猴摘桃子图片，河南摘果猴农业科技有限公司

寻找方向的两年2008年到2017年，貂蝉在快消品行业开始创业，但随着行业整体下滑，他开始寻找新的发展方向。

2018年，貂蝉接触了多个政府农业项目，对未来农业发展趋势感到乐观。

“无论我们做什么行业，基本上都已经到了机械化、智能化的阶段。农业是唯一还处于手工阶段的行业，所以我认为还有巨大的机会。”他说。

之后，貂蝉先生进行了详细的分析，意识到水果产业在农业领域不仅市场足够大，而且还没有龙头企业，于是他决定尝试在这一领域发展。河南采果猴农业科技公司。该公司旨在以包装礼品为切入点进入水果市场。

“虽然我们的团队有行业经验，但行业的复杂性需要不断探索、寻找、不断前进。我们也明白，水果是不合格产品，在供应链中很难维持。你必须测试一件事，导致质量问题。“这需要时间。”刁锐说。

所以，经过两年的探索和反复尝试，我们终于在2019年6月找到了明确的方向。

“2019年初，我们首先提出了水果循环采购的概念，就是按照一个周期一次性购买和配送。确定这个概念后，我们进行了20次，找到了~30个种子用户，收集了一些非常好的种子。 6月，我们将种子用户扩大到100人，并进行了小范围的公测，部分完成后，9月份我们开始对外推广，3个月后，第一批已经有上千名客户，总体反馈非常好。”

“做点有意义的事” 在水果循环购物之前，“采果猴”作为供应链存在，也利用供应链渠道优势开展扶贫活动。

当时是三门峡市梅国祥合作社，但因为苹果卖不出去，协会会长联系了貂蝉团队，希望他们解决苹果销售问题，我做到了。

参观完现场后，我们发现苹果的品质非常高，我们开始在销售渠道、包装设计、物流等方面与他们合作。超过10万公斤苹果。

此举得到了包括《大和新闻》、地方电视台在内的多家媒体平台的肯定和报道。貂蝉也坚定了自己做“采果猴”的信念，他说：“因为它肯定有价值，对农业有用。农业，特别是水果行业还比较落后。”农民才能种出好果子。”市场上有很多水果，但它们往往无法发挥应有的作用，因为新的营销方法不被理解。

首先我们会帮助农民升级包装体验和物流，解决这两大难题，其次我们也会引入产区直播、吸引互联网等特色资源，我会去做。一些明星、直播机构的合作伙伴深入产业中心，直播推销产品，非常精准地解决了销售问题。 ”

值得一提的是，“水果猴”（水果猴自有品牌）相对复杂的包装也为当地创造了就业机会。例如，我们之前的一款产品在当地雇用了700 名员工，我们确实这么做了。为当地就业形势做出了贡献。

这绝对是有道理的。

倡导行业良性循环，历时两年打造供应链基础设施，采果猴现已与全国各大单品产地深度对接，单品品类超过80个，采购的产品同时，全国有上千亩玉露香日单一产区100多个。

他们将2019 年称为“扎根年”，在这一年中，他们试验和调整产品，并不断前往市场收集反馈。 2020 年，我们希望成为布局之年，将所有先前链接的资源整合到独特的用途中。

“2010年，除了2月份搬迁到杭州，成立招商运营团队，开始向一线城市拓展外，我们还将逐步丰富全周期采购的产品品类，并计划开始开发一款产品。对于最终用户。

同时，我们还设计了一个生鲜水果订阅店的布局。这是一家完全现代化的水果店，顾客主要是上班族和企业客户，以解决目前水果店因人为因素的不完善。 ”貂蝉介绍道。

总的来说，市场很大，所以机会也很大，如果找对了点，认真进入，就能得到很好的结果。

然而，这并非没有障碍。行业内的“9.9包邮”现象也给消费者造成了不同程度的伤害。对此，貂蝉多次在行业论坛、供应链会议上表示，“9.9包邮是必须的”。这对消费者来说是有害的，如果不能保证所购买水果的质量，他们对整个网上水果市场的信任就会受到损害，这种恶性循环最终会导致越来越多的消费者放弃网上购买。吃水果的时候。

因此，我们要倡导行业健康发展，良心销售产品，努力顺应“严选”、“精品”的行业趋势。 ”

自己做选择刁锐说，直到今天，他每天都保持着与顾客沟通的习惯，“我们的买家和用户基本上是分开的，所以要一直沟通，永远不会断层。”总是告诉自己。

久而久之，这甚至成为他缓解焦虑最有效的方法。

“这很可怕，因为当你发现问题时，你无法解决它。但是当你与客户聊天时，他们会给你很多积分，其中很多积分就是你如何解决问题。回答问题并回来：“这不是缓解焦虑的方法吧？”

采访最后，貂蝉被问及对创业的建议时，他坦诚回答：“我不建议创业，这是我的第一条建议。”

如果您已经开始创业，请考虑以下建议。

首先，作为一名创业者，必须有很强的认知能力和学习能力，否则自我突破的瓶颈就会非常明显，而且往往创业者自身的瓶颈也会成为企业的瓶颈。

其次，你选择的创业方向要与你所合作的资源和团队相匹配。往往方向是好的，但是可用的资源不足以支持这个方向，或者团队的能力不足以支持这个方向。这也是非常重要的。

最后，还有企业家本身的境界。在创业的过程中，你可能会面临很多选择，比如方向错了就走弯路，或者有时为了利他，暂时牺牲眼前的利润。还不够，肯定会让路越来越窄。

最后，刁睿补充道，选择的关键在于权衡，而权衡的关键在于开放自己。他坦言，自己现在的成就大部分来自于自己的“愿意放弃”，无论是他的第一批蓝筹客户，还是选择果猴的天使投资人，都在这里。

“在任何合作关系中，对方都知道你表现出多大的诚意，适合你的可以放弃，只有这样良性循环，合作才能皆大欢喜。”而如果你担心太多坚持，等等，这次扣分一点，下次扣分一点，如果我拖你后腿，双方都会失去信任，失去合作，我就无法继续下去了。 ”

注：刁锐承诺文中数据准确，并对内容的可靠性负责。大禹企业家创造了客观真实的记录并备份了录音。

编辑| 曹兴杰

校对/照排| 曹丕平