内容营销的经典案例，内容营销怎么写

与传统的公关和付费广告相比，内容营销是初创公司最简单的营销方式。

大多数初创公司将面临营销、探索市场机会以及寻找和留住付费客户方面的挑战。即使拥有一流的工程团队和一流的产品，如果初创公司没有强大的营销和销售团队，它也将很难成长和生存。

过去三年我一直在一家社交媒体分析初创公司从事营销工作。我们希望我在初创公司学到的10 堂营销课程也能对您有所帮助。

1. 在你的产品或想法成型之前就开始培养你的受众。

在创建产品之前，甚至当您刚刚有一个要实施的想法时，就开始推销自己并建立受众群体。为此，不要等到产品发布。

事实上，大多数初次开发者都忽视了营销。他们并不觉得吸引人们对他们所创造的事物的关注是困难的。

我无法告诉你有多少次我看到开发人员花费无数时间开发产品，发布它，然后发现没有人感兴趣。直到那时我才想到去像Hacker News 和Quora（比如中国的知乎）这样的地方询问如何营销产品。请不要再重复这个错误。

2. 我怎样才能吸引我的观众？

使用您的域名建立一个网站（编者注：在中国，您可以从创建一个官方微信帐户开始），然后开始撰写内容并分享您所知道的或您所知道的或我也开始写我正在做和学习的事情。您撰写的内容有助于让您被发现并帮助您建立权威和影响力。

为什么内容是营销的最佳选择？

传统的公关和媒体报道效率低下且成本高昂。我们要成为新领域的Warby Parker（新兴眼镜电商品牌）。如果你有金钱和时间来测试结果，当然可以向谷歌或Facebook 付费来投放广告，但归根结底，这对于初创公司来说并不是一个长期解决方案。一旦您停止付款，效果通常就会消失。内容营销相对容易开始，您可以创建自己的内容。如果您的内容创作得好，它将在未来几个月甚至几年内继续产生价值。内容可以采用博客文章、视频、播客、直播等形式。这取决于您擅长什么以及哪种形式可以帮助您吸引目标受众。这些努力意味着，当您完成产品并希望每个人都了解它时，您已经拥有固定的受众，并且您的第一批用户/客户将通过您的内容找到您。

这些观众还将帮助您决定应该创建什么样的产品。在启动过程中提供足够的反馈。

3. 邀请访问者访问您的电子邮件列表以跟踪您的进度。

（在中国，您可以通过要求访问者关注您的官方微信帐户来做到这一点。）

要建立受众群体，您需要一种可靠的方式来吸引他们。当您有消息要宣布时（例如，当您的产品准备好进行公开测试时），您可以让您的受众知道。社交媒体并不是一个可靠的渠道，而且由于平台之间算法的差异，Facebook、Twitter、Instagram和LinkedIn等平台上的帖子很难被超过10%的关注者看到。

邮件列表（官方微信帐户）是一种不同的“旧”技术，但它们是一种可靠且灵活的媒介，比那些社交媒体平台具有更高的影响力。您应该立即开始积累邮件列表订阅者（您的公共帐户的关注者），并在您的产品完成后继续积累它们。

大多数人会注意到你的创业项目，但这并不意味着他们会直接使用或购买你的产品。这需要时间，您可能稍后才需要该产品。您电子邮件列表的每个订阅者都是您销售团队的潜在用户。

4. 习惯被忽视，但不要惊慌

您花费大量时间构建产品、撰写文章，然后在没有任何反馈的情况下发布它。没有文章评论，没有电子邮件回复，也没有注册用户。我只看到一些点赞。或者留下您的朋友和家人的评论。

请不要担心。除了机器人之外，绝大多数在线和社交媒体上的人都是潜水者。互联网是一个很棒的地方，每个人都感觉自己是同一个大社区的一部分。但是，我们没有义务回复或联系您。至少90%的用户是从不发布内容的潜水者，9%只是偶尔发布内容，不到1%的用户发布内容并参与讨论。

也许只有3 或5 人评论或喜欢您的内容，但注意到它的人肯定比您多得多。因此，一开始不要太灰心，继续努力创作你的内容。

5.了解你想要接触的受众

现在很难在网上引起注意。对于那些想要消磨时间的人来说，有很多内容可供消费，也有很多选择。因此，在创建任何内容之前，您应该花时间仔细考虑您的内容策略。

如果您能像您想要接触的受众那样思考，请尝试设身处地为他们着想。

他们是谁？他们在网上花了什么？他们想要回答什么问题？他们面临什么问题？他们的痛点是什么？不仅可以帮助你获得很多创作思路，还可以帮助你创作更有针对性、更有效的内容，让你受益匪浅你的事。

6. 发布能引起人们共鸣并让他们愿意分享的内容。

要在拥挤的世界中脱颖而出，您需要知道自己擅长什么。是什么让你在你的领域独一无二？寻找主题角度的传统方法不再有效，必须将一个角度叠加到另一个角度上才能成功。

你能让无聊的概念变得有趣吗？你能让复杂的事情变得简单易懂吗？你能让困难的解决方案变得简单吗？去世界各地旅行你愿意分享你的旅程吗？每个月，为你的企业找到一个新想法并教给其他人如何变得足智多谋？在镜头前编写代码，开发应用程序，并将其直播给全世界，是吗？找到自己的优势需要时间以及大量的测试和实验。以下是关于创建何种内容的更多想法。

告诉我们您作为开发人员或创始人的日常工作。您打算如何与观众分享您作为企业家的旅程并开发您的产品？您如何管理您的团队和公司？您会采取什么措施来发展您的业务？什么对您有用？是吗？什么是失效？接下来的步骤是什么？您可以与观众分享所有内容。关注搜索趋势。您是否擅长您所在领域中人们在Google 上搜索的内容？您能否创建比人们当前搜索的内容更好的内容？您的竞争对手正在占用哪些关键字？看看我们的搜索结果，看看您是否可以创建更好的内容比你的竞争对手更丰富的内容。发布独家研究内容。根据我们捕获的独特数据，我们将其与行业数据和Google 趋势数据相结合，找到关联和集成数据的方法，以创建有趣的、数据驱动的内容、列表等。根据主要产品创建免费小工具。如果您可以将产品的一个小功能免费提供给所有人，或者创建一个免费的小工具，那么您很可能会获得媒体报道，并且会有更多的人使用它。 7、发布的内容必须对产品销售有用，但间接支持也可以。

内容营销的目的是让你的品牌获得关注并发展你的业务，因此为你带来流量的内容不一定是好内容，它需要转化。与病毒式流量不同，吸引目标访问者的内容比吸引完全不相关的人更好，即使流量很低，而且质量比数量更重要。

从认知到购买和使用，您应该专注于创建与每个阶段相关的内容，以教育潜在客户并帮助他们了解您与竞争对手的区别。

8. 等待是没有意义的。宣传您的内容。

您不能发布某些内容并期望有人找到您。当您发布内容时，您需要制定营销策略来引起注意并增加流量。

尝试执行以下操作：

有许多媒体和博客网站推荐各种工具、应用程序、资源等。查找与您的产品相关的内容，向记者和博主介绍您的产品，并让他们尝试一下，看看是否有机会。他们的推荐名单。加入其他社区网站上的讨论。首先，找到一个正在讨论您的产品的社区，分享您的知识，并告诉每个人您从正在创建的内容中获得了哪些新发现和好处。还有一些专门的产品发现和分享网站，比如Product Hunt（比如国内36氪的NEXT），可以提交产品给别人体验。 9. 将您的内容提交到行业知名网站

通过在您所在领域的知名网站上发布您的内容来吸引更多读者的关注。这提高了品牌知名度和权威性。也许您可以将其中一些读者引导至您的网站并成为您的电子邮件列表的订阅者。

在知名网站上发布文章对于建立品牌和域名的权威以及增加其在搜索引擎中的权重也起着重要作用。

如果你仔细观察，你会发现大多数热门网站都变成了内容平台，并希望获得更多的内容贡献者（编者注：国内科技媒体也是如此）。为您的内容找到最佳平台。创建适合该平台的内容后，您可以提交文章并成为常驻作者。

10.联系记者和KOL博主

记者、KOL 博主和其他有影响力的内容传播者已经拥有了受众，在各种平台上拥有关注者可以帮助他们传播信息。

记者正在寻找话题，内容传播者正在寻找可分享的内容，博主和KOL正在寻找合作的公司。如果您可以联系他们，为他们提供有趣的信息并与他们建立联系，您的信息就可以更广泛地传播，但前提是您创造了精彩的内容。

接触记者的一种方法是阅读他们写的历史文章，了解他们擅长写什么以及使用什么风格。你还可以访问他的LinkedIn，看看他曾在哪些机构工作过以及他以前的经历是什么。只有提前了解足够的信息，才能更有效地沟通。

最后，最困难的部分。我了解了为初创公司制定内容营销策略的重要性以及实施该策略的一些方法。现在就行动起来，每天练习。你绝对可以从练习中得到很多东西。祝你好运。

原文：https://medium.com/swlh/startup-marketing-lessons-e06135e62254

标题：风险投资SaaS 1000 天的10 个创业营销经验教训

作者：马尔科·萨里奇

编辑：郝晓茹/光建实验室（公众号：lightstream0）

本文由@光椠实验室翻译发表为《人人都是产品经理》。它禁止未经授权的复制

标题图片由Unsplash 根据CC0 协议提供