构可根据公司发展阶段随时调整。谈判和股票回购也将被考虑。
4、性格互补的合作伙伴，打造强大的途牛网
途牛创始人于敦德相对保守、内向，而严海峰则热情、不羁。两人性格如火如水，创业前也曾发生过不少矛盾。不过，两人只是“打架”，遇到小问题可能会打架几分钟，但往往越打越相处。两人总是在正确的方向上达成默契和一致。随着时间的推移，当你们其中一个人张开嘴时，另一个人就会知道你在“嗡嗡”什么。
“所以，我过去常常打开门，想和他战斗，但当我想到这一点时，即使我什么都不说，他也会知道。所以我离开了柳丹大。”而且，为了为了更好地发展合作关系，两人始终坚持简单直接的原则，直接表达自己的观点和意见，而不是隐藏。
于敦德和严海峰虽然性格截然相反，但共同的价值观和工作作风却让他们十多年来分道扬镳。
5、百度创始人李彦宏的严谨
1999 年11 月首映，美国斯坦福大学，《走进硅谷》。 《走进硅谷》的制片人李彦宏抓住了这位忙碌工作的朋友，说道：“明天请到我家来聊聊片场的各种事情。”我答应了。两个熟悉的朋友见面后，李彦宏的第一个动作就是让徐勇签署一份保密协议，然后才开始交谈。
在与亲密朋友交谈之前签署保密协议听起来有点自命不凡和奇怪。不过，这份保密协议并没有影响两位亲密朋友的关系。
徐勇先生在百度上市前夕离开百度。但可以肯定的是，他们的合作在创业初期非常成功，徐勇的加入对于李彦宏和百度来说都是决定性的。
这说明李彦宏在当时不仅仅是一位“技术专家”，而且在这个问题上是一位有远见的人。
真格基金创始人徐小平曾评价合伙创业： “不能用兄弟情来追求共同利益，这不会长久。必须用共同利益来追求兄弟情，只能纯粹为了理想。你不能追求事业，但只有这样，你的合伙人制度才能生存。”
六、习先生旧家族网络的兴衰
2014年4月，孟兵、罗高吉、宋鑫共同创办了第一家西芍崖老家馍店。第一家店位于北京五道口，面积不到10平方米。虽然个头不大，但每天都很受欢迎，新鲜滑滑的烤果酱总是大排长龙！
同年8月，奚少爷老家网迅速扩大规模，开设多家分店。
然而开业不到两个月，其中一位合伙人宋信就离开了团队。据称，这是由于性格不同、商业目标不同、长期理念不同而不断发生冲突。宋鑫公开表示，孟兵和其他几位联合创始人对西行业的股权分拆事件并不清楚，这会损害股东权益，最终导致他们离开西行业，并表示自己有关联。
2015年3月，孟兵和其他几位联合创始人将前合伙人宋鑫告上法庭，原告指控被告拒绝履行三人签署的行权协议。事件起因是宋新与前合伙人就可以从习主席那里获得多少红利发生争执。
孟兵团队曾在接受采访时表示：创业初期，三位合伙人签署了一份行权协议，明确规定联合创始人必须在公司工作五年才能获得全部约定股权。如果一年内离开公司，只能得到五分之一的股份。根据协议，孟兵团队透露，宋鑫只会获得公司5.64%的股份，而不是原来约定的28.2%。
当一个有前途的创业团队因为合伙人之间的问题而分崩离析时，真是一种耻辱。盲目选择合作伙伴是合作关系破裂的根本原因。
7. 为什么微软的股票设计如此成功？
1975年，比尔·盖茨和保罗·艾伦合伙成立了微软，比尔·盖茨拥有60%的股份，保罗·艾伦拥有40%的股份。
1977年2月3日，两家公司签署非正式协议，称各自持股比例为64%和36%。 1978年，比尔·盖茨的年薪为16,000美元，成为公司收入最低的员工，但后来他用自己的薪水来标榜自己是“模范员工”。被很多软件公司老板采用。
1981年7月1日，微软正式注册为公司。在此之前，微软一直采用合作伙伴制度。公司成立时，盖茨持有公司53%的股份，艾伦分别持有8%和4%，西蒙尼和李继续持有31%。 Te文本的比例均低于2%。很容易想象这些股东与盖茨关系非常密切，但许多在该公司工作多年的人对股份分配方式并不满意。
为了平息不满，公司从1982年开始向员工发放年度奖金和分配股票。根据规定，只有在公司工作满一年的员工才有资格获得股份，之后公司将在接下来的四年内分八次向他们支付股份。最初的股价为每股95 美分，一名新软件工程师可以获得2,500 股。此后，微软迅速发展，到1992年初，其原始股价已上涨1000多倍，达到每股1500美元。计算一下，一名拥有2,500 股原始股票的工程师的身价已接近400 万美元。
与此同时，微软奖励员工的方式（工资、股票期权、奖金）也基本成型。 1990年以来，由于股价持续上涨，各类补偿金额不断增加。具体薪酬包括每年两次高达15%的奖金、股票收购权以及购买股票时的工资折扣。员工在服务18个月后获得25%的股份，此后每六个月获得12.5%的股份，所有认股权证均需及时赎回。 10年。新的股票期权还每两年发行一次，员工还可以用最多工资的10%以15%的折扣购买公司股票。
微软的股权结构设计是一个比较经典的成功故事，不仅保障了创始合伙人的既得利益，还考虑到了后续融资、人才引进、员工激励等问题。微软的成功绝非偶然，每个细节都被证明极其重要。
8、腾讯对五虎的股票配置
1998年秋，马化腾先生与同学张志东先生注册成立深圳市腾讯计算机系统有限公司。随后，又吸收了三位股东（曾李青、徐晨业、陈一丹）。为了避免权力和利润的竞争，马化腾在创业初期就与四位合伙人签订了协议，让各自发挥所长，各自经营业务。
直到2005年，这五个创始团队基本保持了原来的合作架构，这一切都得益于马化腾先生从一开始就合理设计了合作框架。
从股权结构来看，马化腾为首的5人当时共出资50万元，其中马化腾所持股份最多，为3335,423.75万元，占股票的47.5%。第一大股东是张志东，持股20%，第三位是6.25万元，其余两人各出资5万元。他持有该公司10%的股份。
主要资金由马化腾提供，他自愿减持股份至47.5%。同时，他自己也提供了主要资金，坚持拿下很大的股份。他认为，为了避免形成垄断和独裁的局面，别人的总和必须比自己多一点。但一个公司需要一个骨干。平均分割股票可能会在未来引起问题。
随后，马化腾在接受媒体采访时坦言，最初的想法是与张志东、曾李青平分股份，但最终五人创业团队决定按不同比例分享股份，他坦言是自己决定的。采取占领大部分市场的策略。分工共享。即使后来有人想加钱，分到更大的份额，马化腾也拒绝了。这是因为，在马化腾看来，未来的可能性必须与他应得的份额相匹配，否则就会出现问题。
经过几轮募资稀释，上市后持股比例仅为原来的三分之一，但依然清晰可见大家身价过亿，这对大家来说都是皆大欢喜的局面。
2007年，曾李青从腾讯退休，成为“终身荣誉顾问”，随后创办德酷云投资，成为天使投资人。腾讯.
2013年，陈一丹辞去腾讯CAO（首席行政官）职务，并继续担任腾讯慈善基金会名誉主席，继续代表公司关注和管理慈善相关事务。
张志东于2014年从腾讯退休。他在告别邮件中表示，自己将成为腾讯学院的一名培训讲师，致力于传承公司的技术和文化理念。
腾讯五人之所以能长期保持良好的合伙关系，不仅在于创始人之间的良性互动，还在于合理的利润分享和权力制衡机制的设计。长期合作后，每个人都会遇到职业发展的瓶颈，但特别是在事业最高点的时候选择离开，对于维持创始人之间的良好关系来说并不是一个想法。
9、小米就是这样让大家各司其职。
2010年4月，雷军创立小米。他花费了大量的时间和精力打造硬件团队，为公司未来的发展打下了坚实的基础。
雷军表示，当初创立小米时，他费了九牛二虎之力，打了近100个电话寻找硬件工程师。他聊了10个小时，让硬件工程师相信他愿意加入小米。雷根后来说： “他不相信小米会赚钱，所以他问，‘你觉得你有钱多还是我有钱多？’当然他说你，我就对他说，‘我有钱多’。” “你能赚钱，你就得到产品。”“承担责任，我就承担赚钱的责任。”听完雷军的话，硬件工程师最后说道。我同意了，并决定加入小米。
听起来像是一个笑话，但实际上说明小米——正在尽职尽责，尽到自己的责任。此外，小米还引入了合伙人制度，多个合伙人扮演不同的角色，除非有重大讨论，否则合伙人之间基本互不了解。让我们互相管理吧。当你处于与多人相处的模式时，事情几乎总是由你说了算。目的是使整个决策过程在尽可能短的时间内完成。
小米明确的分工和合作伙伴之间的非约束性模式，让小米在中国手机市场站稳了脚跟，赢得了数以万计的“米粉”。
10、Facebook消灭合作伙伴，用智慧和勇气战斗
2003年底，哈佛大学二年级学生马克·扎克伯格邀请他的巴西大三学生爱德华多·萨维林投资15,000美元来支持他的网站TheFacebook.com，萨维林同意了。扎克伯格选择萨维林是因为他认为他相对富有且具有商业头脑。
2004 年2 月，TheFacebook.com 在哈佛大学上线。到2004 年4 月，该网站的运营情况比预期要好，因此扎克伯格、他的室友达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskowitz) 和萨维林(Saverin) 决定在佛罗里达州成立一家有限责任公司(LLC)。扎克伯格和莫斯科维茨随后前往加利福尼亚州帕洛阿尔托运营该网站，而萨维林则前往纽约在雷曼兄弟实习。
然而，此时萨维林却做了一件让扎克伯格非常愤怒的事情。他认为扎克伯格正在开创一项新业务来与Facebook 竞争，因此他免费推广了他创办的求职网站Jobzl。
另外，那年夏天，Facebook 正在迅速扩张，为了筹集资金，扎克伯格计划在特拉华州重组新公司，然后收购佛罗里达州原来的Facebook，但萨维林拒绝合作。两党矛盾激化，扎克伯格萌生了罢免萨维林的主意。
扎克伯格决定自己筹集资金。很快，他从天使投资人Peter Thiel 那里收到了第一笔50 万美元的投资。 2004 年7 月，TheFacebook.com 在特拉华州重组。扎克伯格向萨维林解释说，公司需要能够灵活调整股权结构以吸引外部投资。萨维林同意了。
2004年10月31日，萨维林签署了一份股东协议，但令他没想到的是，这几乎是他余生都会后悔的事情。萨维林的持股比例从65%减少到51%，又从30%增加到34.4%，但他并没有意识到这34.4%只是普通股。作为回报，萨维林先生同意将所有知识产权转让给扎克伯格先生，并在扎克伯格先生缺席时将投票权转让给扎克伯格先生。
2005年1月14日和2005年3月28日，Facebook两次大量增发普通股，迅速将萨维林的股份稀释至不足10%。至此，扎克伯格能够罢免萨维林。
2005 年4 月，萨维林先生收到Facebook 的一封信，要求他签署公司第二轮融资的一些文件，此时萨维林先生意识到他的股份只是被轻微稀释了。萨维林感觉自己被扎克伯格欺骗了，想要起诉Facebook，以追回他莫名其妙失去的东西。但最终的结果是萨维林很快就被扎克伯格正式解雇。
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