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来源：价值星球（ID:ValuePlanet） 作者：桂曲来2024年农历新年之前，阿里巴巴发布了截至2023年12月31日止三个月（2024财年第三季度）未经审计的财务报告。桃田集团本季度实现营收1290.7亿元人民币（约合181.79亿美元），但其2%的同比增速在阿里巴巴所有业务部门中排名最低。

资料来源：阿里巴巴财报财报发布后，阿里巴巴新任CEO吴永明表示，集团的首要任务是重燃电商和云计算两大核心业务的增长动力，他表示，确实如此。明年，阿里巴巴计划加大投资，改善核心用户体验，帮助桃田集团重获增长，巩固市场领导地位。在电商激活策略的指导下，阿里巴巴新成立的淘宝直播电商有限公司将在春节后立即发出“明星招募令”，招募有兴趣创业的明星、KOL、MCN机构。广播. 提供.主播成长、平台等淘宝服务，全面托管安全、产品服务、商业营销等“保姆式”服务。

来源：淘宝那么，淘宝全代管服务推出后，哪些群体将从中受益？培养更多“李佳琪”，让直播专业生态蓬勃发展商家们已经桃花运了，他或许感受到了天集团的业务增速2024年第三季度将触底。涉足电商10余年的王亮先生告诉价值星球，目前传统综合电商平台、直播电商平台的有机流量越来越少，付费流量持续下降。他说这种情况正在发生。流对于实现高阶转换是必要的。平台之所以能在前期享受到流量红利，实际上是由于平台机制不完善、试商用时的先发优势、部分品类渗透率较低等因素造成的。但随着这些因素逐渐不复存在，卖家的促销成本将会不断上升。王亮举了一个例子：比如，淘宝食品类关键词“直达车”的价格几年前是1到2元，但现在已经涨到3到4元，甚至更多了。而每年618、双11前后，都要求行业内的各大公司有动力、有业绩，而当他们获得行业的核心关键词时，价格就变得高得离谱。基于此，现在许多公司在评估其电子商务领域时都将重点放在投资回报率上。由于目前直播平台多元化，流量碎片化加剧，商家只能根据各电商平台的ROI来合理分配促销预算，这自然导致桃田集团的广告收入将会受到影响。促销成本的上升迫使商家主动寻求变革，夺回线下渠道。 2023年，消费者将越来越注重性价比，不仅会在不同电商平台上比较价格，还会通过线下渠道比较价格。为了让线下渠道利润更加稳定，不少企业追求全网同价、线上线下同价。受市场低迷熟人经济影响，部分产品价格可能低于线上平台。商家的这一决定也导致电商平台的订单大幅分流。王亮所说的情况，其实就是当下美容行业的一个鲜明写照。例如，YSL圣罗兰明星口红礼盒小金条2024 Nude Muse在京东、天猫、抖音三大电商平台官方旗舰店售价为1260元，店内售价为也就1260元。

来源：抖音、京东、天猫YSL官方旗舰店养生堂化妆品总经理吴亦凡指出，“想要做出贵的产品，就得去线下尝试。”秀源资本管理合伙人、闲医佰草集联合创始人严明指出：前沿品牌线下布局是重中之重。因此，同等价格下，淘宝、天猫的订单不仅会流向其他电商平台，还会流向线下，自然会影响淘宝、天猫的GMV增长。随着美妆品牌越来越注重线下渠道，不仅会将用户需求引导至线下渠道，品牌在淘宝、天猫的营销预算投入也会相应调整。更现实的问题是，2023年，各大电商平台将追求“全网最低价”。这意味着其他电商平台将需要增加流量并投入真金白银来继续培养用户。平台的低价定位，拼多多的“硬度”。然而，从长远来看，此类投资将影响平台的收入。在种种困难之下，陌陌集团若想重拾昔日的高增长，自然需要将直播电商作为业务重点之一。星图数据显示，2023年“双11”促销期间，以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台总销售额为9235亿元，比上年下降约1.1亿元。同时，以抖音、快手、点淘、点淘为代表的直播电商收入达到2151亿元，比上年增长约18.6%。国内某淘宝代理管理服务公司经理张震告诉价值星球，淘宝依然保持着“淘宝热搜”，天猫也增加了“找同款”作为一级菜单。将其推向市场，本质上是因为其强大的服务。用户体验、使用淘宝时的搜索习惯。 “因此，我们在代客运营淘宝时，一般不会要求高频次的直播，而是专注于重力魔方、快车、万象频道等以搜索为主的流量渠道。”张震说。

来源：淘宝、天猫由于用户的这种习惯，淘宝也面临着生态内容不足的问题。直播电商的“下半场”需要更多的内容来强化“主播人格”。山东省MCN机构负责人刘伟告诉价值星球，虽然市场上常说直播电商的本质是低价，但这种说法并不属实。确实，低价让直播间更容易产生大单，但随着直播间产品日趋统一以及品牌卖家控制价格，低价让直播间更容易产生大单，他们面临着更大的压力。生产。基于此，刘伟公司目前运营的主播往往会根据个人特点，从能够打动用户的具体细节入手，然后进行深入的内容运营，不断培育主播与粉丝之间的情感联系，然后准备后续直播间的货。正如刘伟所说，去年轰动一时的“董玉偕散文事件”背后，其实是农民工在董玉偕身上看到了自己的影子。小城镇的年轻人来到大城市打拼，埋头苦干，但他们不仅要忍受职场上的不公平待遇，有时还得不到公平的报酬。这种来自消费者的情感共鸣，加上董宇辉的个人才华，不断提升“与辉同行”直播间的人气和销量。 《与慧同行》大年初十首播，观看量超1895万，销量超2000万，稳居直播排行榜第一。

图片来源：大多多除了缺乏内容生态之外，相比抖音，淘宝显然缺乏去中心化的流量。这一点，从“网络上火爆的铁杆抖音”与去年“淘宝一哥”李佳琦的对比中也能得到印证，尽管多次被推到舆论风口浪尖。淘宝置顶。基于此，淘宝本身进入“MCN”角色，并借助更多主播不断强化平台的内容生态，但另一方面，用户对淘宝直播的心理障碍打造更多“李佳琪”，防止平台被顶级主播掌控。这可能是目前“最好的解决方案”。不可否认，淘宝开展直播电商有很多优势，MCN和卖家都可以从中受益。刘伟告诉价值星球，近两年随着直播电商竞争的激烈，商家自播+多账号矩阵直播已成趋势，MCN机构的生存空间不断受到挤压。他说他在那儿。首先，为了避免用户对直播间产生厌倦，各大电商平台直播间的算法推送机制不断动态调整，想要维持热度并不容易。这意味着MCN机构不仅需要在商品价格上有优势，还需要有专门的运营人员实时跟进和研究平台的算法调整机制。除了针对平台的调整外，各大平台都有不同的用户群体和使用习惯，相应的生态和流量算法，自然也有不同的直播技术和方式。这也是为什么2023年虽然顶级主播都主攻多频道直播，但成功案例却寥寥无几。正如刘伟所说，以东方森为例，去年8月东方森的首场淘宝演出就达到了1.75亿元，但根据明星积分采集数据，东方森术和森发直播间的销售额都出现了明显的下滑。业绩、销量、观看次数等方面的趋势

近两年来，拼多多、抖音、快手等流量聚合超级应用在市场上的崛起举步维艰。如果淘宝想要扩大托管服务，就需要从平台有限的流量中拿出更多的流量来支持新的主播。只有这样，才能建立信任和支持，不断做大这个板块。但如果淘宝官方进一步稀释平台流量，卖家的推广成本是否会进一步增加？同时，从跨境电商的全托管服务来看，全托管意味着卖家可以运营、物流、售后等其他环节都委托给平台。随着淘宝全托管业务的后续增长，淘宝不仅需要与供应商、品牌商等建立密切的合作，也对淘宝的云仓供应链整合能力提出了更高的要求。考虑到阿里巴巴国际站的全代管服务经验、菜鸟非常高的供应链整合能力，以及阿里云、文娱等领域的相互支持，未来淘宝的全代管服务将会有不同的发展局面，有可能将带来2024年淘宝电商的核心关键词将是如何求“变”，在不确定性中寻找更多确定性。 【本文由Planet撰写，转载已获得企业家许可。如需转载，请联系微信公众号（ID:ValuePlanet）获取许可。 ]