六种招商新模式，门店招商运营思路

当一家连锁公司开设大量直营店时，它面临着一个困境。 明明他们有大量的资产可以用辛苦赚来的资金开店，但他们的现金流却少得可怜。我能做些什么来缓和局势？大多数企业家首先想到的很可能是放开招商。开展招商引资的前提是有一个好项目。我总结了这个项目的成功经验。我们可以支持加盟店选址和店铺建设。开设商店，与您的团队一起管理它，并进行投资回报分析。

模型店

一般来说，招商引资的前提条件可概括为以下三点。

1.成功的单店模式（模型市场） 2.标准化的体系（更精准的复制） 3.人才复制商学院（人才的宝库）希望对您有所帮助。很多连锁企业说，“我要开始招商”，但他们没有明确的招商目的，也没有一个招商目标，即今年内要达到多少招商指标，无法量化。

明确的扩张目标

二是通过明确特许经营目标，以及明确投资负责人和组建投资团队，更容易吸引投资者。三是制定投资流程等投资方案。招商设计、招商方式、招商手册制定，最后是招商计划制定，而招商会议的第四步就是加盟商的分类和跟进。所以总结如下：

1. 明确招商目的2. 设立招商部门3. 制定招商计划4. 招商目标分类

1、明确招商引资的目的我们先看一下招商引资的定义： 通过广告、谈判等各种方式说服、吸引投资者、加盟商参与合资经营。对于渴望长期发展的企业来说，其投资目标一定不同于那些只关心眼前、短期利润的企业和个人，其根本目标是打动消费者，必须是吸引消费者，启动并占领市场。我们从基础开始开拓市场，认为投资只是达到目的的手段，而不是公司的最终目标。

总部输出给会员店的系统

换句话说，您不仅仅是为了赚钱或现金流，而是为了吸引对您的品牌的投资。只有与加盟商利益共担、命运共担、风险共担，结成真正长期稳定的战略合作伙伴，才能在招商工作中树立扎实的经营原则和服务理念。

2、设立招商部门招商模式在操作方法和技术上，以及在人力资源素质、专业知识、经验、管理、激励政策等方面与传统渠道运营有很大不同。

投资团队构成

因此，一般情况下，在招商期间，招商部门与其他业务部门分开，并被赋予一定的有别于一般业务经营的地位、权限和激励结构，从而可以作为招商引资来享受。部门，有必要这样做。给他们更多的灵活性，并尽可能地影响你的企业组织的整体框架。

投资团队职能设计

招商部门不仅要与营销策划部门密切配合，还要与销售部、房产管理部、工程部、财务部、办公室等部门密切配合，才能顺利招商。

3. 制定投资计划做好必要的准备后，您需要制定详细的投资计划。完整的投资建议大致分为以下几个部分：

1. 招商流程2. 招商方式3. 招商手册1. 招商流程

总体投资方案设计：

(1) 招商人员的准备(2) 招商机构的设立(3) 招商广告的制作、媒体的选择、发布(4) 1 信息处理（电话、信件） (5) 2 信息处理（书面） 6）邀请函（7）合同签订（8）合同履行监督（9）移交房产管理部门（10）转入正常业务流程2、招商方式

投资工具

促销的方法有很多种，所以需要根据阶段考虑成本和促销方法，但可以使用以下促销方法。

（1）走访招商：我们积极挨家挨户走访相关投资者和会员店，开展招商活动；（2）广告招商包括各种广告（报纸、电视、广播、杂志、户外广告、 （宣传册、海报、DM订单等）招商，（3）利用行业会议、经销商会议、企业家大会等方式招商的会议招商，（4）各类汽车、汽车配件、汽车配件等。招商引资相关行业的展览、交易会，（5）赛事招商各种招商引资相关活动（体育活动、文艺演出、公益活动、社交活动、各种大奖等）策划和管理活动（竞赛、 ETC。）。 ）管理招商引资工作，在投资领域与政府合作加强管理，引导同类商铺进入市场、开发区、园区，（七）有利于招商引资塑造产业规模，形成产业规模。形成盈利模式，形成产业集群效应，在招商区内展现出良好的经济效应，吸引客商。 （八）服务招商：通过对市场、开发区、园区等商户的细致服务，发挥口碑效应招商。 （九）网络招商，是指利用网站、网页、网店等形式招商引资； （十）搬迁招商，是指利用城市改造、街区搬迁等机会招商； （十一）培训招商，是指采取利用各种内部和内部培训机会（12）专家招商邀请行业专家介绍新的加盟商；（13）连锁招商邀请已经合作的投资者和商家介绍新的投资者和商家； （十四）边缘招商以汽车、汽车零部件、农业机械、工程机械、摩托车、电动车、自行车等同类或相关产品行业为基础。 （十五）为酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等跨行投资市场和开发区、园区投资寻找支持和其他形式。这是其中的一部分。招商方式仅供参考3、招商前可设计打印完整的《招商手册》招商手册。招商说明书属于总部标准化。单击以了解如何在总部建立标准化。还有商店。

招商手册主要内容如下：

1）公司（市场）的实力、荣誉、发展历史。 2）卖点磨练了：的市场特点和优势。 3）市场情况介绍。 4) 对投资者和商家的支持； 5) 合作协议。 6) 签名过程。

4、投资标的分类投资标的分析

实际操作中，可以根据“聘用候选人”的不同情况，有针对性地开展招商活动。这意味着应该对通过促销吸引的加盟商进行以下类别的跟踪：

第一类——已签约加盟商，第二类——即将签约加盟商，第三类——潜在加盟商，第四类——一般加盟商，第五类——绝望加盟商。 经常拜访一类会员店（签约会员店），了解其经营状况，保持友好关系，提供各项服务。对于第二类加盟商（即将签约的加盟商）：注重拜访、反复促销、耐心说服。对于第三类加盟商（潜在加盟商）：要体贴，经常打电话，发信息，随时了解市场动态，努力将他们培养成第二类客户。对于第四类加盟商（总加盟商）：顺其自然，不错过任何一个机会。对于第五类加盟商（潜在加盟商）：关注整体，观察潜在的变化。将以上五个加盟类别详细登记，每月整理，其中第4类加盟店在第3类，第3类商户在第2类，第2类商户在第1类。升级为.如果您的招商部门在任何时候都有50-100个3类或更多类别的商户，那么您每天都会很忙，每个月都会进步很快。我希望它能激励你。