jmsjjyl@com 作者| 赵云鹤来源| 电商首页没有人类理想，跟咸鱼有什么区别？
“句子”
当他刚开始创业时，他在公司上市之前就离开了。
当他开始第二次创业时，公司刚刚发展壮大，他就被踢出了董事会。
在我开始第三次创业后的五年内，公司上市了。
他是同学眼中的穷小子，也被誉为企业家教父。
他就是——季奇，携程、如家、汉庭的创始人。
01
不要欺负年轻人致贫！支奇先生出生在农村，祖上三代都是农民，当村里的孩子们抓鱼抓虾、爬树抓鸟时，他却在稻田里种秧。收集肥料。他的父母从早到晚都在努力工作，希望他能上大学。为什么枝奇就不能理解父母的辛苦呢？她一边努力学习，一边帮助家庭理财，在学校的每次考试都是前三名。 1985年考入上海交通大学。季奇很高兴能到达梦想中的大城市，但他的乡村口音很快就“出卖了他”，同学们嘲笑他是个穷乡下孩子。季琪很生气，但她知道生气是没有意义的。只有你将来成功了，才能让今天看不起你的人后悔。于是他努力学习，一有时间就去图书馆看大量的书籍，吸收各种文化知识。当他读到著名企业家的故事时，深受感动。这些成功人士中有不少出身贫寒，却通过自己的努力取得了成功。季奇相信，如果你愿意比别人更加努力，你就能在事业上取得任何成就。为了减轻家庭负担，季琪努力学习计算机知识和技能，并利用业余时间开始打工。这不仅支付了我的生活费，还为我节省了一点钱。毕业后，季琪首先决定去美国学习创业。没想到的是，我的硕士学位没人承认，我只能去餐馆洗碗，占用了我很多工作时间，但我仍然利用休息时间去美国学习知识。花了很多时间学习。
回国后，季奇凭借硕士学位和“留学”经历，吸引了众多猎头的关注。很快，我就接到了中化英华公司的电话，邀请我担任他们的华东区经理。季奇知道这是一个展现自己能力的好机会，所以毫不犹豫地接受了邀请。此时，公司在华东地区的业务还处于起步阶段，吉斋从零开始，每天早起晚干。他上班第一个来，下班最后一个，通过努力学习业务知识、去图书馆查资料、经常向人请教，积累了大量的工作经验。在他的带领下，公司每个人都努力工作，业务迅速腾飞。不到两年的时间，团队发展到100多人，收入达到300万日元。一次偶然的机会，他认识了同学梁建章、沉南鹏、范敏，四人经常喝酒聊天。有一天，当我们都在谈论自己的旅行经历时，有人抱怨：“订机票很麻烦，必须去专门的航空公司订票，有的时候甚至订不到票。”预订。”我当时就在那里。季奇想知道如何解决这个问题。他想到了一个想法：将机票预订服务转移到网上，并发布旅行时间、地点、票价和剩余机票数量。而且，中国旅游业发展越来越快，机票预订业务前景广阔。在他表达了自己的想法并得到大家一致同意后，四人决定创办一个旅游网站，季奇的创业传奇就此开始。
02
携程旅行网成立
一直想创业的季琪等待这一刻已久，毅然辞去高薪工作，租了一间200平米的办公室，创办了携程网，主营业务航空销售。票。
本以为会受到用户欢迎，结果事与愿违，携程根本不是机票代理的对手。
当时互联网刚刚兴起，在线订票对很多人来说还是新鲜事物，用户更倾向于使用专业的机票代理。
季奇冷静地分析了市场形势，决定避开不盈利的机票代理业务，转而从事当时热门的国内旅游目的地机票业务。
然而，情况并没有好转，因为竞争太激烈，导致携程无法接到任何订单。
尽管遭遇了一次又一次的挫折，季琪并没有被吓倒，她以一名游客的身份，经历了从订票开始的整个旅行过程，我发现预订是一个很大的痛苦。能够介绍酒店并提供住宿预订的人。
凭借敏锐的嗅觉，季琪发现了商机，立即决定推出酒店预订系统。
他每天早出晚归，与各酒店保持联系，说服他们加入携程。携程的知名度并不高，在线酒店预订业务仍处于起步阶段。
他们对季奇没有太大的信心，所以找不到一些酒店落脚。随后团队中的一些人开始撤退。
面对重重困难，季奇先生咬牙坚持，由于携程不受欢迎，收购了当时在行业内有一定地位的商智行，公司决定利用客户资源发展商智行。市场。
拿下商智行后，携程的客户逐渐增多，公司也逐渐开始盈利，到了时机成熟，季奇就倾尽全力打造了——摩登，这是当时中国最大的订房中心。
携程的实力大大增强，将竞争对手甩在了后面。
此次成功收购后，携程获得第三轮融资333,541,200,000美元。
当时互联网泡沫破灭，很多公司倒闭，但携程凭借雄厚的利润基础和资本活了下来。
2002年，携程年交易额突破10亿，在行业中无可匹敌。
继门户巨头新浪、网易、搜狐之后，携程于2003年12月9日在美国纳斯达克上市。
携程上市后彻底作弊，同年销售额达到1.73亿日元，净利润翻了三倍。
通过坚持和不断创新，季奇第一次创业成功了，但故事才刚刚开始。
03
创造新的奇迹
季琪在网上浏览携程新闻时，看到一条关于携程酒店预订费过高的帖子，得到了很多点赞。
他突然出了一身冷汗，带着笔记本、尺子和旧佳能相机消失了。
我最终去酒店预订了房间。他想知道为什么人们认为房价高。
几个月来，季奇住遍了上海的每一家连锁酒店，每天早出晚归，把每家酒店的房价、房间数、床位和门的尺寸都记在笔记本上。
据季琪分析，这家酒店的顾客主要是普通工薪阶层，每天的吃住花费在300元左右，住宿条件也不是很贵，干净舒适，就可以了。但市场上并不存在这样的酒店，豪华酒店的价格很高，低价酒店的用户体验不好，服务达不到要求。
为了满足他们的需求，2000年3月，如家酒店正式诞生，季奇从携程总裁转任如家CEO。
如家快捷酒店的房价比很多三星级酒店便宜10%到15%，而且装修和服务都好很多。
而且，借助携程的在线预订业务，不到六个月的时间，如家的利润就达到了20%。
只有了解自己和敌人，你才能赢得任何战斗。
创业之前，他住过各类连锁酒店，积累了大量的现场数据，为他后来创办如家酒店奠定了基础。
第二次创业成功后不久，创始团队内部出现了分歧，经过一场激烈的争斗，不拥有绝大多数股份的季奇被逼出局。
他们还被迫签署“竞争协议”，并“两年内不得在经济型连锁酒店工作”。
尽管被迫退出董事会，季奇还是学到了宝贵的教训：如果他不把公司掌握在自己手中，他可能会失去他辛辛苦苦建立的国家。Ta。
离开如家快捷酒店后，季琪因为“竞业协议”的限制只能在家休息，但她的创业梦想并没有破灭，她等待着重返人间的机会。
04
王者归来
史玉柱创立巨人失败，但两年后带着《脑白金》卷土重来，卷土重来。
被迫“休息”两年后，季奇也强势回归汉庭酒店，誓要再创辉煌。
汲取被逐出董事会的教训后，季奇将亨廷的控制权牢牢掌握在自己手中。
觉得只经营商务酒店还不够，他现在也想进军豪华酒店。
如家以清洁、经济、温馨为特点，定位于普通工薪阶层；而亨廷则以现代、舒适、价值为目标，定位于中产阶级。
当时经济型连锁酒店风头正盛，为了快速获得市场份额，季奇采取了通过投入大量资金快速扩张汉庭的策略，但结果却并不令人满意。
在拼命收购其他酒店的过程中，汉庭收购了很多设施、服务不完善的小酒店，导致服务质量差、业绩不佳。
进入三四线城市是没有利润的。
比如在义乌，消费水平不高，房价始终在200元左右。
但租金非常高，更糟糕的是，在桂林、广西等城市，汉庭开业仅三个月就关门了，浪费了数百万美元。
业务快速扩张，现金流跟不上，CFO成了替罪羊，季奇一年内3次换岗，公司一片恐慌。
当汉庭陷入亏损时，季奇不得不踩刹车，改变套路，从数量转向质量和服务，以谋求长远发展。他毅然关闭了所有亏损的汉庭酒店，然后优化调整了内部结构，对卫浴系统、商旅设备、酒店环境进行了现代化升级，还全面推出了无线网络。
最后推出了商务区电脑、打印复印传真、宽带上网等10项免费项目。
这些措施很受商家欢迎。
猎奇也开始作弊，六个月内就获利1亿。
2010年3月26日，季奇带领汉庭第三次登陆纳斯达克市场，此时携程市值增长了20倍，如家市值增长了两倍。
05
后记
“这里的人民有多勇敢，土地有多多产？”
这句话后来被大家批评为无用，但在季奇看来，这句话就是他成功的秘诀：—— 敢于树立远大的理想和目标。
汉庭上市并更名为华住后，季奇提出要把华住酒店集团打造成全球第一。
当时，包括他的员工在内的很多人都不相信，甚至在背后嘲笑他。
全球第一的公司规模比华住大10倍，市值更是高出几十倍，不可能超越全球第一的公司。
然而季奇却用实际行动一步步“打”了他们的脸。
2017年2月，华住收购橙水晶酒店集团，该集团3月份财报显示：
2016年利润8亿元人民币，同比增长84%。
同时，华住入围2017年“BrandZ最具价值中国品牌100强”，稳居酒店品牌前三名。
确立了这个目标后，他通过自己的努力离这个目标越来越近。
如果你的唯一目标是开个小排档，月入几万元，那是不可能成为像麦当劳、肯德基这样的餐饮巨头的。
不想当将军、不是好士兵的士兵也是如此。
拿破仑从军校毕业时，他是一名少尉，几乎和其他军官一样，但他的目标是成为一名将军。
他继续朝着自己的目标努力奋斗，实现了不仅成为将军、元帅，而且最终成为法国皇帝的奇迹！
所以，明确理想和目标非常重要，有了目标和理想才有实现的可能。
换句话说，如果人生没有理想，那和咸鱼有什么区别呢？
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