一个人开始创业如何找人，找人创业如何让人觉得可靠

时间优先、数量优先、比例优先

现在我们来谈谈改变。寻找资金涉及三个阶段和三个不同的优先事项。如果把企业的成长比作一个人的成长，可以分为幼儿园、小学、初中、大学四个成长阶段。

第一阶段，如果公司还在幼儿园或者小学，时间优先，评价不重要，确定性才重要。例如，您应该选择较高的估值并等待三个月，还是选择较低的估值并在下周付款？创业初期，应该选择后者，优先考虑时间。

第二阶段，一旦企业度过了生存阶段，时间就不再重要了。当一个公司到了初高中阶段，这个时候就需要把钱放在第一位。优先考虑使用量和稀释率。例如，即使公司继续存在，如果金额低于1亿日元，其未来的发展也可能面临危险。此时，稀释率是10%还是12%确实没有什么区别，只要先拿到自己急需的1亿就可以了。这1亿是必不可少的，但是2-3个百分点对你来说并不重要。

第三阶段，如果你的公司进入大学阶段，此时应该给予相应的优先考虑。经过多次稀释后，股票价值增加，数量变得不那么重要。如果你想坚持比例，放弃金额，给更多的钱，给更少的钱，其实都没有关系。

因此，任何公司在寻求融资时，都必须问自己公司目前处于什么阶段。只有当你知道自己处于哪个阶段之后，你才能决定坚持什么以及优先考虑什么。但是这三个阶段，我一开始并没有说估值。什么时候估值优先？什么时候卖股票？除非你卖股票，否则你不应该优先考虑估值。

4. 选择投资者的4句话提示

真正优秀的公司应该能够在两者之间做出选择，而没有生存的压力。你和投资者是平等的。

选择投资者有一个四句话公式。你可以结合这个公式和四个问题来问邻居的孩子。

当您穿过邻居时，您会注意到一个非常可爱的邻居孩子经常问您四个问题。

第一个问题是，您的姓氏是什么？您还应该向您的投资机构询问您的姓氏。归根结底，你是在与人打交道。您可能知道与您打交道的机构的姓氏是什么，并且您可能见过使用该姓氏的人。

第二个问题是问孩子“你多大了？”，也会问投资机构“你多大了？”优秀的商业投资者通常会说：“我对你长期持乐观态度，我会支持你。”为了长远，我也为了长远而拥有你。所以到底有多长，这是一个多大的问题。

这个问题有两个方面：第一，基金存在了多久？第二，基金目前的寿命是多少？基金通常都有到期日。是有的。基金的存续期限与成立年份无关。您应该询问最基本的问题，甚至检查您的文件。 “我的基金期限是多少？是哪年成立的？意思是这样的：”基金里还有钱，好几年了。人民币基金的期限很少超过8年，美元基金的期限很少超过12年。例如，如果一只八年期基金已进入第三年，那么该基金的剩余期限将不足五年。基金的寿命由基金的寿命决定。

第三个问题，除了问孩子的体重外，还要问投资机构的体重，实际上是在问基金的规模。您管理的资金总额对您来说并不重要，重要的是投资于您公司的资金规模。

基金规模必须匹配。什么情况不合适？比如你的公司需要1亿，但投资机构目前的资金只有2亿。由于您的净资产有一半投资于您，因此您希望每天对其进行跟踪和监控。如何使用金钱。即使你内心不高兴，但从人的角度来看，关注你一半的身家也是很正常的。再比如，你的公司还需要1亿日元，但是投资机构现在的资金是100亿日元，而且他们只投资了你公司的1%，所以即使你真的遇到麻烦了，也很难去找人帮忙。建议。对。因为你只是他们的百分之一。

因此，我们建议选择1年期或2年期的基金，投资期限较长。避免购买期限过短的基金或期限较长、期限已过一半或超过一半的基金。同时，所选基金的投资金额约占基金总额的5%至10%。由于比率是相互关联的，因此它们意味着您和您的投资机构的相处方式。

最后一个问题你要问孩子们，你知道什么？你还要问投资机构，你知道什么？其实就是这个投资机构，它除了钱之外还提供什么？投资机构除了钱还提供什么？问完这个问题后，投资者总是会谈论很多他们如何测试他们所说的话，我认为有两种方法可以做到这一点。此时，投资者可能会说时间已经不多了，他们没有时间证明这一点。

接下来是第二种方法：客户访谈。投资机构是B，公司是B，投资是B2B。对这个投资机构最好的研究就是看这个投资机构之前投资过的公司或者项目。这些公司和项目是您的客户，应联系您进行进一步调查。投资机构与其被投资公司之间的关系可能不会永远持续下去，但至少会持续三到五年，甚至更长时间。我见过很多投资者和企业家之间不愉快的分歧的故事。这不是投资后的问题，而是投资前没有真正在两者之间做出选择的问题。投资机构可能选择了错误的投资者，或者投资者可能选择了错误的投资机构。

综上所述，我认为找人比找钱更重要。在寻找人才时，你应该过度分配你的首席财务官。因为CFO 过度分配就是为你找钱。马云担心过钱吗？陈伟担心过钱吗？马化腾担心过钱吗？因为我找到了一个愿意给我钱的人。

以上经历是我投资后所经历的，并不是我与生俱来的。我被别人扔进去，我被它欺骗，我从那个坑里爬出来，思考一下，整理一下，分享给大家。

作者：创新工场

来源：吕松松博客，欢迎分享