做淘宝一年赚几百万怎么做的，2021淘宝创业

他们勇往直前，不畏惧失败，懂得把握时代带来的机遇。

文| 《中国企业家》 记者邓双林

编辑| 李伟

头图来源受访者

哪怕是凌晨两点，杜晨曦也没有半点困意，看着电脑上滚动的销售数据，她终于松了口气。杜晨曦先生是“2000年代以来”的淘宝店主。尽管年纪轻轻，她入驻淘宝已经五年了，今年已经是她第五次“天猫双11”了。她经营的店铺“告白气球店”今年双11首日交易额创下历史新高，达到店铺日销售额的10倍。杜晨曦只是淘宝上数百万“2000后”创业者之一。根据国家统计局的数据，2000年至2004年每年平均出生人口约为1600万，据此计算，目前00后约有8000万人。据淘宝数据显示，目前平台上有近100万“00后”创业者，每18岁以上80个“00后”中就有1人会在淘宝创业。如果把淘宝比作一个大湖，那么最先在湖中扎根、成长的其实是“矮”的——家中小企业，就像湖底下的鱼虾一样。然而，随着这些“矮”企业的成长，成为领先品牌和大企业，它们就成为了湖上的“天鹅”。每年“天猫双11”期间，“天鹅舞”更是受到外界关注。今年，《中国企业家》在湖下放置了摄像头，观察“00后”新兴的水下鱼虾生意——。事实证明，水中的生命力非常强大。第一波“天猫双11”销售中，淘宝“2000年后”会员店整体交易额同比增长23.7%。 “天猫双11”也充当了介绍“零购物一代”创业理念、运营方法和商业模式的放大镜和试验场。 “后零时代”的人们为何选择“进淘宝”创业？他们如何在淘宝扎根、成长？这些年龄最大的年仅22岁的年轻人能否在商业上取得成功？《中国企业家》 最近和七位淘宝创业的“00后”聊天。有出于好奇而创业的人，有退伍后重返战斗状态选择加入淘宝的特种兵，也有什么都不懂的新手创业的人。有人千方百计靠自己成为大交易员，也有人通过接入互联网帮助家族企业实现翻倍增长的“创业二代”。

创业其实并没有那么难，但罗思怡至今还记得那张激励她创业的火车票。 2020年大学毕业后，罗思怡加入电商公司，担任淘宝全职模特。模特的生活并不像她想象的那么光鲜亮丽，在日夜忙着拍摄模特的同时，她的月薪只有8000元。去年五一假期，许久没有休假的罗思怡想回老家，但往返机票要500至600元。她想了很多次，还是不想买票。躺在合租的房子里，洛十一盯着天花板，无奈地问自己一个问题。 “我就这么过一辈子吗？”“咱们创业吧！”在感情的驱使下，洛诗怡毅然辞去工作，创办了自己的公司。下个月就来淘宝店了。罗思怡拿着一年打工攒下来的五万元，去大排档买产品，还当过模特、操作员、客服，她让男友当摄影师，她就开始了商店也是如此。在淘宝上创业的“2000后”的共同特点是大胆思考、大胆行动、不怕失败。

2000年以来淘宝、天猫平台上的企业家画像。资料来源：受访者

和罗思怡一样，罗欣也曾在其他公司工作过，后来才决定创业，开淘宝店。不同的是，罗鑫是科班出身，学的是电子商务，从中学就开始做网上生意。罗欣还记得大专时老师说过的话。 “就算你是电商专业，也只能做客服，没啥用。”罗欣不服气。从初三开始，他在学校就开始做微商，卖衣服、鞋子、手机、手表等，直到高中，家人才向他要过钱。后来，随着直播的兴起和微商的衰落，罗鑫的小生意也走到了尽头，但他积累了比同龄人更多的电商实战经验。今年大学毕业后，罗欣首先找到了一份推销员的工作。工作很枯燥，工资只有3000到4000，每个月都很难入不敷出。工作了一段时间，罗欣退休了，却找不到满意的工作，只能陆续打工。 “我该回去原来的工作了。”罗辛想。他带着生活费只身来到广州，观察朋友的淘宝店是如何经营的。我的朋友种了幸福树、天堂鸟等大型植物，虽然店面不多，但每个月的收入还不错，他说：“至少我比以前赚的钱多了。”一份兼职工作。''决定创业后，罗鑫参观了几天的摊位，了解货源和物流，然后创建了一个链接，开始经营淘宝店。创业这几个月，罗鑫建了多家门店，每家都附设工厂，销量好的时候，月销售额可达3万元。 “我们首先会借力双11，建设新的链接，日臻完善。”罗鑫对首个“双11”非常重视。事实上，淘宝自成立近20年来，一直是小企业、小微创业者的家园。如今“零淘宝一代”已进入时代，淘宝也在发现和吸引更多“2000后”创业者在淘宝、天猫创业、成长、赚取利润，期待得到您的支持。

3000元创业2019年，刚刚参加义乌工商职业技术学院创业班的雷成航向家里要了3000元，在学校的支持下开了一家淘宝店。主要销售教材、玩具等幼儿教育产品，由学校项目组负责采购、仓储、包装、运输。创业初期非常艰难。项目团队人手不够。雷涉只能和几个学长一起住在仓库里。早上七八点他就醒了，开始收拾行李。一大早，他就在地上铺了一张床，找了个地方睡觉。第一年，雷成行的利润总额只有1万元。第二年，依靠自然的流量积累，到了三月、九月的教育产品旺季，雷成航店就出了几款爆款产品，年交易量已经达到了60万件以上。赚到钱后，雷成航渐渐胆子大了，开始大力投入广告，吸引顾客光临自己的店。 “3000元可能不够租一个月的线下店，但你可以在淘宝上自己创业。”年轻人在淘宝上创业的最大优势雷成航感慨道。是一家低成本初创企业。成本上涨。目前，他的淘宝店每月交易额约为8万至10万元。相比雷成航3000元的启动资金，黄瑞涛几乎是零成本创业。黄瑞涛从小生长在一个良好的家庭，父母都是做生意的，但由于她还是一名大学生，父母对她的花钱严格控制。为了赚点外快，黄瑞涛向妹妹黄丽珊咨询开淘宝店的事，展现自己的商业头脑。由于启动资金不多，黄瑞涛希望尽可能降低成本。去年3月，淘宝开了一家不需要1000元押金的免费店，黄瑞涛就加入了。在决定制作时尚珠宝后，他于1688年去找工厂货源发货，大大减轻了他的购买压力。黄瑞涛一边上课，一边做产品选型、新产品、客户服务等工作。下班后，姐姐还帮黄瑞涛打理店，妈妈有时也帮忙包装和运输。中小企业就是这样开始运作的。去年“天猫双11”店铺经历爆发式增长后，赚到第一块金的黄瑞涛逐渐明白了押宝畅销品的逻辑。比如，提前试探一下你的钱，饰品往往会很受欢迎，但在其他商店的新品发布之前，赶紧去1688找工厂闪电定制，利用效率优势，赢得热门产品。黄瑞涛的父母从事的是传统的实体生意，进货的时候一定要直接去工厂考察，确认实体货源，再决定是否批量进货，我想你需要自己决定。去1688找到一家以超低价格提供代发货和定制的工厂对他们来说是不可思议的。

来源：视觉中国

“在我父母那一代，与人沟通是做生意的基础。比如我妈妈经营一家服装店，当有顾客过来时，我们会聊一会儿，了解顾客的性格，决定如何做。”回应。”“卖她的衣服。”但是我们这一代人依靠互联网进行交流，我们不知道对方是谁。年轻人在网上购物时要非常有目的性“哪家” “门店的服务效率更好，产品质量也更好。”黄立山告诉《中国企业家》，他可能会“选择门店下单”。本来她是想赚点零花钱，没想到店里的生意却迅速起色，现在黄瑞涛每年的净利润已经达到了20万元以上。一些以前认为他的生意只不过是“儿童游乐场”的老年人也向他寻求如何经营网上生意的建议。我妈妈也开始筹划开一家淘宝店，想把她的线下服装店拓展到线上。

与淘宝同龄的互联网原住民“可能是幸运的”这句话出自不少“00后”人士之口。也许他们并没有意识到，这种所谓的好运背后，隐藏着与“80后”、“90后”不同的代际优势。这是对内容培养与生俱来的敏感性。 “当时我没有想太多，对运营、售后、发货也不太了解。我只是觉得如果我喜欢打扮、做衣服，我就可以做“那就好。”洛十一说道，我想起来了。 2021年时尚博主大行其道，热爱时尚的罗思怡发了一些笔记，得到了一些不错的数据。这款受欢迎的开衫在内容平台上获得了5 万个点赞和超过100 万次浏览。她的商店的增长也归功于这件意想不到的热门开衫。去年天猫双11前夕，这款开衫走红后，她的淘宝店就迎来了巨大的流量，一天销量就达到了1000件。畅销产品的效应在双11达到了顶峰。仅双11，罗思怡的淘宝店销售额就超过80万元。这是正常月销售额的几倍。罗思怡认为这全是“运气”。但现实中，包括她在内的2000年后出生的人似乎都具有培养内容的天赋，而这种天赋来自于“网络原生”优势。出于好奇，杜晨曦创办了淘宝。她从15岁起就开始接触洛丽塔。当时国内的洛丽塔市场几乎是空白，更不用说民族品牌了。当时年仅17岁的杜晨曦就萌生了将爱好变成职业的想法。启动资金只有1万到2万元，但足够在淘宝上创业了。 “我们公司采用的是预约制，比如我们制作一个产品样品，拍完照片后，我们在微博上建一个预约群，当完成100件后，就会形成一个群。付了钱后，”我们让“产品。然后就没有现金流。没有不应有的压力，也不用担心库存积压。”杜晨曦在解释自己的商业模式时说道。目前，《广告气球师》拥有49万粉丝，全部为精准垂直观众。杜晨曦告诉《中国企业家》：《告白气球人》的销量高峰也是由短视频带来的。在开业的最初几个月，忏悔气球制造商每月仅售出几十个气球。然而，一段网红穿着《广告热气球师》低裙的视频疯传后，该店连续几个月月销量在5000件左右，《广告热气球师》迅速成为店铺销量第一。我跳了出去。淘宝类。

来源：视觉中国

“2000后”创业者从小就接触互联网，长期沉浸在社交平台中，因此也非常适应消费趋势。 2020年，吴道强高中毕业没能考上大学，仅凭高中文凭就很难找到工作。他的哥哥在广东省创办了一家家具公司，并于2015年在淘宝上开设了一家实木家具店。吴道强决定和哥哥一起学习如何做生意。起初，吴道强只做厂里搬运产品、下订单等零活。他身高1.8米，体重100多公斤，经常要搬动比自己重的家具。此后，吴道强先生向经验丰富的前辈学习淘宝运营，随着他对淘宝运营的越来越熟练，他的哥哥将淘宝运营团队的全权交给了他。接手淘宝店后不久，吴道强主推的家具就成为爆款，成交率、点击率、询盘率、转化率、购买收藏数据都非常可观。仅热门商品就卖得很好。 500万元。此后，店里的销售额逐渐上升。目前，这家实木家具店的年销售额已达1.5亿元，是吴道强接手前的两倍，在淘宝家具品类中排名第8。 “这只是运气，也许是时间的积累。”吴道强坦言，并补充说，产品优化，正如他常说的，就是“运气”。我自己都没有意识到这一点。接手淘宝店后，吴道强重点优化产品风格。针对30岁到55岁之间的人群，他走访了各大平台，仔细研究了这一消费群体的喜好。创建好样本后，我把它放在淘宝上进行测试。通过这种方式，我们能够快速发现趋势并让工厂进行定制。赌注显着增加。击中概率。哥哥白手起家，在吴道强心目中，哥哥就代表了一个成功的人。当他投奔哥哥的时候，他总是担心自己做不好，哥哥不认可他。 “你哥哥现在觉得你怎么样？”听到这个问题，吴道强显然很兴奋。 “哥哥对我评价很高，他说，年轻人，你的前途不可限量！”吴道强的目标是打开心扉。专卖店年销售额达到3亿。

抓住时代赋予的机遇相比80后、90后创业者，00后创业者具有鲜明的代际特征，他们都选择低成本、轻量化的创业方式。有“DIY”模式的公司，甚至零启动资金的公司，对消费趋势敏感，擅长内容种植和短视频营销。更重要的是，他们懂得如何利用时代带来的机遇。何雨迪是2000年出生的退伍军人。我的父母开了一家鱼线工厂，生产品牌OEM 产品，销往十几个国家。此后，工厂开始生产自有品牌产品，销售渠道以线下实体店为主。 2019年，何雨迪的父母开了一家天猫店，也入驻1688，尝试线上零售和批发，希望与线下销售渠道互补。然而，随着线下业务的蓬勃发展，网上商店被废弃了很长一段时间。一年后，何玉娣退伍，考入义乌市工商职业技术学校，加入家族企业。然而，在父母要求何宇迪接手工厂后，两代人之间出现了管理分歧：虽然父母坚持工厂业务应该下线，拓展海外市场，但何宇迪却将业务搬到线上，专注于国内市场。最后的妥协是何雨迪先在网上练习。何雨迪面临的第一个选择就是以哪个平台作为自己的主阵地。他似乎选择了加入淘宝，接手天猫店铺并将其运营成功，他说：“天猫对卖家非常友好、公平，对小卖家没有太大压力。”我们相信，我们会公平处理纠纷，不会惩罚卖家。目前，何雨迪是一名大三学生，经营着一家名为“嘉吉莱旗舰店”的天猫店，主要销售钓鱼用品，月销售额已超过20万元。由此，他个人获得了学校专门为退休创业学生设立的“荣耀奖学金”。 “无论做什么，首先要有目标、有计划，这是军队教我的。”今年是何雨迪第一次参加“天猫双11”。 9月底签约后，他就进入了“准备”状态，前往1688寻找货源工厂拿货。这些工厂允许轻度定制和代发货。 “天猫双11”期间，何宇迪感觉自己又找回了“战斗”状态。淘宝数据显示，截至2020年，已有超过1万名退伍军人在淘宝创业，不少人年交易额超过100万元。

退役特种兵何宇迪从2000年开始上大学，今年他的店铺首次参加天猫双11。资料来源：受访者

另一位在淘宝上发现“战斗中”状态的人是王恩超先生。王恩超，2001年出生于安徽省。他说话速度很快，给人一种果断、老练的印象。今年，他一年半前创办的1688店和三个月前开设的淘宝店，“天猫双11”上半年销售额超过40万元，发出订单超过5000单。是正常情况的10倍。其中，淘宝店主要收入来自为网红定制的专项资金，定制订单占比80%。虽然其他人不能接受这样的订单，但他可以，因为他拥有1688 家商店，并且总能找到可以轻松定制的供应工厂。 2021年4月，王恩超1688店开业。今年3月，他用1688年赚到的100万元买了一辆20万元的汽车，用剩下的80万元“进淘宝”创业，注册了超源鞋业，建了工厂。事实上，王恩超在“进淘宝”之前观察了近半年。今年8月，他的1688家店铺月销售额达到150万元，诞生了很多新的淘宝商家来购买他的产品。他决定正式运营淘宝店。 “过去六个月，我们尝试过其他平台，发现坑太大太深，卖家站不住脚。”规则太复杂，我不想进这个圈子，卖得很好等了一段时间，然后就退出了。”王恩超的淘宝店很快就开始销售，9个月就开始盈利。事实上，王恩超为了增加家里的收入，在16岁时就主动辍学，此后他做出了各种努力。在1688年帮助一位电商公司客户开了一家店铺，并迅速将店铺的月销售额从零提升到100万元以上后，他决定做自己最擅长、最热衷的事情。我发现。他常说：“如果你有勇气大胆思考，敢于接受挑战，敢于做大，就一定能做到。即使失败了，也可以再试一次。”接受《中国企业家》采访，其中包括王恩超、何宇迪等“淘宝零代”选择了淘宝作为创业的起点。首先，除了淘宝创业门槛低之外，还有一个重要原因。淘宝和天猫仍然是中国最大的消费门户。

来源：视觉中国

最新数据显示，淘宝、天猫在中国拥有超过10亿的购买用户。截至2022年6月30日的12个月里，超过1.23亿消费者每年在淘宝和天猫上的消费超过1万元人民币。阿里巴巴整合淘宝、天猫、1688等国内电商业务，将进一步助力消费互联网与中国各产业园区的高效连接。如今，淘宝不仅仅是一个交易平台，它在某种意义上是一个实体经济，是中国最大的零售市场实体。 “2000后”创业者在淘宝创业是否害怕失败？几乎所有我们采访的企业家都摇头：“我们一点也不害怕。”他们独立、有主见，懂得如何利用时代赋予的机会。愿意做事，并且不怕失败。是“零购物一代”最独特的品牌。