中国植发人数，中国植发第一人

记者|方文宇编辑|夏冲成为千亿“开销业务”赛道的最大赢家。 12月13日，永和植发子公司永和医疗——在香港联交所主板挂牌上市，发行价为每股15.80港元。截至当日收盘，股价为每股16.6港元，市值约为86.3亿港元。招股书显示，永和植发于2005年在北京成立，是一家以自体毛发移植为主营业务的直营连锁医疗美容医院，也是亚洲最大的专业毛发移植机构。 2017年9月，中信产业基金聚焦植发市场蓝海，宣布投资永和植发约3亿元。永和植发医院的一名助理医生告诉《21CBR》记者，北京每天有100多人来医院就诊，其中以男性居多。健康的头发密度在每平方厘米70到100根头发之间，低于70根头发就被认为是脱发，尽管一些严重脱发的患者的头发密度可能低至每平方厘米30根头发。记者正在说话时，看到一位80多岁的老人正在向医生咨询脱发问题。国内脱发真的越来越严重吗？

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植发需求旺盛，美观经济根据国家卫健委数据，2020年我国脱发人数将超过2.5亿，相当于我国六分之一的脱发人口.这意味着你正在担心。来自脱发。需求方面，由于植发医疗需求的增加和美容经济消费的提高，植发行业的受欢迎程度不断提高。据永和医疗招股说明书援引弗若斯特沙利文数据显示，2020年中国毛发移植医疗服务市场规模达到134亿元，预计2030年将增长至756亿元，复合年增长率为18.9%。完毕。我国医疗营养服务市场仍处于早期发展阶段，2020年规模仅为50亿元，但预计2030年将增至625亿元，年均增长率达28.7%。由于需求激增，中国的头发医疗服务市场正在迅速扩大。据阿里健康最新发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据显示，我国脱发人群正以每年15%~18%的速度扩大，且年龄趋势明显。与父辈相比，如今年轻人的平均脱发年龄早了15至20岁，脱发问题从20世纪90年代甚至1995年代以后就已经悄然逼近这一代人。 60%的脱发患者在25岁时开始脱发，近84%的脱发患者在30岁之前开始脱发。 80、90年代的一代人已成为护发的“中流砥柱”。在阿里巴巴零售平台购买植发产品和护发产品的消费者中，分别以38%和36%位居榜首。毛发移植是最后的手段吗？不多。毛发移植已经悄然从一种必需品变成了一种对美丽的追求。在英和植发诊所，有很多在发际线附近寻求植发咨询的女性顾客，其中大多数年龄在30岁左右。

植发专家杨良兵在《21CBR》告诉记者，植发客户的年龄范围大约是25岁到50岁，但有针对6岁儿童和80多岁健康老人的疤痕植发。还有毛发移植。近年来，女性顾客增多，主要受理发际线调整、美峰形成、稀疏增密等毛发移植案例。

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成本高利润减少在我国，接受植发医疗服务的人数与实际脱发人数相比还比较少。数据显示，2020年我国毛发移植手术量仅约516万例，普及率为0.21%，市场需求并未完全满足。植发手术的费用通常以1个毛囊为单位，在国内，1个毛囊一般需要10-20元左右，但如果一次大面积移植3000个毛囊，那么费用就要4万了到6万元，客单价也比较高。据永和医疗招股书显示，2018年至2020年，永和医疗每名患者的平均费用分别为2.61万元、2.78万元、2.79万元。同期，永和医疗营收分别为9.34亿元、12.24亿元、16.38亿元，主要得益于毛发移植医疗服务和医疗营养服务收入快速增长。

与此同时，企业的销售和营销费用逐年增加，2018年至2020年分别达到4.64亿元、6.5亿元和7.8亿元，分别占总收入的49.68%。分别占53.10%和47.62%。 Eiwa Medical表示，“主要因素是2020年广告分销渠道的优化和销售活动的加强。”记者注意到，电梯间、地铁站、公交站牌随处可见爱和植发广告。毛发移植是一种“一次性”手术，一旦患者通过治疗解决了脱发问题，他们一般不会成为回头客。为了获得更多新客户，永和医疗需要加大广告和营销力度。毛发移植机构应重点投入研发和医务人员，但根据招股书，永和医疗报告期内的研发投入分别仅为780万元、880万元、1180万元，只占很小比例。总数。占年收入的10%、0.8%、0.7%和0.7%，远小于同期销售和营销费用占收入的比例。目前，英和医疗拥有约1200人的医疗团队，但注册医生仅有229名。 2021年上半年，爱和医疗“增收不增利”。上半年销售额为10.53亿元，较2020年同期的6.02亿元增长约74.9%，对应净利润为404.4亿元。从2020年同期的6.02亿元增加至6545.9万元，下降约38.2%。对此，爱和医疗表示，其设计了全面的营销策略，结合线上线下渠道，利用多种形式的广告来宣传品牌的产品和服务。

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市场鱼龙混杂在市场巨大需求的背后，植发行业鱼龙混杂。一家培训机构宣传，三天就能学会植发技术，学费只要5800元。这令人惊讶，但却反映出该行业明显的供需差距。

虽然需求持续增长，但毛发移植市场却经常出现混乱。复旦大学附属华山医院皮肤科副主任吴文宇认为，毛发移植是一种医疗手术，必须在正规医疗机构进行。 “目前的问题主要是该机构参与手术的医生和医务人员的资质，”他补充道。中日友好医院毛发医生协会理事长杨定全将毛发移植行业的困惑总结为四个方面：“第一是皮肤科医生以外的医生做移植，人们认为毛发可以移植。”第一是可以植入，第二是永久性的，不需要进一步维护，第三是技术不达标，第四是新技术的问题过于夸大和误导消费者。 “永和植发曾因违法广告被处罚。2018年，永和美都利用新阳网网站平台宣传自己，引诱消费者到店消费，赚了80万日元。同年9月，永和美都被因涉嫌伪造医疗广告审批文件，在上海地铁1、2、4号线车厢张贴未经授权的广告内容，被责令改正，并处罚款176.7万元。2020年4月，国家卫健委联合国家网信办会同国家网信办等八部门，加强地方部门协作，加大执法力度，下发了国信发《关于进一步加强医疗美容综合监管执法的通知》号文，明确要严格行业监管，加强行政执法与刑事司法配合。严控非法医用化妆品。因植发市场火爆，英和医疗IPO之路加速，超额认购达81.41倍，募资121.5亿港元，反映全民头皮亚健康问题，不再担心被抢通过手术摆脱秃头。与其浸泡，不如考虑如何调整生活方式来强化头皮和毛囊，可能会给您的头部经济带来新的发展视角。

标题图片来源：电视剧《隐秘的角落》截图