jmsjjyl@com 最初，家具产品的设计完全依靠张野自己的图纸和艺术品，但后来她聘请了艺术大学的毕业生来积累经验，并指导她的徒弟开始。
源氏木乡的实木家具色彩逐渐确立。如今，源氏梦有拥有超过3,000 种产品和数万个SKU。
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“省”性价比
想要给年轻一代留下深刻的印象，实木家具必须好看，而且性价比更高。后者是通过考虑产品生产成本、营销和渠道等因素来确定的。
以淘宝起家的源氏梦有拥有天然渠道的优势。 ——没有层层代理商，产品可以直接销售给消费者。尽管现在有线下渠道和加盟商，但销售佣金率仍然很低。
“佣金太低了，以至于当我们引入投资者时，有些人会说‘你在开玩笑’，然后转身离开。我们的加盟商每店的销售额非常高，所以乘以较低的佣金率，我们最终可以给他们带来回报。”一个令人满意的结果。”
“我们不做木皮，也不做工程板。早期，我们的实木产品没有太大的价格优势，也没有做太多的营销。到目前为止，我们的利润很小，但“我们的销量增长得很快。”张晔说道。
实现高性价比的关键之一是我们多年培育的供应链体系。
目前，源氏木语已与全球12家大型锯木厂建立了密切合作，拥有4万平方米的原木加工厂、35万平方米的生产厂房，并在国内设有最大的实木加工仓库。生产厂房及仓库面积6万平方米。
由此，我们创建了与规模化管理相适应的组织架构，并通过产品零部件的标准化实现了高效生产和降低成本。
在源氏梦有初期，劳动力成本并不是很高。
总体来说，张晔专注于设计和研发，张群峰专注于供应链。
当时，张晔在做客服，仔细阅读了所有的产品评论，张群峰回忆说，他的妻子以前看到差评或投诉时非常难过，会哭。
“从淘宝出来的品牌都会看重羽毛。”张晔说。
2014年，赶上电商的快速发展，公司在天猫纯实木家具品类开始以每年100%的速度爆发，达到天猫规模的5倍左右。第二个地方。 2021年双11，梦有源氏全渠道GMV同比增长35.35%。
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消费必须离线
家具是消费频率低、复购率低的产品，讲究场合、服务、决策等消费特性决定了线下渠道的可替代性。
2015年，源氏木鱼在上海开设了第一家实体店。三年后，我们正式对外开设加盟店，加速线下布局。
目前，公司已拓展至80多个城市，拥有180多家线下门店。店铺面积一般在500至2000平方米之间，转售率超过40%。库存方面，我们正在发展线上和线下商店，以实现“一盘产品”。
“购买家具肯定需要消费者的体验。”张业翔说，创业初期，办公室很简单，但团队做了一个展示，让消费者可以很容易地看到实物。我记得我分配了一个空间。作为一个区域。随着团队的壮大、办公空间的不足，展览面积逐渐扩大，成为独立的展厅。
源氏梦鱼布局集中在北京、上海、成都、长沙等大型一线城市以及新一线城市，90%以上门店实现盈利。根据规划，品牌未来几年将加快线下门店扩张进程，门店数量将增至1200家。
“我们每年都会调整开店数量，不会为了开店而开店。烧钱不是梦有源氏的风格，最好的方式就是滚雪球式的健康成长。”哈里哈补充道。
中国是全球最大的家具生产国，近年来在智能家居的支撑下，家居市场整体规模已达4万亿元，超大型轨迹初具规模。然而，市场高度分散，家具品牌虽多，但却少之又少，而且没有大型知名企业。
Genji Yumeari 第一次想要制作实木家具。
我们面临的最大挑战是，没有一个实木家具品牌能够主导消费者的心智，建立品牌认知度需要时间。
张晔表示，淘宝初期的起起落落，竞争对手不断变化，但源氏木鱼一直活了下来，因为团队始终以产品为中心，店铺一直以品牌思维来运营。
“一个是，‘你是谁？’另一个是，‘消费者为什么应该信任你？’这两件事你可能在其他领域做得不好，但是……只要你的核心是90 分。或者95，你会很好的。
问题图片来源：受访者提供
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