一个大学生创业团队的核心成员以多少人为宜，创业的核心是什么?

有的卖家直接将其穿在上半身，通过剪头摄影打造出个性化的主形象。

无需露脸，只需露出锁骨，佩戴产品即可完成您的个性化形象视觉。这种陈列方式主要用在珠宝首饰类。

还有一些企业旨在通过排列产品的静物图像或重新拍摄产品来在视觉上区分其产品。

我一直认为珠宝是一个非常容易打造视觉二次包装的品类。这个品类也非常适合和女性朋友一起创业。

因为产品比较小，价格低，不需要露脸，对光影和背景的要求也没有那么高。通过掌握一定水平的摄影技巧并使用身体部位的表现，您可以完成产品的视觉差异化。

许多制作珠宝的女孩不需要露出自己的脸，只需将其戴在锁骨、脖子和耳朵上即可完成产品的视觉拍摄。而且还可以拍出非常高级的照片。

以下是一些配件的二次包装照片示例。

除了珠宝品类之外，如果你想把保温杯作为生活方式品类的一个例子来销售，你可以创造一个差异化的愿景。

比如这款1688保温杯售价18.8元，是热销产品，销量超6万只。

这位艺术家的画作质量相当高，我必须说，创作衍生作品肯定是困难的。

但不同的公司仍在想尽办法，通过不同的拍摄方式和P图手法，打造出不同的视觉风格。

比如，有的商家以原来的摄影创意为参考，稍加调整重新拍摄，增强光影感，改变排列顺序，打造出新产品。

一些卖家认为原始照片太混乱，并简化了照片以创建更集中的产品照片。

有些商家认为很难超越原画，所以还是保持简单，让它看起来独特.

另一个例子是一种名为儿童书包的产品。

这款1688年生产的儿童书包售价为18.8元，整个产品的背景为纯白色。

获得该产品后，拼多多和淘宝卖家重新设计了视觉效果，重置了背景，找到了儿童模特进行重新拍摄，并使用了创意表达。整体视觉水平比较一般，但与原品还是有区别的。

从上面的例子可以看出，通过各种视觉变换，可以先完成产品的色调变换，而且视觉效果越好，就越能给消费者带来独特的感觉。

重做视觉效果最重要的是提高溢价。一张好的照片会让你的产品看起来更高级。更先进的产品自然价格更高，也更容易刺激消费者购买。

就像卖花椒一样，花椒也没有什么特别的特征，只是不同的视觉表现赋予了产品不同的深浅。

2. 如果你长期在装配层面销售东西，每个人都会开始谈论托盘和装配。

不同的产品组合将产品暴露给不同的消费群体，创造产品的独特性。

比如手机壳这个品类，体量巨大，竞争非常激烈，进入门槛很低。

但是，您可以通过各种产品分组方式创建自己的产品层次结构。

例如，在手机壳旗舰店（以下简称A店），整个店以迪士尼动漫手机壳系列为主，销量较高，漫画风格浓厚，风格可爱，动漫氛围。可以。风格，店里的二维风格。

它的消费群并不是以男性为主，基本都是女性消费者，而且都是喜欢卡通的小女孩。

我们选择小公主手机壳作为我们的参考产品之一。

这款手机壳也在竞争对手的商店（姑且称之为B店）出售，销量非常强劲。

可以看到B店最畅销的产品是基本款和创意款手机壳。

因此，B店面向的是普通消费群体，当然喜欢小公主卡通手机壳的人也必然会转化为普通消费群体，但主要销售的产品仍然是基础款手机壳和泛创意款。移动的。这是一个手机壳。

长期使用不同产品组后：

A店的目标受众是闪闪发光的小女孩，平台通过算法向这样的群体推荐。 B店的目标受众是普通人群，平台也推荐给对应的人群。算法平台、产品分组不同的是，A店和B店针对的是不同的消费群体，所以即使风格上可能有一些重合，但也不用担心竞争。

A店的女孩不会去B店购物，所以她们会觉得B店不可爱或者太俗气，而B店的人也不会去A店购物，因为他们不喜欢这样商店。我会买的。 A适合这个，因为它含糖量太多。通过产品组装创造产品独特性的最受欢迎的品类是服装，而服装品类从某种意义上来说就是产品组装的艺术。

例如，以1688的“休闲宽裤”为例，这款裤子目前在网络上卖得很好，很多商贩都是直接附上原图出售。

但不同的包装风格会导致裤子与包装出现的位置不同。

比如这家【港风店】，这款款式和其他裤子、上衣打造出港风单品的组合（不过这款港风其实便宜一点）

在另一家店里，这款款式融合了多种款式，形成了休闲可爱的小女孩风格。

所有的裤子都一样，但是每家店的款式都不一样。聚集的观众也不同。

这只是一个表面的设置。

这些裤子可以重新拍照、重新搭配，打造出网红风、通勤风、休闲风、欧美街头风等搭配风格，但由于时间有限，这里就不深究了。是的。

裤子重新上镜，成为网红店里的热门单品，为小女生打造了韩系新风。

电商店要销售几十种甚至上百种产品，但如果你能为这些产品打造一个非常统一的风格，你就不必担心每个人都在销售相同的产品。

因为非常统一的风格可以帮助你筛选出一群非常适合你的人。

3.产品详细信息页面级别产品详细信息页面也是将您的产品与其他类似产品区分开来的最佳方式。

产品详细信息页面越详细，就越能解释您的卖点，看起来也越好。它更证明您的产品是正品和高品质。

由于只有3个非商品和3个假商品，所以详情页面会非常混乱。

例如，选择车载手机支架产品。该产品同质化程度极高，在功能性和美观性上没有显着差异。

因此，那些能够使产品详细信息页面看起来优雅而精致的人会对销售和转化产生巨大影响。

我们摘录了一些最畅销的产品详细信息页面。

除了漂亮的页面外，你还会看到20多个卖点和十几个参数。

我选取了一款销量不佳的同类商品的商品详情页，可以明显看到整体设计有很强的抄袭感。

这两种产品的价格实际上相差无几，当顾客比较这两种产品时，他或她一定会购买产品详情页更漂亮的商店。

您需要选择一个好的品牌名称。好的品牌名称与良好的视觉效果相结合，可以给消费者带来更多的可信度。

需要适当的包装。适当的包装可以增强上述优化。当顾客收到包装得当的产品时，他们会认为该产品更加独特。

如果您对原产品的质量、做工、用料或性价比不满意，我们会对产品进行相应的强化，更换更好的材料，达到更好的光洁度，或者去掉一堆不必要的材料，您可以减少或者降低价格。提高成本效益。

当所有套装完成后，您收到的产品不再是市场货币，而是您自己精心包装的新产品。

所有与您产品相似的产品都是您的仿制品。

现在，有的朋友可能会问，消费者会比较同款产品，买更便宜的吗？

它会存在，但不会占多数，因为消费者想要的是流畅的购物体验和更值得信赖的消费体验，而信任永远是重中之重。

低价购买产品可能会带来退货、售后服务等问题，对于消费者来说并不划算。

只要产品的价格在消费者的承受范围内，并且他们认为值得，他们一定会选择最顺畅的购买路线。

换句话说，产品愿景、经营内容、店名、甚至包装都不好，而店家的服务水平、发货能力、质检能力、产品质量要求只知道如何发布照片和运输1688产品。相信这一点。这与身临其境无关。毕竟，这些只是波特的想法。

二是在这个过程中，公众逐渐获得了打造品牌、建立消费者信任的能力。

这个能力非常重要。因为没有办法永远定低价格，只有不断提升品牌力、提高产品力、提高营销包装力，产品才能赚取更高的溢价。

而这一切都始于市场货币的营销包装。

很多人总是认为营销就是定位、4P、消费者心理等等。

但对于一般的电商创业者来说，第一个基本的营销方法就是从精彩的视觉、精彩的产品组装、精彩的商业细节、精彩的细节入手。

如果这些事情你做不好，你就会学会无视订单、打广告、拼流量。

对电子商务的理解其实很肤浅。

我们希望您首先学习如何出售市场货币以及如何使用营销套餐技术。

还是那句话，如果你的产品连市场上都卖不出去，你怎么能自信地认为：

我自己开发的产品会一直畅销吗？

专栏作家

刘卫东公众号：刘卫东创业手记、人人都是产品经理专栏作家。拥有6年互联网经验的他，目前正在创办女装电商业务。我曾经是一名操作员，但现在我经营一家工厂。他不时分享自己从互联网人到公司转型的创业感悟。传统产业。

本文原创发表于《人人都是产品经理》，未经许可不得转载。

标题图片由Unsplash 根据CC0 协议提供

人人产品经理平台仅提供信息存储空间服务。