jmsjjyl@com 文/韩璐编辑/陈小平
“你的发际线还好吗？”
当年轻人的问候转向头发时，对脱发的嘲讽不再是笑话，而是残酷的审美压力。
据中国脱发人群调查显示，平均四分之一的成年男性患有脱发，主要集中在20岁至40岁之间，其中增长最快的是30岁左右。这比上一代的脱毛年龄大了一岁，比计划提前了20年。
庞大的年轻脱发人群增加了防脱发洗发水、生发精华液、发际粉的受欢迎程度，也让原本不为人知的植发行业走向了风口浪尖。一波又一波的植发广告迅速占据了汽车和走廊的空间，大麦微针植发（原名“卡博院”）、毕连胜、爱和植发、瑞丽“四大家族”时常出现。的视觉。
“脱发焦虑”刚刚流行，“秃顶”在植发行业突然迅速增加，但其实它已经存在很长时间了，已经持续了20多年。 “大麦”成立于1997年，是中国第一家民营毛发移植机构。永和植发和碧莲盛分别成立于1999年和2005年。但说到生意，却刚刚从沉寂走向繁荣。
李兴东
大麦微针植发创始人李兴东在《21CBR》告诉记者，近年来，由于资本的涌入，植发车逐渐拥挤，各家企业开始了广告和价格竞争。现在，经过20多年的毛发移植经验，受到小众行业关注的毛发移植领域的竞争开始了。
从医疗保健到医美
植发行业的兴起是由用户需求推动的。
追溯这项技术的起源，19世纪末就出现了类似毛发移植手术的临床案例，而从1930年开始，现代毛发移植技术在日本和美国相继发展起来，并经过数年的发展。毛发移植技术在我国也得到了广泛的应用，已有数十年的历史，拥有丰富的临床经验。
毛发移植可以说是一种移植人体最小器官——毛囊的微创手术。人的头皮上一般分布有7万到12万个毛囊，现代植发技术可以从自己的头皮（主要是毛囊最集中的后脑勺）移植部分毛囊。收获头发并将其移植到发生脱发的区域。这样，毛囊已经坏死或萎缩了，毛囊才能在该区域生长。
一般来说，单个毛囊移植费用约为3000至5000元，价格一般为每个毛囊，但在中国一般为每个毛囊10至20元左右。
过去，毛发移植只是公立医院整形外科的一个分支，但早期，李兴东医生在同一家医院的整形科工作，负责毛发移植手术。
毛发移植涉及的工作量较大，由于毛囊细小且密集，每次手术需要3至5名医生同时进行，耗时约3小时，但我们整形外科诊所不进行毛发移植手术。很多医生不愿意干这么辛苦的工作，但年轻的李兴东却很享受。
“这是一份熟能生巧、见效立竿见影的工作。”李兴东告诉《21CBR》。他说，很多人都是孩子。植发可以极大地改善患者的身心健康，作为植发专业人士，他为帮助这么多人重拾自信而感到非常满足。
1997年，李兴东先生从医院行业承包起步，创立了自己的品牌“——科发源”，寓意“科学发展之源”。那时的李兴东做梦也没有想到，毛发移植会成为一个产业、一门生意。
在接下来的五年里，该科室逐渐从每月几例手术扩展到每月数千例手术，主要是通过用户的口碑传播。李兴东这才向一家招聘和培训专业人员的独立毛发移植机构申请。毛发移植医生。
从流行技术上来说，植发行业一般分为镊子植发和微针植发。前一种方法是在头皮上做一个切口，用镊子打一个孔，然后用另一把镊子插入毛囊。后一种方法是用细针将毛囊直接植入皮肤下，毛囊的直径针头的直径与头皮的直径相同。
微针打出的孔比传统植发小1/3，疤痕也比镊子小，可以确定毛囊的方向。
镊子植发可重复多次，价格低廉可由2至4名技术人员组合完成治疗成本低每个客户的成本比微针植发低30% 微针植发所需费用较少六至八名技术人员进行手术、拆卸、安装机针。虽然移植成本较高，技术要求较高，但更准确，创伤更小，术后更容易恢复，并且可以增加毛发移植的密度。
2006年之前，毛发移植行业一直是一个小众领域，治疗水平较为有限，但那一年，李兴东先生首次出席世界毛发移植学术大会，并提出了微创、高难度的微针技术。将毛发移植技术推向世界。成立于日本的微针毛发移植机构，定位为科学毛发移植的源泉。
此后，多家机构纷纷进入微创领域，行业经历了第一波快速发展，2012年至2016年，全国分支机构数量扩大到仅嘉禾院一处就已超过20家。
爆发式增长
2017年以来，年轻人对脱发的兴趣有所增加，此后植发行业的用户数量大幅扩大，担心脱发的男性和一些爱美的女性的客户群呈爆发式增长。
90%以上的脱发患者患有雄激素性脱发，或者说是脂溢性脱发，而这一群体是大麦的主要客户群体，其中约70%为男性，年龄范围为25岁至35岁且已婚。年龄。老年人、50多岁、60多岁的人、中年人。
“男性用户在消费上更加理性。而且，植发不是一种疾病，也不是一种时效性很强的治疗方法，广告效果不太直接。技术成熟度和声誉始终取决于行业竞争，这是焦点。”李兴东表示，消费群体以男性为主，行业曾一度萎靡不振。
值得注意的是，接受毛发移植的女性顾客逐渐增多，这也正在振兴这个行业。
“早期植发更多的是需要立即治疗，但现在越来越需要改善自己的形象。植发已经从医疗发展到美容医学，性质也从治疗转变为改善。” ”特劳特首席战略官郭宇千寻对《21CBR》记者表示，她也是典型的改良型用户。
2016年，李兴东先生想借助外部咨询寻求更理想的业务定位，于是找到了特劳特合伙人，但由于涉及治疗和医美，特劳特先生一度遇到了麻烦。对此犹豫不决，于是咨询了负责人郭宇千寻先生。刘海毛发移植采用了微针技术，还刻意控制了毛发的生长方向，以获得更好的效果。
“我相信很多用户和我一样，都想重塑自己的头发，或者将其移动到更合适的位置，以达到完美比例的发际线。”郭宇千寻说。微针植发平均每位患者价格为25000至30000元，因其创伤小、恢复快、效果自然，越来越受到众多爱美女性的青睐。
市场逐步扩大，行业增速加快。
近年来，植发行业的收入增长率达到50%至80%，许多新设施能够实现年增长率超过100%，平均毛利润达到30%至50%。 %. 利润巨大，许多新品牌不断涌现并提供服务，机构数量每天都在增加。
2018年以来，广告加强了市场教育，促进了需求增长。毛发移植技术人员的速成课程也随处可见。原本两到三年的在职培训被缩短为两到三天。当缓慢的工作或详细的工作变得“快而快。去快餐店吃饭”时，信任危机就会发生。
李兴东明显感觉到，获取客户越来越难，新机构都在低价招揽客户，而且技术人员水平参差不齐。最明显的问题是毛发移植被宣传为治疗脱发的主要或唯一手段。
“毛发移植通常是毛发治疗的最后一步。”李兴东解释说，不同类型的脱发需要不同的治疗方法。常见的临床脱发类型包括斑秃和雄激素性脱发，但脱发也可能由化疗、药物性脱发、激素变化和营养不良引起。 “移植需要非手术治疗，关键是先吃药，然后再移植头发。”
很多用户来到我们诊所，有的直接来接受植发手术。
一位曾经来找过李兴东的老年用户表示，第一次植发后，原来的头发因年龄的原因不断脱落，为了保持形象，他要求在新脱发的地方进行第二次植发。手术费用约为30万日元。
这是一件大事，但李兴东拒绝了，并建议“外用和口服药物相结合”，他说，“口服和外用药物相结合，六个月不到2000元。即使是最便宜的植发费用几万几万美元。”
李兴东先生提倡“植发、滋养、强化”，避免行业内过度的医疗程序，并希望行业放慢脚步，并补充道，“很多消费者对植发仍存在误解。”毛发移植前后要小心。” “植发重点是头发护理和头发固定，并不意味着植发只能做一次。”据他介绍，大麦已经拒绝了很多想要植发的客户。
出口海外
2019年9月，李兴东先生将科法园更名为“大麦”，并斥巨资对全国30多家门店进行升级改造和VI推广。
两年前就开始计划更名，但主要原因是“Kahoin”知名度不高，不利于海外战略。 “Coughlin这个英文名对于外国人来说很难记住，而Barley（大麦的英文单词）作为普通名词更容易记住。”李说，他解释说，改名就像是第二次创业。全球化，战略布局。
2018年8月，达麦先生在美国芝加哥开设了分公司，这是中国植发机构第一家也是目前唯一一家海外分公司。李香东计划未来三年在海外新增20多家大麦微针植发医院。
我们之所以看好海外市场，是因为中国在毛发移植技术和价格方面具有比较优势。 “以美国为例，一个毛囊的价格在6美元到10美元之间，而且毛发移植手术不在医疗保险范围内。美国毛发移植行业的客户群主要限于高端客户。 ” 35 我已经1 岁以上了。 ”
郭宇千寻表示，大麦芝加哥分公司的开业，将使公司能够以更具性价比的价格直接拓展欧美发达市场的消费群体。
同时，大麦还准备打造从毛发移植到产品、保养、科研、诊疗、手术的毛发产业链，为毛发问题提供一站式解决方案。
李兴东表示，根据头发产业链，中国的植发市场预计将达到数百亿，全球的植发市场预计将达到1万亿，“这个组合现在已经成为现实。”手术和非手术病例之间的区别并不令人满意。我们还有机会。 ”
耿先生透露，大麦已服务超过50万名脱发患者，完成约16万例植发手术，2017年营收3.6亿元，净利润8千万元，并表示预计2019年营收将突破10亿元。有了合适的资本机会，您就可以将您喜爱的手工艺品推向世界。
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