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文章| 冯马牛（微信公众号：冯仑冯马牛）有网友表示，“每个人天生就有秃头，秃头可能就是那个时候发生的，也可能会迅速进展。” ”是人们经常谈论的话题。脱发曾经是中老年男性的特权，但现在90后是脱发的主要原因，现在大家都在保护自己的发际线。随着脱发人数迅速增加，头发问题成为“头等大事”，并创造了巨大的消费市场。毛发移植机构爱和医疗6月17日向港交所提交招股书，如果成功，将成为“毛发移植第一股”。招股书显示，永和医疗是中国最大的专业提供一站式毛发医疗服务的医疗集团。永和医疗创始人张宇今年35岁，可谓“前途无量的年轻人”。
1 2001年高中毕业后，张宇选择了北票，在北京一家杂志社从事美容整形广告营销工作。喜欢做研究的张宇这几年对整形行业有了深入的了解，但当时北京没有一家整形美容机构是他不知道的。在工作过程中，张宇逐渐意识到，相比整容、整形项目，客户更喜欢植发手术的广告，并发现了植发市场更广阔的前景。当时平面媒体日渐衰落，广告生意越来越难做，于是2005年，张宇选择跳入毛发移植领域，在北京创办了永和医疗。张宇在接受《美容产业观察报》采访时表示，植发项目的好处非常明显。另一方面，与美容医疗机构复杂的项目设置不同，植发项目更加垂直、更加标准化，连锁店因为容易模仿而能够迅速扩张；另一方面因为其客户群主要是男性他们的消费也更加理性。相比医疗美容机构，植发行业更加诚实透明，更容易与客户群建立信任，这是品牌建设最重要的前提。从北京雍和宫附近一间不足10平方米的单位开始，张宇逐渐将雍和医疗打造成连锁店。企业快速增长背后有几个原因。 1、爱和医疗自成立以来，秉承“诚信为本、患者至上”的理念，与患者建立良好的信任关系，通过口碑营销消除过度招揽等不良习惯。在行业内前景看好且超卖。例如，2013年，爱合植发开始全国扩张，全部以直营店形式运营，2014年推出五份保修服务合同，并于同年将整个植发流程公开，旨在提高行业水平。透明度。 2、永和医疗持续创新毛发移植技术。传统的毛发移植手术需要切口并留下疤痕，这会给患者带来极大的痛苦。永和先生自2006年接触FUE植发技术后，用了近一年的时间研究FUE植发技术，并将FUE引入中国。这项创新技术以其无痕、微创、易恢复等优点受到业界的青睐，减轻了部分脱发患者的心理负担，同时提高了植发手术的技术水平。临界点。通过技术的不断提升和植发经验的积累和凝练，爱禾在植发市场的优势已经超越后来者。招股书显示，从团队规模来看，英和植发打造了行业最大的医疗团队，约1200人，其中注册医生229人，护士930人，为行业第二、第三大医疗团队。总规模第二大的医疗队。 3、与资本携手，积极开展市场活动。毛发移植是医疗领域风险低、投资成本有限、利润高、未来增长潜力巨大的行业，近五年来备受资本关注。 2017年，永和医疗获得中信产业基金贷款约3亿元，为公司扩张发挥了重要作用。同年，爱和医疗收购英国护发植发品牌Swinson的中国业务，引入艾庭品牌，进军高端个人植发市场。当然，毛发移植行业的情况与美容医学的其他行业类似，目前严重依赖广告和营销工作来教育和吸引顾客。对于医美广告营销出身的张宇来说，这是最好的一道菜。 2018年至2020年，英和医疗的销售费用分别为4.64亿、6.5亿、7.8亿，销售费用占比分别为49.6%、53.1%、47.6%，销售费用主要是营销和推广费用。按3年累计治疗17.6万名患者计算，每位患者平均获客成本为10795元。近三年，永和医疗前五名供应商均为广告商或引流平台。
“集体约会失败？你形象不好吗？离成功就差一根发际线了！”“早上植发，下午上班！”“植发会给你带来好处你的余生。”目前，地铁、公交车、电梯、社交媒体等上，引人注目的植发广告继续占据市场主导地位。
2 毛发移植真的是一门好生意吗？目前，永和医疗在中国50个城市运营着51家医疗机构，是中国最大、最全的毛发移植医疗机构连锁机构，多项重要财务指标位居中国毛发移植行业第一从指标和运营指标来看，占据绝对领先地位。位置。 2018年至2020年，永和医疗营业利润分别为9.34亿、12.2亿、16.4亿，年均增速32.4%。尽管英和的收入主要来自提供毛发移植医疗服务，但其医疗营养服务收入同期也经历了快速增长。 2018年至2020年，爱和医疗的营业费用分别为2.32亿、3.35亿、4.16亿，其中人员费用占比最高，分别为45.6%、43.4%、39.8%。同期，爱和医疗毛利润分别为7.02亿、8.89亿、12.22亿，毛利率分别为75.1%、72.6%、74.6%。 2018年至2020年，永和医疗净利润分别为5350万元、3560万元、1.63亿元。招股说明书显示，除了员工成本和店面租金外，资金主要用于获客营销。 2020年，我们的毛利率为74.6%，与许多酒精饮料品牌的毛利率相当。虽然没有90%以上的茅台那么高，但高于五粮液和洋河，后者2020年的毛利率分别为74.16%和72.27%。从每名患者的平均支出来看，永和医疗2020年每名患者的诊疗费用约为2.79万元，这与公众对植发贵的抱怨一致。据弗若斯特沙利文咨询公司统计，2020年中国毛发移植医疗服务市场和医疗营养服务市场将分别达到134亿元/50亿元，到2025年将达到378亿元/185亿元。是期待。年复合增长率为23.0%/29.8%。如此壮观的景色，球场上肯定会挤满人。招股书显示，从市场结构来看，国内提供毛发移植医疗服务的医疗机构主要分为四大类，包括公立医院、国立私立、地方私立、美容机构。其中，永和医疗旗下的全国性民营植发机构仅占中国植发市场的23.9%。目前，全国连锁私营植发机构有永和植发、碧莲盛、新生植发、大麦微针植发四家公司。其中，英和医疗2020年在毛发移植医疗服务市场和医疗营养服务市场的市场份额分别约为11%和5%，远超行业第二和第三位，位列行业第一。
3 对于年轻时脱毛的痛苦，徐峥曾说过： “你20岁就秃头，你一定是个卑鄙小人。”“你这个小人，你所有的治疗都是笑话。”无论你是富有还是万人仰慕，谈到你的头发，没有人关心，是平等的。损失。中国健康促进教育协会公布的数据显示，目前中国约有2.5亿人患有脱发，其中男性脱发约1.6亿人，平均有6人患有脱发，其中1人患有脱发。损失。脱发的人群主要集中在20岁至40岁之间，最早出现在30岁左右。与上一代相比，脱发年龄早了20岁，而且年龄越来越年轻化。具体来说，对于男性来说，脱发集中在头顶，但对于女性来说，秃顶则“全身”出现。一般来说，脱发以头顶最为常见，两侧脱发较少见。脱发有两种类型：生理性脱发和病理性脱发。前几类脱发，如产后脱发、老年性脱发、季节性脱发等，都是正常的生理现象。人类的发量持续减少，脱发变得不可逆转。病理性脱发是由于毛囊或头发异常、过度脱落，导致发量显着减少或呈片状脱发。中国医学科学院整形外科医院毛发移植中心主任蒋文杰在接受《财经》采访时曾表示：最常见的是脂溢性脱发，也叫雄激素性脱发。医学研究表明，这种类型的脱发与雄激素相关的二氢睾酮有关，二氢睾酮是特征性的男性激素。增加的二氢睾酮会攻击毛囊，使毛囊缩小并缩短头发的生长期。稀疏柔软的头发越来越后退，在头顶上形成了一种难看的“地中海”形状，发际线也经常后退。还有斑秃，一种非疤痕性脱发，其原因尚不清楚。然而，一些研究认为斑秃可能存在自身免疫性病因，因为它可能与其他自身免疫性疾病如白癜风和特应性皮炎有关。激素也与女性脱发有关。如果你的身体不能产生足够的雌激素，而雄激素过多，你的毛囊就会变弱，只会导致头发稀疏。对于青少年严重脱发的原因，有医学家和心理学家指出，主要原因是精神压力增大和生活方式不规律。当今社会的年轻人压力很大，被买房、结婚、工作、学习等问题压得喘不过气来，更面临着如何正常吃饭、睡觉等996问题，当然还有无法保养自己的头发。我抱着。正如网友感叹，熬夜、轮班时间最长、隐藏最高的发际线……一夜之间，我如春风般秃顶，连哭都哭不出来。耶鲁大学教授库尔特·斯坦因曾在其著作《头发：一部趣味人类史》 中指出，“头发生长旺盛可能标志着健康、吸引力和高性能力。”人类学教授艾玛·塔洛说，“当我们失去头发时，” “我们内心的某些气质可能会因社交死亡而死亡。我们会感到羞耻、尴尬和失去自信。”，甚至可能会感到自尊心过度下降。“近年来，“脱发焦虑” ”成为人们热议的话题。面对“年轻秃头”，做好“第一”并不是那么容易的事。当然，有些人选择通过这种方式保持“非常明智”，但大多数年轻人都是这么做的，包括一些稀奇古怪的治疗方法，比如玄学的方法来防止脱发，我们正在尽力这样做。日本人为了防止脱发而修建了“大场神社”，每年都有无数虔诚的年轻人参拜。在中国，年轻一代越来越关注头发问题和审美需求，对毛发移植的心态更加开放，也越来越认识到毛发移植是一种可以有效治疗脱发的科学方法。
其实，头发医疗可以分为植发医疗和营养医疗，具体取决于是否需要手术。毛发移植医疗服务主要是手术治疗，主要满足想要恢复头发的脱发患者的需求。医疗保养服务主要是非手术治疗，主要为患有常见头发问题的患者提供长期保养解决方案（非手术治疗）。 -除毛）。相比植发业务，医疗营养可以接触到更多的患者，也更容易被市场接受。医疗营养结合了各种非手术治疗，包括医疗器械和药物，以满足更多患有各种头皮和头发问题的患者群体的多样化需求。不过，一些医学专家表示，毛发移植技术尚未完全成熟。市场平稳发展的背后，客户投诉、行业动荡频频发生。许多脱发治疗在药物治疗后会有良好的效果，因此我们建议先用药物调整治疗方案。据新华社报道，南方医科大学南方医院整形外科副主任苗勇表示，到目前为止，毛发移植主要针对脱发或脱发的患者。近年来又增加了发际线调整、鬓角移植、胡须移植、眉毛移植等新业务，毛发移植的范围越来越扩大。大多数接受毛发移植的人都是20多岁和30多岁的年轻人。雷军曾笑言： “植发非常昂贵，所以现在大家都要小心。每个人头上都有一个度假屋，所以保护好自己的头发非常重要。”
4 同一个世界，有同样的脱发问题。那么，在秃头方面，哪家公司是世界上最好的呢？ 2011年，某国际旅游评论网站日本分部对世界各国秃头率进行了调查，发现欧洲“成功”，成为全球秃头问题最严重的地区。捷克共和国以42.79%的平均秃顶率排名第一，这意味着男性要么已经秃顶，要么正在秃顶。西班牙、德国、法国和英国分别排名第二至第五位。与欧洲相比，亚洲球队似乎过得很艰难，没有一支球队进入前十。亚洲秃头率最高的国家是日本，秃头率高达26.78%，但在世界上仅排名第14位。那么，为什么西方国家有那么多人遭受脱发、秃顶的困扰呢？据说原因不只是遗传，还有饮食中难消化的肉类多、蔬菜少，以及吃太多盐和酱等。面对欧洲巨大的植发需求，有一个国家的植发行业正在蓬勃发展，并闻名于世。那就是土耳其。英国《每日电讯报》报告称，在土耳其伊斯坦布尔，人们经常看到头上缠着血迹斑斑的绷带的男子，经常被误认为是“叙利亚难民”。毛发移植。过去五年来，伊斯坦布尔因毛发移植业务的蓬勃发展而被誉为“世界男性毛发移植之都”。毛发移植的低廉价格使得来自欧洲、中东和美国的人们选择当地的毛发移植服务。据报道，在英国伦敦，单次毛发移植费用可能在3500英镑至5000英镑之间，整个治疗至少需要14000英镑。相比之下，土耳其的一次性治疗费用在300 至2,500 英镑之间，包括三晚的住宿和往返机场的接送服务。但业内人士警告说，土耳其的毛发移植诊所鱼龙混杂，许多“黑诊所”不遵守医疗规定，只追求便宜的价格，这可能会造成不可挽回的损害。非常有趣的是，生活在“世界上最秃发地区”的足球明星罗纳尔多也进入了毛发移植领域。 2019年3月，C罗的毛发移植诊所在西班牙马德里开业。据媒体报道，这家毛发移植诊所隶属于Inspaliya集团，C罗是所有者之一，拥有该诊所50%的股份，并投资了2500万欧元。罗纳尔多在开幕式上致辞时表示：“每个人都喜欢照顾自己的形象，我就是一个很好的例子。因此，当保罗（集团首席执行官）告诉我这个项目时，我立即知道这是一个独特的东西……我意识到了这一点，”他说。 “脱发不仅在欧洲，而且在全世界都是一个非常严重的问题，我们希望帮助人们改善自己，而不是羞于来找我们。”在罗纳尔多的头发移植诊所如何运作？ ”2021年3月，C罗在社交媒体上公布了答案——。在他位于西班牙的毛发移植诊所，近两年已经进行了5000例手术，一次手术的起价为4000欧元，手术数量将会增加并在未来一两年内迅速发展。据英和植发公司的解释，“一家植发店每月进行200多例手术，每年进行2500例手术，这在植发界是一个‘惊人的记录’！C罗的影响力非凡。我知道这就是了。在商店开业两周年之际，罗纳尔多表示：“当我们第一次开业时，我们就确立了自己在毛发移植领域的领导者地位。现在，我们可以自豪地说我们已经实现了这一目标。”我们的梦想已经实现了。感谢团队和我所有的头发朋友。耶鲁大学教授库尔特·斯坦因曾说过：“只要还有男人，秃头就永远不会消失。”当然，也有网友调侃“秃头是男人的浪漫”。
我曾听一位老人说：“十个光头的人，有九个是有钱人，其中一个是超级有钱人！”在日本，一座寺庙的座右铭曾在网络上疯传：“不是你的发际线在后退，而是你的生活在前进。”这样想来，“法”的力量真是无穷无尽。
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1. 英和美发中心官方账号
2. IPO雷达| 为什么植发这么贵？原因可以从永和医疗的招股书、界面新闻、范佳智中找到。
3.“秃头”！ 35岁创始人彻底走红：初中毕业10年创业，成为植发市场领军者，即将上市，中国基金报，江油
4. 秃顶了！ 2.5亿中国人遭受脱发困扰首次植发已至毛利率超70% 创始人年仅35岁日刊经济新闻
5、年增长率超过200%，成为第一植发连锁企业。美容行业观察、周萌萌宋宋
选择上市公司是6.25亿人的“头等大事” 爱和植发赴港IPO 植发生意真的“好吗”？证券时报、拓勇
7. 征服贫瘠之地：经济开销导致国家动乱，财经杂志，新娜
8、“植发第一股”登顶港交所！英和医疗提交上市申请，中信证券研究
9、秃头来了！英和医疗拟上市，创始人只有初中学历，首例植发获2.5亿人支持？次
10.克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的毛发移植诊所在马德里开业！生活中的C罗开过酒店，卖过衣服，还卖过香水，上游新闻
11、伊斯坦布尔成为世界“植发之都”，新华网客户一旦变“秃头”也不用害怕
照片来自网络
本文作者| 大军主编| 王涛
编辑陈润江顾问王淑琪
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