做工程销售应该怎么跟客户交流，工程项目怎么做销售

在工程销售中，当你决定做大生意时，首先需要解决的问题就是如何获取项目来源和项目信息。

即使公司给你分配了几个项目，你仍然很幸运，可以先拿到优质的后续项目，让你先人一步，占据优势。

一般来说，公司不会让新人跟进大项目。告诉新来的人冷静下来。在某个时候，您将需要处理一个大项目。向你的老板证明你有资格。但对于大多数人来说，他们就没那么幸运了。您花费大量时间和精力寻找工程项目。一旦你开始，你的竞争对手就会远离你。接下来我们如何竞争？

因此，我觉得有必要详细介绍一下如何寻找工程项目。其途径和方法无非就是下面这种情况。

1. 清洁街道

2、理论上，政府部门拥有最权威的项目信息的是政府规划部门和建设部门。这是因为项目规划方案必须经过规划部门批准并提交，并且需要项目的施工图。申请必须获得建筑部门的批准。

3、设计机构信息

4、工程信息网站或一些招标网站如天工网、工程帮APP等。

5.针对同一客户资源的其他销售推荐，甚至可能是竞争对手

6.现有客户的推荐

有很多方法可以做到这一点，但如果您是该行业的新手并且尚未建立联系，那么您通常很难在街上搜寻信息。新员工从清洁道路开始。将来你会得到很多帮助。我职业生涯的第一份订单是一名成功的道路清扫工。

关于街道清洁，无需赘述。我们都知道发生了什么事。我就简单介绍一下我经常使用的几个方法。

我的很多大单往往是通过某种关系而成功的，这对于新人来说比较困难，但是要在这个行业做好，你需要有自己的人脉基础，并且精通这个行业。请记住，您需要热爱自己的声誉。毕竟，一旦找到了一个项目，就很难找到该项目的关键人物，但如果有人恰好认识那个关键人物，并且能够推荐他或她，那就会非常有效。人际关系创造生产力。

最初，可以以客户回访的名义拜访公司的现有客户。首先，该客户与贵公司有联系。也就是说，他们还是认识你的，你的来访也促进了对你公司的积极印象，促进了对你公司的积极印象。通过这些公司获取信息是一种非常可靠的方式。

一旦你找到了与你有良好关系的公司，你就可以找出他们与哪些设计机构有良好的关系。您可以使用公司名称访问设计机构。如果能和设计院建立关系，设计院会说：“运气好，销售帮助很大，没事的话，还不如去设计院，这条路也靠谱。马苏。” ”

增加与同事的沟通拜访客户时，经常会遇到销售人员每月抓住机会，结交朋友增加人脉多交换名片，你的诚意一定会得到回报例如，你正在关注的项目是别人可能需要的嗯，其他人关注的项目只能帮助你介绍它。这就是连接的力量，稍后会结合起来。让我举一个个人例子。

通过网络获取信息多年来，天工网提供的信息一直比较可靠，但问题是，即使你有重要人物的电话号码，联系他们也需要花费很大的力气。说。顾客：由于我们不认识，如果有人接近我们，我们可能会被拒绝，但稍后道先生会谈到拜访陌生人。一些初学者可以在同城参加更多的天功活动。这是一个建立人际网络的好机会。通过这个我认识了一些朋友。即使现在，只要有时间，我们都会一起玩。非常好。 ”.

大多数人根据自己的兴趣、心情和倾向做很多事情。没有明确的目标要坚持，没有明确的方向要分解，没有明确的结果要衡量。到最后，什么都不会剩下，所有积累的都会结束。只有当你心中有了一个大目标，你才会考虑你采取的每一个行动是否能为大目标的进展加分，而放弃不必要的娱乐、不必要的娱乐、不必要的任务。将时间集中在一项任务上。完成工作的方法可能有很多种，但您需要找到最适合您的一种。只有使用适合自己的方法，才能取得好的成果。兄弟们，冷静点。更实用的东西。

有很多不同的方法可以做到这一点，所以我鼓励所有兄弟姐妹分享想法，讨论他们最喜欢的方法，并互相学习。

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