jmsjjyl@com 记者|吴龙
编辑| 詹慧芳
经历了加盟店亏损之后，钱阿姨正在尝试一种新型的加盟店。
钱阿姨的客服代表表示，这种新型门店名为“正贤店”，主要针对下沉市场，目前仅在广东省中山市和江门市开始试营业。
与钱阿姨目前的正规店不同，正贤店基本面积控制在40平米以内，整体装修费用预计在8万-10万元以内，整体开业费用将维持在1万至1万元以内。 18万元。在人员配备方面，店铺标准人员3人即可正常运营。
此外，正鲜店和其正规店一样，都有不隔夜卖肉的核心政策，线下产品以肉、蔬菜、水果为主，线上产品以米、面、杂粮为主。该模型。油、奶等产品。
广州钱阿姨的一位投资律师也向界面新闻证实，钱阿姨正试图争夺生鲜店。他表示，郑县的专卖店只会在乡镇、乡村的专营店开业，但正式开业日期尚未确定。关于官方专卖店的选择，“原则上同一条街道250米以内不得开设第二家专卖店，500米以内开设专卖店需征得第一家专营店的同意。”规定：有一定的店铺数量和可以开的店铺数量。商店所在地必须有1,500 名居民。根据当地规定，郑县门店暂无此类限制。
相比之下，精研店最大的招商点可能就是加盟费是普通钱阿姨店的近一半。
根据钱阿姨的投资小册子，钱阿姨正规店（60平方米）的初始投资包括加盟费3万元、品牌保证金2万元、支付保证金2万元、店面装修费8万元。 有。设备采购费用为1万元，开业前的广告费用为2万元，最终初期至少需要40万元。开业六个月后，第二年至第五年，钱阿姨将获得日商品牌使用费的1%，最高可达人民币193,336,000元，以及日商销售额的1.5%，最高可达人民币193,336,000元。
对于钱阿姨来说，通过将郑县的门店迁往中山、江门等二三线城市，可以填补传统门店无法到达、房地产环境不支持的空白区域，也比较容易。吸引加盟店。业务关门后，将有可能通过降低开店成本来提高门店密度，加盟店接连亏损对上市带来的负面影响或将得到一定程度的缓解。今年，钱姨曾报道称，今年IPO开盘速度是香港最快的。
如果正贤店试运营后最终确定并引入，钱阿姨计划形成如下三种店型组合，以适应不同地区的加盟店：费用：钱阿姨的“七彩酒馆”采用无人集装箱模式运营，主要针对不适合开店的封闭区域。小型门店的加盟费约为12万元。保持下沉市场的新鲜度。
“泽妮阿姨”成立于2012年。以“隔夜不卖肉”、“每晚7点开始打折，每30分钟打折一次，晚上11点30分后免费送货”的销售策略迅速开业。它不仅改善了业务，还吸引了许多投资者和加盟商。 2017年至2019年，钱阿姨完成了四轮募资。截至今年8月，官方门店数量已增至3500家。
进入下沉市场，钱阿姨也不得不面对新的挑战。
赚钱女士主要针对一线城市的上班族，方便买菜，但来到中山、江门等二三线城市，消费群还包括家庭主妇、老年男性等。将会成为阿姨。等，他们对价格比较敏感，客单价也较低，因此购物后不一定会在钱阿姨停留很长时间。
在此背景下，郑县门店尚未改变“分时段折扣”的策略，这将进一步帮助加盟商考虑到产品丰富度、新鲜度、价格等因素的影响，这可能会给加盟商带来更大的管理压力。公司。他们可能无法避免来自现有当地湿货市场、区域生鲜食品店和其他业态的竞争。这也意味着钱阿姨的选品和供应链能力也将需要经受更大市场的考验。
