很多人可能对他才21岁的年纪感到困惑。
但来自四川的女孩赵海玲今年21岁,精力充沛,想要干一番大事。
许多人怀着对远方的向往,拼尽全力,试图逃离偏远山区。
但赵海陵在大城市上了大学后,他决定回到山上挖洞。
家人骂她傻,朋友骂她无知,但她还是跑回山里创业。
年轻的赵海玲白手起家,依靠销售当地特产,很快实现了年利润2000万日元以上,带领众多农民共同致富。
(左为回乡创业的赵海玲。)
2009年,21岁的赵海玲选择回到家乡创业,奔波于各大山区,运送山里的土特产,为家乡带来繁荣。
十一年过去了,如今32岁的她依然在这条路上奋斗。
她获得了许多荣誉。
5.12汶川地震“新典型”、四川省首届十大“彩女”。
2010年9月,她被阿里巴巴评为“年度十大在线企业”之一。
2018年2月,入选2017年度“全国十佳农民”募捐项目候选人。
2020年4月28日,荣获第24届“54中国青年奖章”。
2020年6月,荣获四川省首山八红旗手标兵荣誉称号。
2020年10月16日,荣获“2020年度国家扶贫奖贡献奖”。
赵海玲年纪轻轻就实力极其强大,但是她是如何做到的呢?
(左薇娅,右赵海灵)
别人走开,我却宁愿走回来
赵海灵1988年出生于四川省广元市青川县,一个偏僻、小落后的地方。
2008年,汶川地震导致交通瘫痪。
清川县距离汶川县很近,地震中受损严重,停水停电,手机信号中断,手机都成了摆设。
当时正在成都留学的赵海玲担心家人,试图接听家里的电话,但电话无人接听。
第二天,我终于接通了她,但接电话的人在哭,她一直哭到电话挂掉。
不知道电话那头是谁在哭,也不知道是不是自己的父母,赵海玲心里慌了。
赵海玲想回去,却不能。我想确认家人的安危,但电话却打不通。
赵海玲茫然不知所措,整天只能把手机拿在手里,痛苦万分。
据室友称,赵海玲当时吃不下、睡不着。睡着的时候,他手里还紧紧地握着手机。
我经常在睡觉时突然醒来。在与室友反复确认这是梦境并非现实后,她又松了一口气。
惊恐的五天过去了,终于接通电话,听到妈妈的声音:“没事了”,赵海玲这才松了口气。
等了七天两个字,赵海陵才体会到了痛苦。
几天之内,她瘦了十斤,胆子这几天也缩水了。
那时的她明白,世界很大,但家人最大,诗歌和距离并不如家人的健康重要。我家庭之外的一切都退居次要地位。
于是,2009年英语专业毕业的赵海玲并没有像同学们那样带着简历去外企和学校面试,而是收拾好行李,坐上了前往清清江的公交车,步行回了县城。走了好几个小时的山路才到家。
当时她已经拿到了出国留学的名额,但又放弃了。
当时,她不知道自己想做什么工作,就在母亲的餐厅工作。
端茶送水、摆菜、洗碗等我之所以不觉得无聊,是因为我每天都能和家人平安地生活。
朋友们说,“越来越难以理解她了。她没有去国外读书,但很高兴回家做家务。”
当我口渴的时候,我就到附近的一条河边,捧起一滩水,一饮而尽。
收集完物品后,我回家打包。在包装产品时,赵海玲严格要求自己,对产品的要求也更高。她希望它不仅要便宜,而且要高品质。
“我们生产山产品,大部分是野生产品。顾客觉得这种产品很难看,不雅观,经常抱怨。”
在包装产品时,她考虑得非常全面,比如竹荪是否干净,木耳的外观是否完美,木耳是否透明。
对于产品的包装袋,我们在网上查找了资料,对比了多张参考照片,并请设计师结合我们自己的品牌标志进行设计。
包装袋采用半透明设计。顶部有土特产品的信息展示,让你可以看到产品的产地,底部有镂空设计,让你一眼就能看到袋子里的土特产品,让你放心购买。
外包装盒上写着:“我们只从山里的人那里购买。”
“特别是我想让人们认可我,不仅仅是因为我来自灾区,还因为我想让他们认可我,说跟我一起花50块钱,买的东西比别人好。” “我希望你能真正感觉到你在这里。”
当时青川县还没有快递服务。
收拾好物品后,赵海灵登上早上6点的首班车,将物品装上前往成都的巴士,并委托成都一家快递公司发货。
发货后,赵海灵又开始担心快递员会忘记寄货,顾客需要很长时间才能收到货。
送货完毕后,赵海玲赶紧去早市挑选商品。
九点钟,我就去一个可以上网的地方,看看客户是否收到了产品。下午,我去市场挑选产品,然后回来盯着看。在电脑前呆了一段时间。中午12 点。
处理完外面所有的网络工作后,赵海玲就果断下线回家了。
回家后,我把产品擦拭、包装,直到装上早上的第一班火车。
赵海灵的日常生活就是上网、挑选产品、选择清洁用品、包装产品。没有波动,却有惊喜。
2010年,赵海灵被阿里巴巴评为“年度十大网络零售商”之一。
她的努力和坚持终于得到了回报,她的网店年销售额慢慢突破了100万。
如果你用力,我就用温柔。
赵海凌的业绩略有起色,但缺货成为最困扰的问题。
尽管赵海玲每天爬山、挨家挨户收集产品,但仍然无法满足客户的巨大需求。
目前,唯一的选择就是说服村民扩大山产品种植规模。但说服“老古董”群体比销售产品更困难。
“一个小女孩怎么会有商业头脑呢?”
“我们从事这个行业几十年了,但我们从来没有卖过产品。一个小孩子能做出什么伟大的事情呢?”
“年轻人担心他们会变得不耐烦。过了一段时间,这种热情就会过去,他们就会停止这样做。”
村民们都好奇,23岁的女孩赵海玲怎么能把山上的产品卖出去。如果大家都扩大生产却卖不出去,那之前的辛苦岂不是白费了?或者说我是这么感觉的。
结果村民们纷纷拒绝,没有人相信赵海灵的话。
不过,赵海玲并没有轻易放弃。
她每天到村民家中,讲解网上销售的商机,并尽力说服他们。村民们没有动。
有的村民被赵海灵的“坚持”气得要死,出现了条件反射。村民们看到赵海玲来了,就算赵海玲还没说话,也会勃然大怒,把她赶走。
尽管村民不同意,但顾客需求依然旺盛。
不能浪费一年来积累的“好评”,赵海玲无奈,只能去市场,高价收购产品,包装好,发货。他们出去了。尽管生意几近亏损,但赵海玲咬牙坚持了下来。
“我不想让顾客失望,也不想让自己失望,我这些年积累的顾客回头率就白白浪费掉了……”
有一天,赵海灵接到命令。一位顾客想买竹笋,但恰巧没货,无奈之下他只能去市场碰碰运气。
这时,她遇到了几十年来一直在市场上销售山产品的王文德先生。
得知此事后,她才知道村民们向他出售野货。
有了村民的信任,赵海灵得以说服王文德配合,相信说服了村民,短缺问题就能得到解决。
不过,当时赵海玲并没有轻举妄动,没有立即告诉王文德自己的感受,而是多次到王文德的店里购买产品,偶尔在收到产品的时候还和王文德讨价还价几句。
当王文德看到她收到的产品越来越多时,他觉得这可能真的是一个商机。
这并不是王文德想与赵海灵合作的唯一原因。
每次赵海玲来取东西时,她都会蹲在一旁看很久,长达五六个小时。
王文德从来没有见过这么勤奋认真的年轻人,能和这样的人合作自然是最让人放心的。
于是,就这样,王文德主动和赵海灵谈合作。
合作完成后,收货工作交给王文德,缺货问题立即得到解决。
随着王文德的加盟,我们又增添了新的人才。 “凯灵山森”不再是“一个人的公司”。
王文德先生接收产品,赵海灵先生负责销售,2010年,也就是赵海灵先生创业的第二年,“海灵山森”的年收入就突破了300万日元。
然而,赵海灵还不满足,他看到了另一个巨大的商机。
养蜜蜂,卖蜂蜜。
青川县最有经验的养蜂人李显福不像王文德那么容易让人相信,也不相信网店能打败实体店。
赵海灵没有与李贤甫正面对抗,而是找到了李贤甫的儿子,让他这一代人更容易与他交流。
李显福的儿子当即同意参加海陵山森,并成功说服父亲加入。
随着李显福的加入,“海陵山珍”2011年的年收入达到了600万。
随着销量的不断增长,越来越多的村民加入到赵海陵的队伍中,“海陵山森”现在已经从最初的一人发展到了六百多人。
该公司最初也只有不到5平方米,但现在已扩大到6000平方米。
2020年是赵海灵先生创业的第11个年头,公司年利润突破2000万美元,成功致富600户农民。
很难想象一个年轻女孩会做出这样的事。
赵海灵先生表示:
我希望我可以做任何我想做的事,因为即使失败了,结束了,我也不会害怕。
我不想每天都浪费时间。
赵海陵用了11年的时间来证明自己。 “青春反击成功了,他们没有浪费一分钟,让每一秒都闪闪发光。”
北野武说道:
我不想因为无聊的生活而死。
虽然很艰难,但我还是选择了那种充满激情的生活。
就算有机会重新开始
我想我会选择在数亿度的高温下迅速燃烧的生命。
快点燃烧你的生命,努力工作,实现你的梦想,不要给人生留下遗憾。
作者:罗小杰
-结尾。