b站挣钱吗，b站赚钱模式

来源：顶角（ID：dingjiaoone） 作者：王璐B站制定了2024年第三季度实现盈利的新目标。 3月7日晚，B站发布未经审计的2023年第四季度及全年财务报告，业绩好坏参半。财报显示，B站2023年总收入为225亿元，其中第四季度总收入达到63.5亿元。广告业务在各项业务中持续快速增长，成为公司财报的核心内容，但主要问题是游戏，其销售额低于市场预期。财报发布后，哔哩哔哩美股开盘前股价下跌逾7%。过去一年来，哔哩哔哩把减亏作为主要目标。过去六个季度其毛利率持续增长。预计2023年净亏损为48亿，同比下降。 36%，全年实现正经营现金流。虽然B站管理团队对这个结果非常满意，但距离CEO陈锐设定的2024年实现盈利的目标还有很长的路要走。在本次财务电话会议上，B站管理层表示2024年有两大挑战，一是实现盈利，陈睿进一步将时间表提前至2024年第三季度，二是确保内容生态的健康发展。我们将更加注重寻找和提升优质UP主，提供更多的变现渠道。由于与UP主的关系，B站在2023年多次登上“热搜”。多位UP主告诉“顶角”，去年B站不仅给UP主送股，还提供直播、记账等多种变现方式，虽然不是所有UP主都会获得分红，但这在一定程度上表明了B站的决心以保留UP。这份成绩单究竟是什么样子，B站2024年第三季度真的能实现盈利吗？

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广告惹眼，游戏停滞不前，我们来看看2023年哔哩哔哩各项业务的表现。哔哩哔哩四大主营业务中，增值服务和广告业务同比增长，但游戏、IP衍生品等减少。两增两减拖累了整体增速，预计2023年B站收入为225亿元，同比小幅增长3%。具体来说，直播、高级会员等增值服务仍然是B站最大的收入来源，年收入为99亿美元，较2022年增长14%，占总收入的44%。这部分主要由直播业务带动，而根据财报，2023年共有超过300万UP主从B站获得收入，其中超过180万UP主通过直播赚钱。此外，截至2023 年第四季度，哔哩哔哩拥有2190 万会员，其中超过80% 是年度订阅或自动续订用户，高于去年的2140 万。接下来，B站管理层寄予厚望的广告业务同比增长27%至64亿美元，占整体收入的28%。这主要得益于广告产品的优化和广告效率的提升。去年，哔哩哔哩进行了一系列基础设施建设来提高广告效率，包括升级花火平台（连接UP主和品牌主的商业平台）、推出Spark Plan（数据跟踪平台）。 B站与淘宝联盟联合打造），支持一键跳转淘宝店），为UP主、卖家提供多种渠道和数据支持。这是哔哩哔哩唯一增长最快的业务，自2023年第一季度以来，哔哩哔哩的广告收入增长了20%以上。不过，这也与B站商业化起步较晚、基数较小有关。曾经作为B站核心的手游业务——销售额同比下降20%至40亿美元，对销售额的贡献从第一跌至第三。 B站解释称，这是由于新游戏数量减少以及部分游戏轮换次数减少所致。尤其是第四季度游戏收入为10亿美元，同比下降12%，降幅大于市场预期。这也是B站美股盘前下跌的主要原因。 2022年底，陈睿专注于游戏业务，当时他制定的策略是，在内部开发优质产品，在全球范围内销售，主打超级头和垂直头，以及高端头部产品。优质产品，就是制造优质产品。游戏以及可以长时间运行的游戏。对此，B站停止了许多正在进行的研究项目，并缩小了自习工作室的规模。但调整后的效果一般，发行商的2D头《闪耀！优俊少女》在发布一周后就因内容问题被下架，并且已经无法在线恢复。 -30000 《斯露德》也表现平平，只有老牌游戏《依露希尔》和《碧蓝航线》的回报相对稳定。游戏行业资深人士表示，最重要的是，虽然哔哩哔哩拥有制作游戏的发行能力，但缺乏研发能力。今年3月，哔哩哔哩成立了自研游戏发行部门，由曾供职于腾讯和米哈游的陈同鹏担任部门负责人，直接向陈锐汇报。陈同鹏先生曾参与的代表游戏为《FGO》、《原神》，拥有2D游戏运营发行经验。哔哩哔哩此举旨在扶持游戏研发团队，推动“研运一体化”，但陌陌对这一结构调整并不乐观。 “是开发优质的产品，更重要的是买量。有出版和运营背景的人更相信数据、节奏、口碑和营销技巧。”最后是知识产权衍生品及其他业务（以前的电子商务及其他业务） ）营收22亿，同比下降29%。这主要是由于电竞版权授权和IP衍生品销量下降，尤其是过去一年，哔哩哔哩没有推出任何热门的国产动漫，所以《幻塔》最终没有达到公众的预期，我无法对此做出回应。除了赚钱之外，哔哩哔哩作为内容社区的用户基础也值得关注。

2023年第三季度，B站的DAU（日活跃用户）首次进入十亿级俱乐部，达到1.03亿。到了第四季度，DAU并没有继续增长，而是小幅下降至1亿。用户增长基本达到顶峰。用户日均使用时间也从第三季度的100分钟下降到第四季度的95分钟。关于UP主数量，从2023年第一季度开始，B站改变了标准，没有透露月活跃UP主的具体数量，只透露了变化情况。 2023年第四季度，平均日活跃UP主和平均月发送量均同比增长，分别达到16%和31%。总体来看，哔哩哔哩用户增长速度并不快，但整体内容生态还是比较稳定的。

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业内营销人员认为，哔哩哔哩的营销能力优于其付费能力，而且由于其基础是大量未成年用户，付费能力不足，所以它提供内容和广告，而不是订阅费。同时，在追求脱离圈层的过程中，B站也积极致力于短视频的发展，尤其是2021年推出故事模式的竖屏模式后，流量偏向短视频创作者.马苏。这种方式引起了很多老UP和主的不满。去年，陈锐宣布平台的显示规则将从播放次数改为视频播放分钟数，以便为UP主提供更好的创作空间，让用户观看优质内容。但目前B站仍显示播放音量。此外，B站还升级了连接UP主和品牌主的烟花平台，增加了特效分享、外跳小程序等。 “B站正在尝试通过各种方式帮助UP主变现，虽然并不是所有UP主都能拿到奖金，但这些举措在一定程度上缓和了关系。”梦儿说，“我感受到了。”多位UP主表示，相比其他平台，哔哩哔哩是内容创作者最长久的发展渠道。

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无论如何，B站全年都实现了正的经营现金流，各种调整也被证明是有效的，但B站很可能会继续留在市场上，直到扭亏为盈，日子过得很艰难。 【本文作者重点关注这一点，经企业家许可转载。如需转载，请联系微信公众号（ID:dingjiaoone）获取许可。 ]