房地产代理公司优势分析，房地产代理项目拓展思路

第一部分：项目预可研分析内容1.项目本体研究1.用地属性界定1.1 片区规划1.2 片区资源1.3 片区交通1.4 片区商业配套设施1.5 片区产业规划1.6 片区发展概况2. 用地现状地块2.1 面积土地现状2.2 土地交通状况2.3 土地周边配套设施2. 市场调研与分析1. 整体市场1.1 市场供应1.2 市场交易1.3 量价走势2. 区域市场2.1 土地市场3 细分市场竞争产品研究3.1 竞品概述3.2 竞品区域范围3.3 竞品总价格范围3.4 畅销产品3.5 各区域数量及价格趋势图3.6 区域潜在供应量3. 初步规划建议1. 指标分析及物业选择1.1 项目经济指标1.2 基于经验确定替代物业的兼容容积率1.3 物业面积比例模型1.4 利用规划与求解软件实现理论最优解1.5 面积比例建议2 特色与布局4. 工程与租售规划五、综合分析

第二部分：项目前期定位内容

前言：研究背景

1. 考虑客户的战略目标（利润、开发周期、风险、颠覆）

2、项目限制对项目开发的影响

1、规划指标限制（容积率、高度限制等）

2、建筑风格限制（城市景观要求、立面风格限制等）

3、地方政府房地产政策对项目的影响

4、项目3-5年宏观经济影响

住宅部分

一、基础数据调查

一、基本城区宏观背景分析

1、城市经济整体及区域经济现状及趋势分析

2.城市总体规划和区域规划

3、整个城市房地产市场和局部房地产市场的结构分析

2、竞品分析

1. 当地同类竞争行业对比分析1.1 价值定位1.2 产品类型1.3 客户群1.4 购买驱动因素1.5 成熟度水平

2.该地区的竞争价值点

3. 区域内竞品项目分析3.1 开发商资源及经验3.2 初步发展方向3.3 发展进度3.4 竞争点

4、本项目竞争中的机会与威胁

3、经营状况及地块分析

1. 项目条件及地块分析1.1 项目区位及区域概况1.2 地形、对外交通及项目规模1.3 项目资源分析1.4 区域发展面临的机遇与问题

2、产品竞争力分析

三、方案合理性分析

4、资源利用分析及劣势规避

二、项目总体定位及发展战略

一、项目定位及发展战略

一、项目总体定位

2、项目发展策略

3、阶段性发展战略

2、项目定位及细分

1、市场定位

2. 图片放置

3. 客户定位3.1 本项目目标客户分析3.2 区域市场客户细分3.3 本项目客户定位3.4 本项目目标客户特征3.5 客户AIO分析（核心客户、关键客户、潜在客户） 3.6 目标客户价值取向分析

4、产品定位4.1 产品形态4.2 产品规划方案4.3 户型配比4.4 立面风格4.5 景观美化4.6 智能化4.7 物业管理方案

3、功能区划及职能划分

一、规划指标

2、项目核心区位置及规模

3、项目功能布局

4. 资源利用等

4. 营销和工程建议

1. 项目节点提案

2. 营销阶段建议5. 静态经济计算

业务部分

一、基础数据调查

1、城市和地区宏观背景分析

1. 城镇人口调查

2、全市主要产业

3、人均可支配收入和消费习惯

4.未来3-5年城市和区域规划

5、城市交通状况分析

2、城市（区域）商圈结构分析

1、城市（区域）商圈分析

2、城（乡）商圈商业业态布局分析

3、竞争案例分析（如有）

1、本项目竞争对手案例分析

2、本项目竞争中的机会与威胁

4、经营状况及地块分析

1、项目条件及地块分析

2、产品竞争力分析

3、规划合理性分析3.1 规划导向合理性分析3.2 产品形态合理性分析3.3 技术参数规划合理性分析3.4 业态规划合理性分析3.5 租金/销售价格合理性分析

4、资源利用分析及劣势规避

二、项目总体定位及发展战略

一、项目定位及发展战略

1 项目总体定位

2 项目发展策略

2、功能区划及职能划分

一、规划指标

2、项目核心区位置及规模

3、项目功能布局

3、项目定位及细分

1 项目定位建议1.1 市场定位1.2 产品定位1.3 目标客户群定位

2 产品设计方案2.1 主建筑2.2 产品规划方案2.3 产品业态比例2.4 人流/流线配置方案2.5 店面单位面积规划/设计方案2.6 立面风格方案2.7 景观设计方案

3 业务功能规划相关提案3.1 功能分权相关提案3.2 业务组合及规划相关提案3.3 商业设施管理相关提案

4. 项目及租售方案5. 静态经济计算

第三部分：产品调整期内容

（注：主要是配合设计部门协调产品方案，进行产品优化）

1、项目总体规划调整分析

1、项目总体层面计划实施问题的讨论。

2、基于市场的整体优化建议

2、产品布局设计调整分析

1.优化楼梯布局的建议

2.优化产品/公寓比例的建议

3. 各产品优缺点分析及建议

4. 市场畅销公寓类型指标

第四部分：项目营销期内容

1、项目市场月报

1、行业热点分析

2、土地一级市场分析

2.1 市场供应

2.2 市场交易

2.3 房地产企业分析

2.4 土地规划

3、商品房二级市场分析

3.1 市场供应

3.2 市场交易

3.3 平均价格趋势

3.4 客户群变化

4、主要竞品分析4.1 主要竞品监测4.2 畅销产品分析

2.区域市场分步专项分析

1、区域竞品分析

1.1 区域拳头产品推广计划

1.2 区域优势商品贸易数据

1.3 区域优势产品平均销售价格

1.4 区域精品推广

1.5 区域精品项目进展

1.6 区域精品推广主题

2、区域市场特征概述

3、区域市场趋势变化

4、项目营销方案

3.节点主题辅助工作

示例：项目阶段问题专项分析研究、竞品受欢迎原因分析等。

4、后续产品调整分析

例：未来产品根据市场需求有针对性地调整户型比例和布局。