培训机构提成方案大揭秘！职场新人如何订薪酬激励？

事实上，开培训机构确实不容易。 虽然招生、质量、服务最重要，但后勤也需要保证，否则教师和员工留不住。 因此，很多培训机构都会采用底薪加提成的方式。 那么培训机构的佣金计划是怎样的呢？

1、薪酬激励如何设定？

目前最常见的薪资结构有两种：

①低底薪+高绩效

好处是员工必须非常努力地工作才能赚钱。 适合能够快速培养人才的团队。 您可以从零门槛员工开始。 缺点是招人难。

②高底薪+低绩效

这意味着你不需要努力工作就能赚钱。 这种模式招聘容易，但选人要求比较高。 小型组织非常适合这种结构，因为各个环节都比较顺畅； 这种结构规模较小的机构对人的要求较高。

常规工资组成部分的示例：

当地最低工资标准+全勤奖+加班补贴+每月个人实际盈利绩效排名+每月团体实际盈利绩效排名+每月团队任务完成奖+各种补贴+差别绩效。 （优先考虑粗体，其余根据机构规模而定）

这个系统包括个体之间的PK和群体之间的PK，这是一个相对长期的机制。

但校长在决定采取何种绩效方式时，必须根据机构的实际情况而定。 我们可以通过最简单的5点来判断情况！

（1）盈亏平衡点：不计算预收收入，而是计算班级消费。 班级消费-所有费用=利润。 如果利润为0，则为盈亏平衡。

（2）发展瓶颈点：指增长停滞且无论如何也无法改善的点。

（3）满意点：是有保障的目标，能赚到钱，但不多。

（4）非常满意的一点：是一个冲刺目标。

(5)幸福点：是最高目标。 教室利用率达到100%，班上坐满了学生。

示例：销售薪资

如上图所示，绩效在10万到30万之间的员工可以获得常规绩效； 绩效在30万到50万之间的员工可以获得绩效的4%； 绩效在50万到70万之间的员工可以获得6%。 表现; 700,000到900,000之间，可以获得8%的性能。

例如：老师的工资

教师班级消费提成比例可按下表设定。 当有1-6名学生时，将给予15%的佣金；当有7-8名学生时，将给予20%的佣金；当有9-10名学生时，将给予20%的佣金。 不再是22%的佣金，而是在有11-12名学生时给他们24%的佣金，并依次增加，直到学生人数达到17人。这时候你可以设置一个放大点，给老师50%的佣金班级消费提成，这样可以鼓励有能力的老师更加努力的招收学生。

在这个模型中，要注意满班率的计算。 一般来说，如果从整体角度计算，总体满班率=总人数/总班数/规定满班数； 如果按班级计算，满班率=总人数/规定满班数。

示例：前台工资

学校前台人员的薪资如何设定更加合理？

答：行政人员工资为4000元，则底薪2000元，奖金2000元。 2000元奖金分为三部分：

第一部分是前台营业额的百分比，也就是集体奖金。 行政经理有权决定奖金的高低，前台将听从经理的安排。 一般来说，占奖金总额的1/3，平均每人600-700元。

第二部分每人奖金500元。

第三部分是电话邀请，主要列出历史列表和主导课程列表。 如果您成功报名课程，每科将获得200元奖励。

示例：中层干部激励

题外话：（中层管理是一个比较尴尬的职位，离不开一线教学，我们要投入更多的精力去管理，这时候我们可以采用项目负责人的方式来管理：中层管理一般负责培训新人，组织教学研讨，组织活动，检查工作，比如阅读教案，查看老师和家长的通话记录，年底可以获得项目红利。这样项目负责人就会集中精力进行管理。）

例如：

（一）岗位津贴：800元。

(2)机会倾斜。 比如让他们带领一个更好的班级，也就是学生更多的更好的班级； 给他们出国留学的机会。

（三）年底根据学校经营情况发放红包。

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