新产品的市场开发，新产品市场开拓计划书

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文案写作

姓名

牛奶市场发展规划

受控状态

序列号

行政办公室

监察部

研究部

1、整体环境分析

1、宏观环境

随着我国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也越来越高。良好的饮食是一个好的开始一日三餐对于我们来说是必不可少的，早餐非常有营养牛奶对于我们来说有很大的潜力，作为人体的营养补充他会给你。

2、主要竞争对手分析（略）

3.消费者分析

(1)对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们越来越关心自己的健康。据本机构研究，一日三餐中早餐需要吃牛奶，以吸收营养。 ___%的人认为有必要选择牛奶。

(2)消费能力分析：消费者仍能接受的价格。

（3）消费群体定位：乳制品面向的是普罗大众，所有喝牛奶的人都是奶的潜在顾客群体。

随着生活水平的提高，人们开始注重饮食的健康和营养。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格是消费者购买时主要考虑的因素。

2. 营销目标

1.产品目标

(1)短期市场目标。从整体市场形势来看，牛奶定位为市场挑战者。 牛奶在营养价值或口味上与竞争对手没有太大差异，而且由于上市较晚，类似的产品也有很多。因此，奶将采用整合营销传播的方式，在短时间内进行强力引进，激活市场，激活销售终端，感动消费者，构建理想的销售环境，并达到销售业绩才可能实现。

（二）长期市场目标；提高奶的知名度和美誉度，树立奶良好的企业形象和品牌形象，树立百年品牌培育理念，逐步使奶成为乳制品强势品牌之一。栽培的。

2、销售目标

年销售额___万元。

3.市场份额目标

积极争取扩大市场份额。

4.品牌目标

提高您的品牌形象并缩小与主要竞争对手的差距。

3、产品广告定位

1.广告概念（略）

2、广告口号（略）

4、促销方式

公司主要采用电视广告、报纸广告、户外广告等七种方式来推广该产品，具体情况如下表所示。

产品促销方式一览表

方法

解释

电视和广播广告

1.为了鼓励健康、安全、卫生的消费，我们将在收视率较高的电视媒体栏目和专题中投放产品广告。收听率很高的广播栏目针对年轻人和公众投放广告，并为听众提供奖品以赢得测验。

报纸广告

收听率很高的广播栏目针对年轻人和公众投放广告，并为听众提供奖品以赢得测验。

户外广告

1.所有配送车辆车身广告已更新制作。2. 3、为高销量的代理商和零售商制作店内广告。在大型住宅小区、中小学出入口设置街头广告牌广告

广告伞

所有冷饮摊位，无论是否专营产品，都应安装广告伞，以提高该产品的知名度。

店内POP

店内海报应经常张贴，以提高产品的知名度。

广告塑料袋

印刷不同尺寸规格的产品包装袋，方便采购和流动广告（全国统一，每个产品统一）

冰柜广告

张贴冰柜广告以展示品牌和产品图片

5、营销活动的实施

公司为了开拓XXX牛奶在XX地区的市场，主要开展下表所示的营销活动。

牛奶营销活动日程

营销活动

时间

方法

缓和

活动内容

目的

牛奶知识问答

____时间

专家现场咨询

1.《报》 2.广告传单

专家现场解答消费者牛奶疑问

帮助消费者全面了解牛奶

广告

___ 月至___ 月

1.报纸广告

2.电视广告

1.《报》 2.电视台

推广您公司的产品

该品牌的牛奶营养丰富，注重自然、健康、个性。

综合招商

___ 月至___ 月

1. 报纸广告2.电视广告3.传单分发

1.《报》 2.电视台3.广播员

1、专家问答环节是另一个卖点。 创造了广阔的市场3.商业游戏：如何营销牛奶

XX 我们将努力增加牛奶经销商、代理商和零售商的数量。

科普操作

___ 月至___ 月

系列报告

以《报》为主，其他媒体为辅

1.喝什么和牛奶——营养第二章。喝什么牛奶好——健康第三章。牛奶应该喝什么—— 口味第4 章。第——章牛奶和什么一起喝

让消费者对奶有更广泛、更全面的了解

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