现代农业商业模式，新农业模式投资

什么是商业模式？商业模式就是赚钱的模式，是帮助客户实现真正价值、让公司发展、做强、做大的模式。

与此同时，一些公司已经定义了自己的商业模式。

商业模式是解释公司如何为其客户创造、提供和获取价值的理论模型。

细分来说，价值创造就是企业的产品或服务为特定消费者群体带来的核心价值。例如，星巴克的目标客户是咖啡爱好者和白领阶层。而星巴克烘焙咖啡豆的浓郁香气是它为咖啡爱好者提供的价值，而它的Wi-Fi和“小资”氛围则是它为白领提供的价值。要赢得客户，您需要同时发展的竞争对手无法提供的核心价值。

其中，商业模式有两个关键词：“价值”和“壁垒”。

1.什么是价值？价值就是你能帮助别人实现他们的生理和心理需求。

我们以农产品为例。安全健康的农产品给消费者带来价值，安全健康的农产品能够满足消费者对健康和口味的生理和心理需求。

2. 什么是障碍？ 障碍是竞争者无法模仿或超越的防盗墙。

让我们再次以农产品为例。市场切入点、品牌、技术等将是构建农产品壁垒的方向。例如：嘉北农业、丁家柱、帕布吉。

那么，农业行业存在哪些新的商业模式呢？下面我们通过案例进行分析。

1、生态模型

这是一种生态模式，是追求安全、安心、美味的生态门户。

随着消费水平的提高，消费者越来越关注健康农产品，生态模式成为农业企业家的主要关注点。

例如，鼎磊饲养的生猪均采用环保方式饲养，保证了环保猪肉的口感和营养。这种模式也帮助丁家住赢得了市场消费者的支持，并卖出了惊人的价格。

2、电商模式

自从电子商务引入农业以来，最明显的一点就是“脱中间化”。与此同时，产品价格大幅下降，保证了生产者和买家的利润。

例如：京东生鲜。京东生鲜在线配送全国各地的优质农产品，让消费者更方便地购买，同时还提供物流服务，将生鲜农产品以最快的速度送到消费者手中。

3、农业技术咨询模式

农业技术一直是农业的重要组成部分，农业技术的咨询与解答尤为重要。

返乡创业人口增多，规模农户、养殖户不断增加，农业技术咨询逐渐成为热点。

例如：农业博士。农业医生是一个为农民和专家提供农业技术咨询的平台。当农民向农业医生应用程序发送有关种植的担忧时，专家会一一解答。

这种模式可以促进农民与专家之间的沟通，快速形成反馈机制，帮助农民应对病虫害。

4、全产业链模式

该模式覆盖了农业生产和销售两端，并细分了这些两端所覆盖的各类服务。

同时，全产业链模式帮助农民解决种植养殖中的技术问题、资金问题、销售问题和收入问题。这种模式让专业的人做专业的工作。

例：新希望的全产业链模式。除了支持向农民提供种子、养殖技术和资金外，我们还收购农民购买的生猪，支持养猪户出售生猪，让农民获得稳定收入。

5、土地共享模式

近年来，农村地区出现了土地所有制模式。也就是说，农民可以用自己的“土地”作为项目的股权，年底还可以获得相应的农产品和财务回报。

例如四川省绵阳市江油市的“百年情谷”。项目采用土地共享的形式，园区894户农户“共享”3075亩爱情谷土地，在土地出让金之外进行分红，增加了增收手段。

6. 财务模型

其中，供应链金融金融模式深受农业管理者的青睐。什么是农业供应链金融？它是一种以金融为主，包括生产和销售的综合服务形式。

一个常见的案例是农民出售农药、化肥等农产品。借助供应链金融，农户可以先向农业供应链金融平台申请贷款，然后供应链金融平台可以协助农户提供农业投入品。

我如何拿回我的钱？有两种方式：1）农产品到达市场后支付成本和利息，或者2）以产品的形式出售给供应链平台，转化为贷款和利息。

例如：苏宁金融。苏宁金控与大地宝的战略合作将聚焦粮食供应链金融领域，针对农业领域的大农户、种苗商、粮食贸易商、粮食加工企业等粮食生产和销售从业者，提供短期融资服务。长期流动性资本融资旨在解决农业企业融资难、融资贵的问题。

7. Nonte的微商业模式

微商模式已成为新农民农产品销售的常用渠道。同时，微商模式采用代理批发。

该模式的核心是代理渠道，增加销量，使农产品快速增长。

当然，农特微商模式的落地还有另外三个着力点。

1）供应链保障。充分保障农产品供应链，让产品在代理商推广后能够足量供应、快速送到用户手中，是非常有必要的。

2）品牌溢价。通过个性化品牌建设对农产品进行升级，有助于提高农产品的知名度和美誉度，从而形成品牌效应。

3）封装设计。农特的微商模式需要用户研究，而包装设计是其中的关键一环。考虑到用户体验，包装设计应具有人性化和互动性。

例：张大发卖樱桃。张大发利用微商模式销售车厘子、打造营销团队、提高品牌信任度、解决用户体验，短短15天就实现销售81282箱、1036.595万元。

8.社交模式

社区是一群一起做同一件事的人。

在农业领域，社区模式包括农业众筹、农业领养等多个方面。

其中，社区模式可以解决农民资金缺乏和农产品销售问题。

示例：Uber Eats 优食。 Uber Eats管家利用社区多元化需求，为新一代中产阶级提供低价高品质的产品和服务。如今，社区规模已发展到5300余人，线上品类丰富，并已获得数千万人民币B轮融资。

事实上，未来是不断变化的。只有改变，我们才能应对不断变化的情况。传统农业面临的挑战刻不容缓，需要新思维、新方法，推动生产、渠道、消费升级。

作者：老毛

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